海外红人推广：2023年TikTok种草新打法是什么？-映马MCN

映马传媒（insmarkmcn.com)

面对全球信息爆炸时代，用户更加追求短平快的内容，同时对冗长的内容直接划过。那些以好物推荐、经验分享直指用户消费欲望的内容，虽然抓住了「短平快」时代用户的浏览习惯，但这样的内容多了，用户对广告的识别能力也逐渐提高。

而在国外，虽然TikTok目前还没有具备快速变现的能力，但因平台还不成熟，用户识别广告的能力还没有国内用户敏感，所以还存在的种草窗口期。

TikTok种草打法

目前流行的种草其实是另一种内容营销，直指用户的消费欲望，KOL视频的质量决定账号的平均播放量的稳定，而视频播放稳定，内容垂直度高的海外红人，必然有更高的品牌合作价值。

垂直度

对于品牌方，第一步的推广计划必然先打垂直类的账号。因为垂直账号意味红人的粉丝画像一致，志趣相投。

通过红人种草更利于走进目标消费者的心智，虽然TikTok目前的变现能力远不如YouTube和Instagram，但是作为全球用户在线时长最长的平台，品牌声量伴随着平台成长，是最值得长期投入的事情。

海外红人营销

内容抢夺消费者心智

内容营销即为品牌与用户之间的互动创造一个契机，即即品牌基于产品的某个卖点，用生活中比较常见的场景来承载，实现了卖点与产品的本身的强关联，也让消费者记得住了品牌，品牌也凭借内容为品牌带来源源不断的流量，这是内容驱动流量的底层玩法。

营销4.0时代-数字化内容营销时代

如映马传媒（insmarkmcn.com）对一线出海美妆品牌florasis（花西子）的海外营销策略洞察发现，florasis两年时间在TikTok进行了大规模的曝光，其中#florasis标签累计曝光了1.7亿次，有效覆盖消费者1亿人。对大大地提升了品牌资产。而在insmarkmcn.com对美国用户进行调研后发现，“70%月薪高于5000美元的白领女性对听说过花西子，并且超过30%的人群已经使用，或将会使用这一品牌

当Z世代用户即将成为消费主力，内容对品牌会产生哪些作用？

无论是Instagram的Post形式、还是丰富多彩的TikTok短视频，亦或者是能够更直接互动与销售的TikTok直播，他们均属于Z世代品牌内容输出的方式，其内核均为优质的本土化内容。究竟在Z世代用户即将成为消费主力的今天，内容种草的营销打法对品牌有哪些影响呢？

持续沉淀品牌资产，衍生出具有辨识度的文化符号

罗马不是一天建成，品牌的建立也不是一蹴而就的，是需要CMO具备长期主义。品牌资产的沉淀赋予了产品/服务的附加价值被消费者认可，对于即将要IPO的出海企业来说，品牌资产决定股价。品牌玩的内容种草，其实也是为了打造品牌资产，为品牌/产品的溢价服务。

罗马不是一天建成

如映马传媒（insmarkmcn.com）的生态合作伙伴徕芬（laifen），在国内买500人民币，国外售价169美元，比同类的吹风机都要贵。其实就是徕芬在营销中打造的高速不伤发的产品认知被消费者接受，随着营销的持续深化，而增加了品牌的附加值，让美好生活作为极具辨识度的文化符号。

品牌卖的不仅仅是产品，更多的是要给予美好生活的向往

却均凭借高质量的内容输出将产品特质与品牌个性结合，而有效地增加了品牌的附加值。而真正能打动消费者的，也许不仅仅是产品的性价比。特别是中高端领域的产品，赋予消费中美好生活的想象，更能让消费者自发的产生UGC内容，让产品的口碑得以更真诚地传播。比分说，全球各大奢侈品，越贵越使人青睐，毕竟奢侈品的属性是社交，是奢华生活的向往。