新名酒崛起：写在今世缘百亿跨越之际

“壮阔征程看开局，中流击水看起势”！2022年12月29日今世缘一年一度的发展大会如约举办，此次大会吸引了行业的广泛关注。人们关注今世缘，不仅仅在于今世缘提出了跨越百亿的发展目标，更在于今世缘对行业发展的判断以及在新竞争格局下的战略规划。而对于今世缘来说，创牌26年来，从“站起来、富起来到强起来”，无论从品牌价值、品牌影响力、销售规模、发展模式上，都形成了自己独特的差异化优势，此次发展大会也标志着今世缘走进一个新的发展时代，即以新名酒的姿态，向百亿目标发起最后冲刺！

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顾祥悦：提高今世缘战略维度

看今世缘的发展，要到放到酒业发展的大格局之中。从酒业发展的整体态势看，品牌集中化的趋势将更加明显，千亿、百亿及几百亿企业的数量在增多，也就是说“一超多强”的酒业发展格局将更加明显。无论是对江苏市场及其全国优势市场的争夺，在未来将更加激烈。对此今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦从“不利”、“有利”两个方向形成如下判断：从行业发展看，受各类因素影响白酒销售不确定性增强。发展的红利在向优势品牌，优势产区聚集，产业集中化程度不断提高，酒企进入综合实力竞争阶段，对今世缘而言，今世缘与强势品牌交集加大，省内竞争加剧升级，省内外市场协调发展不够。有利的是，白酒消费场景和消费群体广泛，结构性消费潜力正在持续释放，行业发展稳中向好的根本趋势没有改变，白酒行业拥有穿越周期，迈上高质量增长轨道的潜力。”

在此环境下，今世缘一直保持着居安思危的心态，一直在奋发向前，积极参与头部竞争，因为只有在高端和前端，才有话语权。而迈进百亿阵营，是今世缘以新名酒身份参与行业头部竞争的硬指标。因此在本次发展大会上，顾祥悦提出：“2023年是今世缘实现百亿目标的冲刺之年，更是今世缘酒业的战略升维年”。

首先，明确2023年为今世缘酒业的“品牌价值提升年”，将构建基于顾客的品牌资产培育和品牌评价体系，出台《品牌体系提升三年行动纲要》，不断丰富和提升品牌价值。具体为，要完善品牌管理体系、清晰品牌战略架构、丰富品牌传播内容、构建品牌传播矩阵。

顾祥悦针对今世缘酒业旗下品牌产品提出了具体规划：要坚持国缘V9高端化战略引领，建立清晰的消费认知，提升千元价格带影响力与竞争力；V3尽快与竞品形成等量级竞争态势；聚焦四开国缘超级大单品培育，加强老开系品牌活化，夯实基本盘；今世缘品牌走“大众情人”路线，延展消费场景；创新高沟品牌个性化表达，打造黄淮名酒带高端光瓶典范。

其次，2023年也是今世缘酒业“经销主体优化提升年”，将出台《经销主体优三年行动纲要》，通过政策引导、专业辅导、过程督导的真招实招，提升厂商一体化战斗力。具体包括：健全“一套体系”，包括厂商共建体系、考量经销商的分级赋能体系、设立总经理奖励基金的长效激励体系；坚持“双核驱动”，注重市场拓展与运营提升两手抓；做实“三项清单”：任务清单、问题清单、成绩清单；强化“四大保障”，在团队、资金、服务、品质保障方面做出优化与提升。

顾祥悦要求，要立足高质量发展，突出目标引领、深化营销改革、追求区域协调（力争通过3—5年，把每个地级市打造成亿元板块，逐步向全国化迈进）、创新渠道管理（新零售、新渠道、新消费）、提升数字营销、激发团队势能，实现今世缘更高质量、更具效率、更加稳健、更可持续的百亿发展。

