90后小伙开鞋店，推出“买一送十”，鞋店一炮而红，盈利点在哪？

不知道大家有没有发现，这几年，很多你曾经经常去的服装店都已经不复存在或者贴着“转让”的告示，商场中那些你频繁关顾的店面也悄悄关了门。很多人觉得实体服装店之所以举步维艰是因为电商的冲击，然而冰冻三尺非一日之寒，时代一直在进步，没有跟上时代的步伐就注定会被淘汰。很多老板还在用一些老旧的思维去开店，就守在店里等顾客上门，这自然是不可行的。有时候，我们要试着主动出击，利用一些“诱饵”去把顾客吸引过来。今天就给大家带来一个案例，鞋店老板推出“买一送十”，不但不亏钱，反而做到了年入百万。

请点击输入图片描述（最多18字）

【1】案例背景

有这么一家鞋店，位置非常一般，虽然不算很差，但也不好，而且周围还有好几家同类型的鞋店。也正是因为如此，所以这家鞋店的生意只能算是平平无奇，勉强交得上门店租金。其实现在有着这种情况的实体店不在少数，很多老板想要改变，但是不知从何下手。这家鞋店的老板也是如此，认为这样下去不过是慢性死亡罢了，看着店里的生意一天不如一天，想要关门又不甘心，最后还是想了几个办法去尝试，还真就让他把鞋店给经营火了。

这家鞋店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一位90后的年轻小伙子，姓何。何老板今年才27岁，长得那叫一个文质彬彬、一表人才，从外表看的话，都会觉得这是一个知识分子，不会有人觉得这是一位“奸商”。其实何老板以前就是一位普通的程序员，这不是被工作摧残的发际线日益增高吗，何老板遭不住了，想想自己微薄的工资，和虚弱的身体，还是辞去了工作。那为什么说何老板是“奸商”呢？因为何老板辞职之后开了一家鞋店，特别喜欢用“套路”去吸引顾客进店消费，所以说他“奸”。

现在的实体店不好做是众所周知的事情，特别是服装行业的实体店，那是更加艰难。何老板选择在这个时候开鞋店，不得不称赞一句有勇气！其实当初鞋店新开张的时候，压根就没顾客进店，差点就倒闭关门了。好在何老板没有放弃，反而想了个法子，一经推行之后，不仅获得了大量顾客，还做到了年入百万。

请点击输入图片描述（最多18字）

【2】方案介绍

何老板在推行的方案非常大胆，一般人根本不敢这么做，就一招：买一送十。

这个买一送十可不是什么你买一双鞋子，送你十双袜子之类的噱头，而是买一双鞋子，真的送你十双同等价位的鞋子。如果你是顾客，你会不会被这样的活动吸引？

这个活动是不是特别胆大？当初何老板也是抱着死马当成活马医的心态去尝试，不少同行都等着看何老板的笑话。结果呢？笑话没看成，反而眼睁睁看着何老板年入百万。大家能猜到何老板是怎么做的吗？

【3】盈利分

何老板推出了一个活动，只要顾客进店买鞋，就可以参与抽奖活动。活动奖励有买一送十，或者是一到九折的福利。

大家看到这里肯定想，你这个买一送十不就是个噱头吗？顾客一听这是抽奖，肯定就走了啊。走人的顾客不是没有，但是大多数顾客都会选择留下。因为人都是有好胜心的，万一抽中买一送十的人就是自己呢？而且十个人都是要穿鞋的，本来自己就有买鞋的需求，在哪里买不是一样？还不如赌一把，也许自己就可以获得十双鞋子。

那问题来了，何老板又是如何盈利的呢？

首先，这个活动是有条件的，顾客要消费满500块钱才可以参与这个抽奖活动。而且抽中了“买一送十”的顾客不能一次性把鞋子全部带走，而是每个月进店一次，带走一双免费的鞋子。

这是不是就带来了十次顾客进店的机会呢？顾客进店会不会就有成交的机会？而且一双鞋子的价格现在是500块钱，但十个月之后还是500块钱吗？过季的鞋子价格肯定会更加便宜，何老板不过是把库存的鞋子送给了顾客而已。

其次，何老板先是把鞋子的价格提高了一半。大家看到这里是不是就会想，你价格提高这么多，顾客凭什么还来买鞋？确实，如果是平常时候，顾客肯定不会买。但是现在有了抽奖活动，即使顾客没有抽到“买一送十”，那也可以获得一些折扣。抽奖获得的折扣大多都是四折到六折，算下来，鞋子的价格不就变回原价了吗？

请点击输入图片描述（最多18字）

举个例子：200块钱的鞋子，你卖400块钱。再打个四折，就是160块钱卖出去，比原价低了40块钱。抽到折扣的顾客如果不用这个折扣，就会觉得自己亏了。毕竟这是四折，算是很大的折扣了，谁不想占这个便宜呢？很多时候，顾客看中了不是这个鞋子的价格，而是更看重自己购买这个商品，能获得多少便宜。

很多人说，你这是在教投机取巧！但是如果能用点小聪明就能让你这一年吃穿不愁，你干不干？答案显而易见。而且就算是知道了方法，你敢干吗？更别说其中还有些核心部分还没能给大家讲完。但说白了这就是一种生意手段而已，你不做，别人也会做。何老板就是这样，用一招“买一送十”，让鞋店一炮而红，不但不亏钱，反而做到了年入百万。

类似的方案专栏中还有不少，感兴趣的朋友可以去专栏自己查阅，各行业的商业案例、营销方案都有，当然也可以给我留言，希望可以帮助到你。