从Songmont，聊聊品牌如何做好“她力量”营销？

说到“挑剔”你会想到什么？

锱铢必较？没事找事？鸡蛋里挑骨头？

这个词的出现似乎总是伴随着“苛责”的意味。而一个女性在生活或者职场中挑剔，会得到这样一些反馈，比如差不多就行了/女生没必要这么拼等等，甚至还会有人“开玩笑”地说：女人就是麻烦。

很显然，外人所见不过是自己内心的镜像，并非是这些女性的真实样貌。那么真正的她们，是如何看待“挑剔”的呢？

10月12日，国产原创包袋品牌Songmont携手三位品牌挚友，基于女性个人成长困境的洞察，从亲身经历出发，尝试打破外界对高追求女性的固化看法，一起探讨“挑剔”的价值所在，为“挑剔”正名。

TVC讲述女性心声

Songmont重新定义“挑剔”

这支TVC是此次Songmont社交营销的主心骨，奠定了整个传播的基调。

songmont

，赞765

它的特别之处在于，比起直接的商业信息露出，它把叙述视角对准三位品牌挚友——演员@吴彦姝、导演@麦子、自媒体人@Alex绝对是个妞儿，以她们的个人介绍展开，讲述她们对“挑剔”的看法。

“整个导演的工作环节，可能我都是一个比较挑剔的人，在外人看来非常微小的差别，我很难放过自己。”

对麦子来说，挑剔意味着一种异于常人且难以忽视的感知力，这份精细化的感知力驱动着她将作品尽善尽美。

Alex也有类似的看法，她直言挑剔是一种综合的能力，它需要你有一种判断力，让你知道哪个是更好的，让你有笃定的信心去追求更好的。

当然，在追求更好的路上，也伴随着质疑的声音——“女生差不多得了”、“你该找个人嫁了别那么努力工作”......

对于这些杂音，现年84岁的吴彦姝很有发言权。她是不少人心中的“国民奶奶”，但很少有人知道，她71岁才开始拍戏。在此之前，她是一名话剧演员，曾多次受邀在人民大会堂主演话剧《刘胡兰》。出于对表演的热爱，她在2009年变身荧屏新人，重新出发。

“谁说什么年纪该干什么事，我84岁了，我爱演戏，爱吃冰淇淋，还喜欢做平板撑、小燕飞，你喜欢做什么就去做什么。”

Songmont挑选的三位品牌挚友，无论是高龄再就业拿下影后的吴彦姝，还是从舞者到演员、导演一直精益求精的麦子，亦或是在生活和作品中都重视细节的Alex，她们在人生的各个阶段，不断地追求心中所愿，用高要求对待所做的事，她们的挑剔从来不是向外苛责，而是一种内驱力，是专注在自己的节奏里，让生命得到延展，自在且包容，也跟Songmont长久以来追求极致工艺和品质的精神不谋而合。

双话题预热+多圈大V引爆TVC
Songmont与女性同频共振

那么这样一支人文气息浓郁的TVC，应该如何制定传播策略，才能将其营销势能和社会价值放到最大呢？

早在TVC发布之前，Songmont便联合微博先后发起#高追求的女性有多迷人#和#她们的挑剔和包容#两个话题。因为切中了女性成长痛点，再加上微博生态中有大量兴趣群体，两个话题一经上线便引发众多网友的关注与讨论。

在话题下面，既有新粉丝为爱人选包，也有品牌“老粉”讲述自己的买包经历为大家种草。

还有很多网友吐露自己对于“高追求”、“挑剔和包容”的感悟。比如有人感慨自己变化大，以前穿衣打扮希望能向外界展现自己的“个性”，现在倒是不在意了，选择对自己来说很舒适的Songmont。

这种不在意不是外力所迫，而是一种自我和解，她不再需要通过穿着去彰显什么，而是接纳自我，从内在需求出发，挑选适合自己的产品，完成了从“衣穿人”到“人穿衣”的蜕变，这种蜕变所展现的自在和包容与品牌调性完美契合。

而TVC发布之后，话题广场上多了很多与视频相关的UGC内容，有人认可“挑剔不是苛刻而是一种能力”，也有人羡慕吴彦姝奶奶自在安然的状态。

除了话题本身有讨论度以外，Songmont还联手微博先后两次发起星选任务，以及一次官微有奖转发，来激发网友的讨论。在预热期，先抛出“追求完美”的故事吸引更多人关注，以发布任务赢取奖励的形式邀请用户一起互动，而在TVC发布期间，则以分享Songmont产品为话题，提升产品口碑。同时，搭配微博热搜等黄金曝光资源，品牌的关注度得到了极大提升。

光有关注还不够，品牌还需要跟用户进一步沟通，让他们心中形成“高追求女性”、“自在”、“包容”等标签和Songmont的强关联。

微博有比较完备的达人生态，从媒体蓝V，到各圈层KOL、KOC，粉丝覆盖面广。在已有热度的基础上，如果有不同圈层的达人参与讨论，那么粉丝也能通过不同维度的内容，更清晰地感知到品牌的调性和价值观是什么样的。

比如在传播期间，品牌挚友配合TVC发声后，我们能看到媒体蓝V@Vista看天下、@中国新闻周刊也第一时间参与讨论，用符合账号调性的内容来为高追求女性发声。

还有娱乐、时尚、情感等领域的KOL也都从不同视角围绕TVC阐述自己的观点，让更多泛兴趣用户注意到品牌。

在时尚博主@CoverSelf的评论区里，有成功被种草的新粉丝，也有展示同款包包的老粉，也有路人感叹三位女性展现出来的个人魅力。

在后期，挚友的日常推文和大量KOC内容可以继续为话题热度做贡献，优质KOL也从生活场景为用户种草。

最终，Songmont声量完成了950+倍的提升，不少用户通过多维内容感知到了品牌想要传递的价值观。而广大用户对品牌的印象，也从“秋日穿搭”和“明星同款”变成“自在”“包容”等关键词，“高追求女性”话题则跟品牌实现强捆绑。

结 语

此次品牌话题和TVC能有这么多的关注，主要有两个原因。

一是Songmont对“她力量”的精确洞察。从“挑剔”切入，把女性在职场和生活中面临的困境依托品牌挚友来展现，强调女性对自己的高追求其实是自我边界的一种延展。“挑剔”这个词给人的感知是紧缩的，但当女性沉浸在自己的节奏里，那种状态是自在的，是松弛的。

二是微博属性决定它有大量的兴趣人群，话题的设置可以给品牌提供跟粉丝直接沟通的场域，而完备的达人生态和黄金媒介资源可以进一步帮助Songmont实现声量的扩散和影响力的打造。

女性正在成为新消费浪潮的推动者，随之而来的，“她力量”也成为新的营销增长点。不只是女性议题为营销提供流量，作为价值传递的重要媒介，营销也会为女性议题贡献巨大作用。希望未来，能看到越来越多的品牌围绕“她力量”做营销，传递真正的女性价值，在微博生态中，跟这个时代的女性同频共振。