谱力纳儿童羊奶粉为何一上市就广受渠道好评，这4大卖点值得称道

随着2022年12月我国疫情全面放开，社会进入到一个拼“自护力”的时代，大家对营养健康的重视达到新的高度，尤其是对儿童这个群体，在此之下，儿童奶粉关注度持续攀升。谱力纳推出的谱力纳儿童成长羊奶粉新品，自2022年11月下旬上市以来，广受渠道、消费者的好评。儿童奶粉市场的机会在哪里？谱力纳儿童成长羊奶粉为何会得到大家的青睐？让我们一探究竟。

百度搜索指数显示，自2020年以来，互联网用户对儿童奶粉的搜索稳步上升，最近3个月更是呈指数级爆发增长，在2022年11月中旬创下新高后，近期更是仍处在一个波动上升的高点，可见大家对于儿童奶粉的关注。而深入分析儿童奶粉爆火的背后，是其对消费者、品牌、渠道三方痛点需求的深入满足。

从消费端来看，对于处在成长发育关键期的儿童，一方面身高、脑视、免疫一直是家长焦虑的重点，另一方面，这个阶段需要充分的能量和均衡的营养，不然极易导致隐形饥饿、生长发育迟缓等问题，影响孩子的一生。而奶及奶制品不仅是优质蛋白质的重要来源，更是钙的最好食物来源，《中国居民膳食（2022）》等不仅提倡天天喝奶，更将奶及奶制品的摄入量由300g提升到了300-500g。值得注意的是，相比液奶，儿童配方奶粉更是针对儿童身体所需进一步优化营养配比，营养更为全面。

从品牌端来看，在新生人口下滑、婴配粉减量竞争的当下，品牌发展需打造新的增长极。而面对超2亿的儿童人群，增长空间巨大。于是，一方面，儿童奶粉的市场机遇吸引了众多乳企布局，市面上已有超千款儿童奶粉产品；另一方面，儿童奶粉也进入高度同质化阶段，细分再细分，打破同质化成为儿童奶粉品牌发展的关键。截至目前，奶粉智库网已收录儿童奶粉460款，其中儿童羊奶粉87款，占比收录儿童奶粉的19%左右，儿童羊奶粉依然较为稀缺。

而从渠道端来看，在婴配粉利润下滑、开新难的情况下，在全家化和大健康的发展趋势下，儿童奶粉已然成为门店提高营收利润的重要品类之一，有利于门店维系老客、延长顾客生命周期、提高单客经济等。今天，绝大多数门店都布局了儿童奶粉，并且有的布局多达十余款，甚至有门店把儿童奶粉做到奶粉占比的15个点，儿童奶粉的增长持续给到大家发展信心。

长期需求、社会关注，品牌端、消费端的大力加码，儿童奶粉正爆发出更大的能量。正如独立乳业分析师宋亮表示，近两年儿童奶粉发展迅速，目前儿童奶粉的市场规模在150亿左右，并且还在进一步扩大。

所以，谱力纳儿童成长羊奶粉的上市，可谓天时地利人和。机遇之下，当进一步深挖谱力纳儿童成长羊奶粉为何一上市就备受认可，首要就是其超强的产品力和突出的卖点，4大热门配方，成就爆品实力。

聚焦“长高”，水解蛋黄粉、初乳碱性蛋白、钙＋维生素D，谱力纳儿童成长羊奶粉三重“成长因子”来助力。近两年来，“长高”可谓是最热的儿童奶粉卖点，从渠道反馈来看，在各式各样的儿童奶粉产品中，“长高类”是受消费者倾向和选择最多的，骨骼发育类营养素受到大家高度关注，尤其是水解蛋黄粉、初乳碱性蛋白等热门成分。

据奶粉圈对超450款儿童奶粉统计，只有不到25%的儿童奶粉添加了水解蛋黄粉，而谱力纳儿童成长羊奶粉每1kg添加了300mg水解蛋黄粉；只有15%左右的儿童奶粉添加了初乳碱性蛋白，而谱力纳儿童奶粉每1kg添加了250mg初乳碱性蛋白；钙含量≥800mg/100g的儿童奶粉不到50%，谱力纳钙含量优秀达800mg/100g，可见谱力纳儿童成长羊奶粉在长高方面营养的出色。

