四川新兴格力经销模式的变与不变

2023年1月3日，新年伊始之际，四川格力中央空调的首场核心经销商恳谈会，在成都总部基地暖心启幕。

时值疫情管控放开，考虑到多地正处感染高峰，为保护参会经销商的身体健康，四川公司特意化整为零，分14个分会场在各区域独立召开恳谈会。

时间在变

与经销商共进的初心不变

据现场采访，四川新兴格力竭尽所能准备了近2000万奖品和奖金，用以感谢、表彰在2022年贡献突出的核心经销商，并为每位参会嘉宾单位准备了一箱五粮液作为春节伴手礼。以简单务实的方式与各位经销商促膝相谈、同贺新年。

千万资源，千元礼遇，以实力为经销商的生意护航，是四川新兴格力一以贯之的传统。三年前，新冠疫情刚刚爆发之际，鉴于经销商的实际困难，四川新兴格力便迅速筹集300万元专款，用以补贴其门店房租；三年后新冠疫情正式结束之时，又再度整合千万资源，用以支持核心经销商发展。

市场的寒冬或将持续，但我们不难看出，无论何时，四川新兴格力始终在用最务实的行动去力挺经销商，与他的伙伴们共克时艰。

市场在变

格力品牌的领先地位不变
回望过去的一年，在疫情封控与宏观经济下行的双重压力之下，各行业均受到不同程度的冲击，但据2022年全川行业销售数据显示，格力中央空调依旧强势领跑全川，有力证明了格力中央空调强大的品牌影响力。

越是处在不确定的环境中，消费者越倾向于选择确定的品牌和产品，这是格力的优势战场，也是其他品牌难以模仿和超越的历史沉淀。

这也得益于四川新兴格力在做好全川销售管理和服务工作同时，持续投身样板工程打造，近年来树立天府国际机场、成都方舱医院、成都地铁等诸多极具说服力的大型样板项目，不断提升格力品牌在四川的影响力能级。

格力中央空调的品牌影响力愈大，对经销商的销售助力便愈明显，四川新兴格力从品牌战略的角度出发，用切实的动作，维护经销商的利益。

时代在变

为经销商赋能的使命不变

持续三年的疫情，终将成为历史，但挑战还将继续。这一点，四川新兴格力深谙于心。所以我们看到，四川公司除了不断强化自身的运营力、服务力、技术支持能力、物流售后能力之外，更主动为经销商打造综合能力提升平台。在2022年6月，便联动国内知名营销机构，为全川经销商量身打造4C应用进阶班，使之能够迅速应对行业的变革更新。

这符合四川新兴格力董事长喻筠先生早在2016年便提出“用核心资源支撑核心经销商”的渠道策略，为品牌忠诚度高、业绩突出的经销商伙伴不遗余力的赋能。6年过去，此项策略成绩斐然，诸多经销商在此政策的扶持下，销售业绩稳步攀升。

恳谈会的最后，成都地区经销商纷纷表达作为格力中央空调人的自豪感和安全感。不仅因为自己参与经营民族品牌、实现自我价值，更重要的是在共事过程中，真切感受到来自四川公司全方位的帮扶，让事业没有后顾之忧。

随着新冠肺炎正式被定义为普通流感传染病，持续三年的疫情宣告结束。进入无疫情时代，面对不确定的经济环境与营商环境，四川格力中央空调与经销商伙伴的合作模式，或许值得更多企业借鉴：相互成长而非单向索取，勤于服务而非苛于管控，真诚聚拢而非彼此疏离。

唯有当企业与经销商真正成为彼此成就的生命共同体，才能无惧任何“黑天鹅事件”，穿越市场周期，实现长期价值。