菲仕兰陈戈：把握消费者需求痛点，多功能、多年龄、多样化布局乳品市场

随着人口出生率下滑，婴幼儿配方奶粉行业竞争也日益激烈，在这一情况下，有的品牌选择被收购，有的选择退出，不过也有品牌持续加码中国市场。

12月22日，菲仕兰发布了美素佳儿源悦系列婴幼儿配方奶粉。菲仕兰中国区总裁陈戈向蓝鲸财经记者表示："素佳儿源悦上市将进一步优化美素佳儿品牌的产品布局。美素佳儿源悦定位在消化吸收赛道为更多宝宝解决肚肚健康的问题，而皇家美素佳儿凭借30倍乳铁蛋白继续占领免疫力赛道，实现差异化品牌组合，为品牌发展带来新的活力和势能。"

"通过持续的消费者洞察，我们发现宝宝的肠道健康是很多爸爸妈妈非常关注的一个痛点，因此，我们特意开发了聚焦肠道健康的新品。"菲仕兰中国区总裁陈戈表示，"虽然近三年的新冠疫情给很多行业带来冲击，但同时也加强了消费者对于健康、免疫力的关注，也给我们的产品开拓提供了更多空间。"

事实上，近年来，在出生率下滑、疫情冲击等因素影响下，众多奶粉企业都受到了冲击，不过，菲仕兰成功克服了不利的外部环境，并实现了较大幅度增长。根据尼尔森零售数据，今年1-10月，美素佳儿整体实现市场份额6.6%，最新10月的市场排名已经上升到第五位。其中，皇家美素佳儿今年的市场份额屡创新高，其在超超高端价格带产品中的份额已经从去年同期的6.4%攀升至8.1%。

当然，面对有着庞大人口基数的中国市场，婴配粉并不是菲仕兰唯一布局的领域。

除了今天新上市的美素佳儿源悦，菲仕兰今年还通过跨境电商上市了美素佳儿的羊奶粉，也推出了儿童奶粉系列，推出了美素佳儿婴幼儿米粉来进军辅食市场。另一方面在专业乳制品方面，菲仕兰也推出了菲仕兰的大师奶酪，黄油也有两款新品，这是在今年菲仕兰在新品创新方面的一些新品清单。

陈戈表示："在终端消费者拓展方面，未来我们会围绕不同的功能性、不同的年龄段以及乳品多样化这三个维度会去开展。"

"如果说过去三年我们是保持稳健的双位数增长，2023年我们的目标依然是保持稳健的双位数增长。"陈戈表示。

为了实现目标，陈戈表示将从四个角度来夯实战略："首先，产品线的扩容，主要在儿童奶粉。其次，我们会继续加强皇家美素佳儿的品牌影响力，同时新品美素佳儿源悦全新上市，我们也会致力于打造它的品牌价值，通过数字化能力继续去强化我们的口碑，同时对下线市场的渗透，我们希望能够找到和下线市场消费者更好沟通的内容和媒介。第三，我们会进一步简化渠道的定义和角色，再量化管理客户，也会基于智慧库存管理和销售卓越这个项目去维护渠道的利润。第四，加强通路的建设。基于城市乃至区县的科学分层和投资指引，我们力求要做到指哪打哪，打哪赢哪。同时我们会继续简化供应模式，也会提升我们的效率和专业的服务。"