【GET2022】美国驻华使馆商务处安高瑞：本地化是美国教育公司面临的最大挑战

美国驻华使馆商务处商务官员安高瑞在大会上分享

12月28日，芥末堆联合主办的以“阳和方起，生生不息”为主题的GET+T2022教育科技大会在安徽省黄山市开幕，美国驻华使馆商务处商务官员安高瑞（Godfrey Angara）在全球教育与教育科技分论坛上发表了《教育和教育科技在美国出口和新冠疫情中的关键作用》的主题分享。

关于赴美留学，安高瑞提到，在国际申请学生中，中国学生的人数最多，学生对赴美留学的兴趣正在从新冠大流行带来的影响中恢复。关于中国市场的机遇，他分享了三个比较有前景的方向：硬件设备和集成IT解决方案、STEAM学习和定制化教育需求。然而，在迎接市场机遇的同时，科技公司也面临着重大挑战。他表示，本地化是美国教育科技公司面临的最大挑战。

以下为演讲实录，略有删减：

我的名字叫安高瑞（Godfrey Angara），我是美国商务部一名的商务官员，我很期待和大家分享几个板块的内容，包括美国商务部提供的商业服务、教育对美国出口的影响、教育技术如何在新冠疫情大流行和高峰时期支持教育系统的转型，以及中国企业家和企业投资美国市场的机会。

美国商务部提供的商业服务

我供职于美国驻华使领馆商务处，我们是美国的出口促进和投资吸引机构，像我这样的海外商务官员和我的商务专家同事们分布在全球80多个市场和美国100多所城市中的大使馆和领事馆。我们支持美国企业开启或扩大出口销售，与外国政府合作应对贸易壁垒，以及鼓励外国企业在美投资。

对于有意进入该市场或要扩大市场份额的企业，不论规模大小，我们的团队都能提供出口咨询、市场分析，商务对接和商业外交等服务。我们的中国教育组由驻北京、广州、上海、沈阳，和武汉使领馆的商务专家组成，我们会定期为美国教育机构和教育科技公司提供咨询和支持服务。

教育对美国出口的影响

2022年，美国国际教育被纳入美国商务部的《国家出口战略》，我们的首要任务就是为美国教育机构和实体增加贸易和投资机会。

教育领域对美国出口做出很大贡献，教育/培训在美国服务出口行业排名第八，2021年达到318亿美元，在2021/2022学年在美中国留学生为美国经济贡献了105亿美元。

根据最近发布的美国“门户开放”报告，这是一份关于在美国际学生和学者的年度报告，2021-2022学年在美接受高等教育的中国学生人数达29万，占在美国际学生总人数的近30.5%。这是中国学生连续第13年在美国留学的国际学生中占最高比例。

据美国本科申请平台Common App报道，通过该平台申请美国大学的人数，比2021年增长了31%。在国际申请学生中，中国学生的人数最多。我们认为这个增长表明，学生对赴美留学的兴趣正在从新冠大流行带来的影响中恢复。

中国教育市场的几大机遇

我们团队已经在中国市场找到了几大机遇，我们认为这些是美国教育科技公司拓展或进入中国市场比较有前景的方向。

硬件设备销售收入在中国教育市场占比最高，占总收入的39%，甚至在2020年因大流行向数字学习过渡之前，就已达到这个规模。其次是集成IT解决方案和软件服务，分别占28.1%和26.4%。

STEAM教育一直是中国市场的重中之重。STEAM教育和培训的需求催生编程、机器人和3D打印培训项目和初创公司的大量诞生。

用于家庭作业帮助的移动教育和移动教育众包市场已经扩大，将一些已经开发了众包应用程序和网络平台的公司囊括在内，学生能通过这些回答问题，或者迅速向老师或专家寻求帮助。

本地化是美国教育科技公司面临的最大挑战

然而，在迎接市场机遇的同时，科技公司也面临着重大挑战。本地化是美国教育科技公司面临的最大挑战。

许多公司已经针对特定课程和美国标准开发了教育技术。为了适应某个特定市场，无论是在语言标准，还是课程等方面，都会增加成本。此外，国家数据保护法和本地化相关法律也会增加新进入市场的科技公司的准入门槛。知识产权侵权和盗窃现象在中国市场十分普遍，在这里经营的公司必须采取措施保护和行使知识产权。寻找当地合作伙伴是增强市场曝光的重要乘数，利用其他平台能扩大市场知名度。

最后，教育科技领域的初创公司还面临着一个独特的挑战，即如何在预算有限的前提下，在全球范围内营销产品。要知道，市场上现有的教育IT解决方案供应商，通常已经在其运营的地区创建了知名品牌，还与教育机构建立了牢固的关系。新进入者会面临着如何在短时间内打造良好品牌形象，与当地机构建良好关系的挑战。

教育科技近年来增强的重要性和影响力

现在，我还想就教育科技近年来增强的重要性和影响力谈一谈。新冠大流行极大地改变了美国教育和国际教育。

2020年春季开始，全国上下从面对面的课堂学习过渡到虚拟课堂，到2020年秋季，有学龄儿童的美国家庭中近93%的人说他们的孩子在家进行了不同程度的远程学习。教育科技公司的创新和对大流行的适应能力帮助数百万师生保持彼此的联系。

如果当时没有教育技术和通信平台供学校使用，如当时已经开始整合白板和协作工具等新功能的会议软件，学校就不可能成功实现这一转变。曾经用来玩游戏的移动应用程序现在被老师用来实时吸引学生，让学生保持开心和专注。曾经只在高等教育中使用的基于web的课程和教学大纲平台，现在几乎被美国教育系统的各个层次所使用。因此，学生和家长可以追踪日常作业和通知。

美国连续第10年被评为外国直接投资的首选目的地

SelectUSA隶属美国商务部，是帮助国内外企业在美国发展和投资的唯一国家级联络点。SelectUSA也积极与希望在当地吸引商业投资的经济发展署合作。SelectUSA是美国国家级别的项目，致力于促进和推广高影响力商业投资进入美国。

自成立以来，SelectUSA已促成超过1050亿美元经客户验证的投资，并在美国及其领土范围内支持了超过13.8万个就业岗位。2022年，美国连续第10年被评为外国直接投资的首选目的地，仅2021年投资额就超过3892亿美元，比2020年的950亿美元增长了75.5%。

在美国市场获得的成功往往会进一步转化为全球市场的成功。美国极具多元化，我们拥有世界上最具吸引力的消费者市场，有蓬勃发展的创新文化，还有世界上最具生产力的劳动力。各种规模的公司，从初创公司到跨国公司都能在美国找到保持竞争力所需的创意、资源和市场。

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