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胡跃吾：未来营销围绕“五化”开展

提高战略维度，意味着营销要随之升级。对于未来的营销体系构建，今世缘酒业副总经理胡跃吾在发展大会汇报中提出，“未来今世缘营销要围绕五化开展”，具体来说就是：升级高端化的品牌矩阵、构建全国化的突破路径、深化一体化厂商模式、锻造专业化营销组织、增强数字化的赋能深度。

一、升级高端化的品牌矩阵。确立2023年为公司“品牌价值提升年”，制定出台《品牌价值提升三年行动纲要》，清晰品牌战略架构，积极构建基于顾客的品牌资产培育和评价体系，完善品牌传播矩阵，丰富品牌价值内涵，持续提升竞争力和成长力。国缘升级战略定位，打造品牌高势能；今世缘彰显文化特色，回归日常消费；高沟品牌开启名酒复兴，聚力高线光瓶。

二、构建全国化的突破路径。今世缘将围绕“聚焦、差异、精准”，立足周边化、样板化和板块化，以大赛道、大单品、大投入成就大市场，有效构建今世缘特色全国化营销模式。进一步聚焦战略赛道，明确国缘开系为全国化主干品系；进一步聚焦板块市场，确立10个县区市场为2023年省外重点板块市场。

三、深化一体化厂商模式。深入推进《经销主体优化三年行动纲要》，实施“1234工程”，秉持“市场共建、利益共享”命运共同体理念，全面提升厂商一体化战斗力。提升厂商组织能力，健全分级服务体系，激发经营主体活力，让今世缘的经销商成为行业最具幸福感、最具成长力的客户群体。

四、锻造专业化营销组织。持续优化分品牌管理机制，以营销战略为统领，从一元化向多元化转变，由垂直向扁平矩阵转变。营销组织有序扩容。整合内外资源，加强人才引进，通过内部专项培训，加快人才梯队建设，为员工营造发展环境，创造成长机缘。完善激励考核机制。突出以奋斗者为本，通过改革激发团队活力。

五、增强数智化赋能深度。今世缘数字化营销变革项目将全面落地，实现渠道营销业务深度覆盖，进一步提升营销服务绩效。加快数据共享互通，强化服务，系统集成。灵活支撑市场活动，精准触达顾客，引发互动，促进消费转化。创新流量价值利用，顺应趋势，加大相关资源整合和投入，提高价值转化力度。

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新名酒今世缘正在崛起

可以说今世缘在品牌价值、品牌影响力、销售体量、基础建设、营销组织、数智化发展等多个层面形成了稳定且极具差异化的优势，并构建了未来的竞争战略。今世缘也正成为新名酒中的佼佼者，打开了新的竞争格局。

对于今世缘的发展，中国酒业协会理事长宋书玉评价为“今世缘是因缘而生、随缘而盛的企业。在高质量发展的过程中，今世缘要坚持把以缘载道 以缘立誉融入企业发展，形成讲善惜缘、共建共享的企业风尚，成为中国名酒新生代主力企业。”

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇认为：“2023年度，今世缘一定能够成功跨越百亿门槛，以更高质量参与中国白酒产业头部竞争，打开全国化的全新局面。”在他看来，今世缘2023年实现“百亿战略”是顺势而为，是企业自身发展的内在之势。

新华网总裁助理、长三角中心主任、江苏公司总经理徐寿权表示，“今世缘极具创意地将中国传统的酒文化和缘文化进行了完美融合，塑造了一个全新的个性化文化营销体系，在竞争激烈的中国白酒市场趟出了一条新的发展路径，创造了中国高端白酒新的增长极，是细分市场领域的佼佼者。”

这些评价都指出今世缘具备了作为新名酒代表的综合能力，也期待今世缘在更大、更广阔的市场取得优异成绩，为中国中高端白酒的发展增加新的亮色！

“站起来、富起来再到强起来”，从1996年创牌至今，今世缘用了26年的时间，站在迈向新名酒高质量发展的关键期，今世缘制定了未来的三年规划，到三十而立时，今世缘必将为中国酒业的发展带来新的精彩！

监制：王赫 美编：阿乐

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