坚守产品，自我革新，绿城中国弯道超车

中房报记者 付珊珊 上海报道

市场几年沉浮间，那个曾经被媒体称为“悬崖边上危险的企业”如今正焕发着新的活力。

2022年10月中旬，绿城杭州通报了一个令人振奋的消息，杭州“海棠三子”9次开盘，实现销售套数2368套、销售面积超30万平方米、销售额突破百亿元好成绩；另一个重要的信息是，上述项目从拿地测算到工程施工再到销售推广均在2022年年内实现，走出了一条高效高质的运营之路。

这在以往是不敢想像的。

11月10日，在第十三届中国房地产科学发展论坛上，中国房地产业协会副会长、绿城中国董事会主席张亚东作了《立足长远 坚持全品质高质量发展》的报告，不仅分析了当下形势，也向大会报告了绿城中国的实践做法。

面对行业调整，张亚东表示，企业正在通过稳进提质、聚焦发展等方面的动作提升企业竞争力，应对市场变化。

首要的动作是抢收土地。2022年2月17日，北京首轮供地落下帷幕，17宗地块以总价480.22亿元成功出让。在这场土地拍卖中，绿城无疑成为了本场最大“黑马”，狂砸98.2亿元，连落三子；在杭州前3个批次的集中供地中，绿城中国也始终保持高涨拿地热情，共摘得12宗地块，耗资280.76亿元，位列前茅。

克而瑞数据显示，2022年前10个月，绿城新增土地货值约为579亿元，在TOP100房企中排名第8，新增土地建面为280万平方米，排名第9，足迹遍布北京、上海、杭州、苏州等城市。

自我改革也在持续推进，绿城中国2022年加强管理端口，从成本管理中寻求红利，在组织架构上进行优化，落地“集团—城市公司”两级架构，强化精细管理、提高决策效率、提升人均效能。

唯一不变的是做好产品。

2022年上半年，绿城在产品端整体管控效果逐渐突显，通过举办10场工地观摩会，强化了优秀项目的标杆示范作用；完善绿色工程管理体系，持续优化人居体验。

2022年初，张亚东在内部会议上也多次提出：产品品质是绿城的“一号工程”，客户满意度是绿城的“一号标准”，并把“战略2025规划”的两大支点“最懂客户”和“最懂产品”提到了前所未有的高度。“过往，绿城中国强调“最懂品产品”“最懂客户”的发展规划非常契合行业要求；正是这样的契合才有了今天的成绩。”张亚东表示。

综合来看，绿城中国2022年的投资效率和效益提升明显，营销完成了较高的销售去化。根据绿城中国发布的销售数据公告显示，该公司2022年前11月累计实现总合同销售面积1229万平方米，总合同销售额2630亿元（含代建），行业排名仅次于碧桂园、万科、保利，位列行业第4位，这也是绿城中国自成立以来取得的最好成绩。

实际上，2021年，绿城中国就已经交出了近几年里最好的成绩单，销售金额3509亿元，同比增长21%，目标完成率达到113%，净利润也实现了33.4%的增长。

在地产开发主业之外，绿城中国的代建业务在2022年也实现爆发，逐渐成为手中另一张“王牌”。截至11月30日，绿城中国手中以绿城品牌销售的代建管理项目，累计销售面积达到533万平方米，销售额达到774亿元，已经占到整体销售额的29.4%，对于稳定规模起到了很大的助力作用。

不过，值得注意的是，绿城中国出现了增收不增利情况，财报显示，2022年上半年绿城中国收入647.31亿元，同比增长79.1%，归属母公司净利润仅为18亿元，同比下降25%。

“下一步将精益战术、巩固优势及更好地做产品，把绿城做得更好。”张亚东表示。

谈起这几年的改革，张亚东表示，外部环境的挑战正在倒逼企业练内功、提能力，绿城有自我批判的传统，长期地保持对公司的自我批判，正视公司存在的问题与不足，是公司成功的内在驱动力之一。我认为只有咬牙自揭疮疤，清醒地认识发展中存在的短板与不足，才能找准突破口，精准发力，有的放矢地“破”与“立”，不断更新和迭代能力，应对不断变化的新形势新挑战新任务，才能推动绿城中国全品质高质量发展。