2023，容大开启百亿征途！

重整旗鼓、再战江湖，2023突破10亿

“在过去这一年，虽然整个行业都面临着非常大的挑战，但我们仍然稳住了业绩，保住了利润，取得了阶段性成果，所以2023年，咱们要上更大的台阶！”酒仙集团董事长郝鸿峰如是表示。

▲酒仙集团董事长 郝鸿峰

1月4日，以“回家来，聚团圆”为主题的容大酱酒2022年度合作商会议在天津酒仙商学院隆重举行。会上，数百名容大酱酒经销商济济一堂，一起回顾容大酱酒2022年所取得的成绩，并对2023年的工作展开了部署。

2022年，是一个极为不平凡的年份，在诸多不确定因素影响下，白酒行业经受着消费市场严峻的考验。在行业发展普遍放缓的情况下，容大酱酒依然稳住了业绩、保住了利润，这一点殊为不易。

回顾过去一年，容大酱酒收获颇丰！

首先，容大酱酒“一直被模仿，从未被超越”。据容大酱酒总经理王维宁透露，随着容大酱酒的走红，市面上模仿容大的产品越来越多，各种产品加起来不下30款，“这是过去困扰我们的问题，但也是我们为之骄傲的地方。”

▲容大酱酒总经理 王维宁

事实上，无论哪个行业，只有好卖的产品、好销的产品，才会被其他人所争相模仿。诞生之初，容大酱酒就定位“神仙颜值高端品质并重”，成为酱酒中的“顶流网红”，所推出的产品款款皆“爆品”。此前，因独具艺术美感的设计，容大酱酒的空酒瓶及外包装一度被作为摆件成为电商平台上的热销品，狠狠圈了一波粉。

其次，容大酱酒的品牌价值有了质的提升。在过去，容大酱酒发布了多款产品，在全国各地开了几十场发布会，组织近百场品鉴会，并邀请上千名客户进行回厂游。此外，容大酱酒还在热门城市进行了地面广告、明星代言、抖音短视频、直播带货等全媒体方式的推广，让容大酱酒不停地活跃在公众视野，在增加品牌曝光度的同时，也给足了经销商们赋能与信心。

在2022年《第14届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强研究报告》中，容大酱酒以102.49亿品牌价值上榜。与2021年78.52亿品牌价值相比，容大酱酒品牌价值增长了30%以上，实现跨越式的二级跳，不负茅台镇四大酱酒传奇品牌、茅台镇十大最具投资潜力品牌之名。

再次，容大酱酒渠道拓展获得突破，迅速在全国市场上站稳脚跟。据了解，2022年，容大酱酒便对全渠道策略进行高度统一，通过产品全渠道统一，继而推进全国化征程，现已遍及北京、广东、河南、山东、福建等十多个省份。通过携手全渠道合作伙伴，容大酱酒正在加速打通全国渠道脉络，夯实基础。

“容大酱酒是酒仙集团的第一战略，未来酒仙集团大部分精力、大部分财力都会用在容大酱酒上面。”郝鸿峰对容大酱酒的发展寄予厚望。

“今年我们重整旗鼓，再战江湖，重头再来，要突破10亿！”展望未来，郝鸿峰用铿锵有力的声音定下了容大酱酒2023年的发展基调。

在郝鸿峰看来，刚刚过去的2022年，整个白酒行业都面临非常大的挑战，也遗留了很多问题。进入2023年，老品牌需要消化库存，正是新锐品牌难得的发展机遇，是实现弯道超车的好时机。

2023年，是容大酱酒“5年100亿”目标的起点，也是容大酱酒百亿征程的筑基之年，这一年，容大酱酒将率先突破10亿关口。那么，容大酱酒又将如何保障“5年100亿”目标的顺利实现？

在营销模式创新上，容大酱酒跳脱出传统的经销商代理体系，在厦门推出了“平台商+联盟商”的创新营销模式，二者“资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担”。在此模式之下，容大品牌不再独属于厂家，而是广大经销商、合作伙伴、消费者的共同资产；联盟商之间也不再是竞争关系，而是合作共赢关系。

“2023年，我们将服务好所有平台商，帮助平台商建立联盟商的渠道网络，激活平台商，助力平台商行稳致远。”王维宁表示。

在营销工具创新上，容大酱酒推陈出新、紧抓新时代的新媒体风向，在社群运营模式的基础上，利用微信端口的社群营销工具，转化私域流量，收获爆发式的用户增长。这种方式能不断拓展新用户，刺激更多消费复购，并且高效保持用户黏性，提升用户品牌忠诚度，为前端业务增长提供了后备支撑。

“酒仙是一家用新工具来卖酒的公司。”郝鸿峰直言。通过B2C+新零售+直播等创意工具，并以社群营销载体，配合线下市场人员行动，容大酱酒快速建立起品牌的知名度和美誉度，引发市场的高度关注和期待。

在产品研发上，容大酱酒始终追求卓越。据容大酱酒首席产品官杨国锋介绍，在产品研发过程中，容大酱酒坚持推进“321”工程：“3”，深入与宋代官窖合作30年，从种植、生产、酿造到勾调进行全方位把关，保证所生产的每瓶酒都是珍品；“2”，每次勾调至少2000吨，保证产品品质如一；“1”，容大酱酒与一流设计团队合作，每一个产品都追求完美，成为一流产品。

据了解，2023年，容大酱酒老产品也将迎来一次焕新升级，以精益求精的态度从颜值、包装、酒质等方面进行全面调整，使得每一次调整都是一次超越。

不仅如此，据王维宁介绍，2023年，容大酱酒还将坚守三个“不动摇”，持续为经销商赋能。

“一是坚持品牌建设不动摇，容大酱酒将推动品牌触达更广大的消费群体，提升品牌的渗透力和获客规模，实现容大酱酒在多平台的曝光出圈；二是坚持市场投入不动摇，容大酱酒将进一步落实市场活动，提升品牌在市场的运行效率；三是坚持渠道开拓不动摇，容大酱酒将继续在‘存量之中找增量’，以优质的产品和服务促进新渠道资源的增长。”王维宁指出。

目前，酱酒进入中场已成为行业基本共识。酱酒中场阶段，酱酒行业会走向集中化、规模化和成熟化，竞争将会空前白热化。面对空前白热化的酱酒中场，容大酱酒蓄势待发，正向着“5年100亿”目标不断前进。

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