突出“脑视”，DHA＋ARA、叶黄素、磷酯酰丝氨酸、维生素A＋燕窝酸，谱力纳儿童成长羊奶粉多维“脑视营养”助成长。作为脑视热门营养元素，DHA＋ARA在儿童奶粉中的添加已相对普遍，而在此基础上，围绕益智，谱力纳儿童成长羊奶粉重点添加了磷酯酰丝氨酸和燕窝酸，围绕视力发育，添加了叶黄素酯等热门营养素。

同样，据奶粉圈统计分析，只有不到20%的儿童奶粉添加了磷脂酰丝氨酸，而谱力纳儿童成长羊奶粉的磷脂酰丝氨酸添加量达到250mg/1kg；添加燕窝酸的儿童奶粉更少，只有不到5%，而谱力纳儿童成长羊奶粉添加了30mg/100g，可见谱力纳儿童成长羊奶粉对于特色营养素的添加，不断打造产品差异化优势。

强化“免疫”，明星营养元素乳铁蛋白，谱力纳儿童成长羊奶粉强化自护力。据百度搜索指数，自2020年乳铁蛋白创下高峰之后，2022年11月，乳铁蛋白的关注度又呈现上涨趋势，达到一个新的高峰。可见疫情放开后，大家对于乳铁蛋白以及免疫力的重视又达到一个新的高度。目前添加了乳铁蛋白的儿童羊奶粉相对较少，而谱力纳儿童成长羊奶粉特别添加乳铁蛋白，以进一步构建儿童自护力。

更好“消化”，羊奶优势、“益生元＋益生菌”双益组合，谱力纳儿童成长羊奶粉好营养，更易消化吸收。一方面，羊奶本身“小分子、低致敏、易吸收”的天然特性正被消费者越来越多的认知，谱力纳儿童成长羊奶粉特别采用生羊乳入料，保障新鲜高品质。另一方面，为了让所添加的营养元素更好消化吸收，谱力纳儿童成长羊奶粉进一步添加了低聚异麦芽糖和乳双歧杆菌，这些营养成分有助于儿童肠道屏障构建、助力消化健康。

回归产品价值原点，种种来看，谱力纳儿童成长羊奶粉深挖消费者痛点需求，不仅卖点突出并且营养全面，以高品质、优配方，成就渠道的选择和消费者口碑。

从谱力纳儿童成长羊奶粉上市深受大家的欢迎，足以说明，虽然当下儿童奶粉市场产品很多，但质量参差不齐、同质化严重，一款高质量、差异化的好产品仍然是渠道布局的迫切需求。并且，伴随儿童奶粉红利进一步释放，渠道在进行儿童奶粉选品中，大家也更侧重有专业背景、品牌沉淀和长期发力的品牌。

而作为专业羊队羊羊100旗下首款纯羊奶粉品牌，谱力纳从进入市场以来就坚定长期主义发展战略，立足于16年的产业建设、行业经验、品牌沉淀，以产品创新、品质创新、动销创新，争做羊奶粉市场的精耕者和助推者，而这些都为谱力纳儿童成长羊奶粉的发展奠定了稳固的根基。

早在2022年5月，谱力纳就已成功通过新国标注册受理，2022年谱力纳一系列强产品、强团队、强动销、防窜货、护渠道的动作更是给到渠道合作伙伴充分的信心。2023年的枪声已然打响，在新国标注册的机遇下，在羊奶粉、儿童奶粉细分品类的机遇下，此番谱力纳儿童成长羊奶粉的推出，一方面可以看出谱力纳持续精耕羊奶粉市场的决心和行动；另一方面，也意味着谱力纳品类矩阵进一步完善，将更有助于谱力纳渠道产品战略推进，“1＋1”大于2，在助力渠道破局增长的同时，谋篇品牌更大的增量。