买肯德基还能拼车？五菱宏光MINIEV跨界新玩法

上月，肯德基百联曲阳店户外新冒出了一家限时“迷你门店”红白相间的鲜明配色，高调到频频引起围观，趣味全家桶插画覆盖汽车车身。试问这样一台诱人的炸鸡快餐车，哪个吃货可以拒绝？

其实这是民族品牌五菱和快餐界的领头羊肯德基的一次跨界联名，全国 60 城门店联动、主题门店互换、五菱x肯德基MINI快餐车等高能玩法，汽车圈与快餐圈进行一次交融和碰撞。五菱宏光MINIEV（参数丨图片） GAMEBOY作为主角车型之一加入“狂欢”，与大家共赴联动大party。

五菱与肯德基把宏光MINIEV GAMEBOY的潮创属性与年轻群体喜爱的快餐元素相结合，创新性地打造“最MINI快餐车”。外观上，餐车融入KFC元素，车顶装饰全家桶、扬声器，秒变“经典KFC店”形象。

这辆MINI EV快餐车共有行驶和开放两种状态，满足送餐车和快餐车两种场景需求。送餐场景中，后排座舱重构成为封闭货箱，可储存货物，满足送餐需求；零售场景中，活动边板、边帐收放自如，电动顶棚灵活升降，形成吧台陈列食品和器材；同时，餐车放置定制保温箱、饮料机等标准设备，即刻满足消费者的用餐场景需求。

五菱宏光MINI EV自上市起在同类微型电动车中便有着不俗表现。2020年七月，五菱宏光MINI EV正式上市，当年就拿下了超过10万辆的年销量。

2022年八月，MINI EV助力五菱摘下新能源销量突破100万辆的荣誉之星，成为全球最快达成新能源百万销量的车企。据统计，该车在2022年前11个月总批售481058辆，比第二名的Model Y还多了61717辆。

今年以来，受到芯片短缺、原材料成本上涨等多重不利因素影响，新能源车价格普涨，单辆车利润少，宏光MINI EV价格已较去年上浮20%左右。价格优势变弱之后，五菱宏光MINI EV又该何去何从？

好消息是在2022年12月末，五菱发布了20亿的限时购车补贴，对购车用户予以优惠，以及现金直降补贴。目前购买五菱宏光MINI EV的全系车型将享受最高为8888元的购车补贴，目前官方售价区间为3.28—9.99万元，获取限时优惠后，起售价仅需2.98万元。有常规的硬顶双门版本、敞篷版车型供以选择。

纯靠降价来维持销量当然不是长久之计。实际上，在巩固原有客户的情况下，五菱宏光MINIEV也一直在寻求破圈新思路。

与刻板印象不同，五菱宏光MINI EV的消费者画像并非只是初入社会、预算有限，首先要解决代步刚需的新车主，在车主群体中同样数量庞大的还有已经拥有了好几辆车，于是把五菱宏光MINI EV当一个包买的三四线消费能力强的女性。

五菱官方表示，五菱宏光MINI的女性用户占比高达60%。与宝马旗下的MINI一样，大多数女性用户不在乎车的性能怎么样，更在乎颜值，尤其一款改装率能达到80%的车型。这类群体的用户行为也是很清晰的，社交活动主要集中在小红书、微博和抖音等平台。

五菱就在这些平台精准营销，营销时五菱宏光mini弱化了“新能源汽车、代步车”等标签，将“时尚单品”的标签强化。

为了能不断加深“时尚单品”的标签，五菱官方又推出了“用户共创”服务，官方提供改装方案，销售改装材料，用户参与进来，也可以提供改装方案，这样既提高了改装的热度，又让用户有了参与感，促进了自主传播。

“成为用户的大玩具”是很多电动汽车产品的宣传语，纵观市场，真正的实践者只有宏光MINI EV系列车型。数据显示，宏光MINI EV凭借80%可潮创面积的优势，成为中国潮创率最高的新能源汽车，其中外观和内饰潮创率均超过50%。

不仅是外观，五菱还乐于与用户共创产品的新场景。从移动的咖啡车、书吧、柠檬茶店、花店再到三五好友欢聚的餐吧，无所不能的五菱宏光MINI EV在用户想象中变化不同角色。

五菱责人介绍说：这些的用车场景在用户中非常普遍，因此我们决定与他们一起打造宏光MINI EV使用的新场景。这种改变是用户的想象力加上五菱的坚持，只要是用户想要的，五菱就会和用户一起做到并实现。

五菱独有的潮创模式在满足用户个性展示需求的同时，也能为其他品牌进行差异化定制。五菱以本次MINI快餐车的范例，树立起商业渠道拓展的全新模式，宏光MINI EV可以是其他品牌的移动连锁门店、移动餐车、配送车等，为众多品牌的渠道布局提供更多想象空间。

不止快餐车，在肯德基明星店，“最MINI的快餐店”重磅亮相，最大的KFC全家桶搭载五菱x肯德基最MINI的快餐车潮趣营业，更有限定潮创车和露营用餐区，满足人们玩潮车、品美食、参与互动获好礼的期待。

五菱全球品牌中心LING HOUSE@Shanghai也打造成为“最KFC风的潮玩店”。店外以红白条纹装饰，呈现复古格调，时尚橱窗复刻KFC风格；店内可畅享肯德基美食，限定潮创车在中庭区亮相；更有转转疯狂拼、套圈疯狂拼、打卡集赞等挑战抽取幸运礼。

一场趣味主题门店互换，五菱和肯德基链接出更广阔的渠道、激活全新跨界合作新模式，携手年轻人共创万千风潮，赋予了人们更多消费生活的美好想象。

作为民族品牌的代表，五菱自诞生起，便秉持着“人民需要什么，五菱就造什么”的初心，频繁打破次元壁，打造深受年轻人喜爱的出圈联名。

除了大力营销，五菱也同样致力于“消费升级”，也就是在原产品上多增加配色、增加配置、增加联名款等等，满足不同消费者群体的需求，刺激消费者的购买欲。

用“消费升级”延长宏光MINI EV的热度，以此为支点，一步步进化，将继续开拓微型车市场，为消费者提供性价比更好的代步车。

撰文 ⎮ 张佳乐

主编 ⎮ 孙臣

图片 ⎮ 网络

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