【信阳返乡创业故事】罗素宝的“欣然”创业路

罗素宝，潢川县隆古乡人，1990年7月高中毕业后，和大多数怀揣梦想有志青年一样外出务工，转辗在几个建筑工地，夜晚就寄宿在工棚里，品尝到人生的艰辛。2005年他来到了广州学习竹木加工技术，为学到真实本领，他经常忍饥挨饿，忍辱负重，看老板眼色办事。罗素宝从小就爱好美术，有一定的艺术细胞，也很喜欢这一行，就暗下决心，有一天要利用打工省吃俭用的资金，开办一家属于自己的工艺品公司。通过10年的探索，心灵手巧的罗素宝熟练地掌握了一整套经营工艺品公司各个环节的要点，生产管理、市场营销思路，以及工艺品外贸营销的运作，这为罗素宝后来返乡创业奠定了坚实的基础。

说起创业，真是一路走来，一路艰辛。

2015年12月，罗素宝决定带着自己的团队，返乡创业，开办属于自己的工艺品加工厂。2016年6月，罗素宝注册了潢川县欣然工艺品有限公司。公司成立以来，特别是刚开始，实际运作情况远比想像的更困难，不论是质量要求、颜色配套、按时交货、技术设计，资金筹备诸方面，困难重重。经过顽强拼搏，2016年秋季，罗素宝完成了第一个美国外贸订单，但因为质量不达标，整个货柜转次，造成经济损失30多万元。这对刚创业的罗素宝打击巨大，造成的精神压力几乎把罗素宝逼到绝路，甚至有了死的念头。但想到创业路上必有艰辛，罗素宝最后还是咬紧牙关，坚持把事做好，把人品做好，把产品做好。通过拼搏与努力，后来经营上有了很大的转机，2018年销售额就达到3000多万元，为国家创税100余万元。

欣然公司成立以来，以农业，农民为基础，深入开发加工业，形成工业园区域的模式，带动了乡镇、村企业的发展;带动了农业转型，产生根本性的产业链条融合，衔接自然。实现从种到收，从原材料粗加工，到原材料精细加工，再到柳条编制为工艺品。木质树根、茎、枝适当利用，进行精心设计，制作各种各样工艺品，室内摆件，然后配置多肉植物花卉，达到远看朴素大方，近看典雅高端的效果。让很常见的，很普通的自然资源得以充分利用，充分发挥，不仅资源丰富，而且有取之不尽，用之不竭的优势。并通过国际物质交流会，最终让产品走出国门，质畅销欧洲、美洲、亚洲等50多个国家和地区。

公司在产品中充分利用黄国文化的传承,发挥传统工艺品技术,贯穿于非物质文化遗产的精髓，实现在工艺品制作上的充分利用，打造品牌、提升品质，推进外贸交易事业的发展，真正实现了借助国家在一带一路上的政策，让公司迅速发成展壮大。作为这个链条龙头的欣然公司，以工艺品为主导产业，以传统文化务艺术为特征，以其独道的设计、工艺、款式吸引外商客户，采取样品展累示，现场观摩，以合理的价格，客户直接下单的方式，促进公司龙头作用经久不衰。同时，充分考虑自己的生产经营模式，和上、下游客户建立起长期的合作机制，采取公司加基地加合作社加农户加家庭农场的经营模式。

具体的运营方法，由公司出资建立基地，托管给全乡83家农民专业合作社，24家家庭农场，采取签订效益分配合同，实行包干分工，责任到人，利益驱动的措施，调动广大农民的积极性，鼓足产业工人的干劲，实现心往一处想，劲往一处使的良好局面。不仅带动本乡镇主战场，还辐射带动周边三县五乡的广大农民及贫困户劳动力150多人，实现了总就业人数达1324人。

利用自然资源，收旧利废，实现了成本低，利润可观的特点。守着荒山能致富吗?罗素宝给出了肯定的回答。他把杂草、杂木制作成木质工艺品、柳编工艺品，把木业、木刻等分系列进行生产、加工、销售。按照正规化、规格化、系列化加工，实现了出口创汇。一根农村很普通的木头，如果当柴烧了，不值钱，但是经过罗素宝公司的设计、加工，成为精美的工艺品，就可以卖给欧洲人，价值几十块钱，利润几十倍。罗素宝一直坚持客户至上、诚信经营、让利于客户，他用优良的服务，热情的态度，严格的质量把关，赢得了客户的信任，维护了长期积累的关系和销售渠道，稳定地带领村民们增收创收。

目前，由于生产场地的限制，公司虽然在健康发展中，但仅有铁皮板房做的大棚车间两栋，总使用面积2500多平方米，另租用有平房12间，用于办公、员工宿舍、样品展示厅等。由于团队都是年轻人，自信心十足，敢作敢为，有担当精神，所以，罗素宝有决心，把农村的一草一木变废为宝，把传统文化工艺品事业做大做强。几年来，就是在这样条件简陋的情况下，欣然公司发扬艰苦创业的实干精神，立足敢为人先的志气，奋发向上，拼搏进取，勇于担当，大胆探索现代文化工艺、和古老黄国文化工艺共生共美的韵味，深入研究非物质文化遗产的传承，秉承“绿色，环保，生态”核心要素，贯穿于每一件工艺品的设计、制作中，以巧妙、典精、朴素大方、经久耐用、样式新颖的特点，生产出一批又一批深受外商喜爱、客户欢迎的特色工艺品，在传统销售渠道之外，加大推进网络、线上营销模式，公司实现了不断创收，推动自身不断发展壮大。