高风险时代，企业如何化险为夷，让销量不降反增？

2022年是不平凡的一年，受全球新冠肺炎疫情、俄乌战争、能源危机等因素影响，国际粮食、化肥等大宗商品价格大起大落，化肥生产和供给整体受到严峻挑战，价格也有大幅波动，可以说这是农资市场近十年以来，最具有变化性的一年。正处于转型阵痛期的农资市场，旧伤未愈又添新伤，众多农资企业面临前所未有的市场压力，农资市场寒冬正式降临。面对这样的环境，勇担三农使命的农资人不畏艰险，破冰而行，河北三高集团安增肥业有限公司就是其中的佼佼者。

为耕者谋利

近年来，农资市场竞争越发激烈，在无数农资人折戟的战场，三高集团用过硬的产品质量和品牌影响力，强化企业实力建设，树立起了在用户心目中“好产品、优质肥、负责任”的企业形象。河北三高集团安增肥业有限公司总经理陈中华介绍，三高集团是一家集肥料生产、化肥销售和进出口贸易于一体的中大型企业，主营产品为二铵、钾肥、尿素、硫酸铵、氯化铵；自主生产掺混肥、复合肥、高塔肥，产品主要销往全国各地及部分进出口贸易。

陈中华

作为一家中大型企业，三高集团勇担社会责任。绿色农业是现代农业发展的基本方向，为推进农业现代化发展，三高集团持续研发新产品，助力减肥增效，今年，特研发三高985系列产品，与市场其他产品相比，三高985具有三大特点：一是肥效期可达90天，三高985采用领先技术，加入矿源腐殖酸，减少挥发，提高肥料利用率；二是富含8种大中微量元素，可有效促根壮苗，抗盐碱，提质增产；三是具有5大超强技术功效，绿色环保、减肥增效、改善土壤抗旱、抗病、增产增收。

“为耕者谋利，为食者造福。”陈中华表示，三高985只有一个目的——更好地服务中国农业。

三高集团是河北省新型肥料定点生产企业，农业部新技术新肥料示范推广基地、全国农业技术推广中心，连年通过ISO国际质量管理体系认证，集团在2015年被认定为“中国驰名商标企业”。

农资人面临多重考验

在即将过去的2022年，农资行业充满巨大挑战，行业正在经历一次大的阵痛，不少企业面临能否“活下去”的问题，陈中华表示，除产品技术创新难、同质化产品竞争激烈外，市场需求不稳定和产品价格波动大等方面也是影响农资企业生产经营的重要因素。

众所周知，今年以来，在疫情和俄乌冲突影响下，化肥价格开始走高，叠加粮食安全等因素推动，种植意愿走强，带动了化肥需求增长，进一步催化了化肥价格走高。数据显示，目前，各个肥种价格的同比涨幅在9%－13%之间，看起来似乎并不算太大。但实际上，去年同期的化肥价格已经处于高位，对比正常年份，当前一些肥种的价格涨幅接近80%。化肥价格高涨并不一定是好事，放眼国际，受欧洲能源危机加剧影响，仅在今年7月份，欧洲就有10家化肥厂商关闭或减产，近期以来，全球化工龙头巴斯夫以及两家波兰企业等又相继加入化肥原料减产阵营。对于经销商而言，往年这个时候，化肥冬储即将进入高峰期，但是今年，市场成交相对冷清，很多经销商明确表示，基于对当前市场行情和接下来价格走势的判断，今年不会参与冬储。

当下，农资企业经营模式发生巨大变化，行业规则也正在重新制定，面对变化，优质企业会怎样做？陈中华说，面对困境，重要的是如何奋力突围，三高集团根据市场实际情况不断做出有力调整，销量比去年提高了30%。“市场变化是非常快的，可以借鉴以往经验但不能墨守成规，一定要紧抓时机出对策。”

农资行业产品价格波动较大、价格不稳定、拓展新市场有阻力等问题，可以说是当前农资市场存在的主要问题，针对这些困难，陈中华给出了答案：采取快进快出等措施，进行多元化经营，加大品牌宣传力度，建立质量保证体系。

修炼内功应对风险

今年农资市场充满变数，农资价格涨幅不定，数据显示，今年6月份，氮、磷、钾三大主肥价格一度触顶。其中，尿素每吨达3300元、磷酸一铵为每吨4550元、氯化钾最高价格亦达5200元/每吨。以7月份为一个转折点，化肥行情急转直下，整体价格进入下行阶段。时至今日，化肥市场需求再度上升，价格呈现好转态势。其中，作为最常用的氮肥之一，尿素的价格一度涨至“风口浪尖”。农资市场还能回到以往吗？陈中华认为，恢复前状的可能性是非常小的，今后，肥料市场还会发生新变化：国家肥料政策将持续调整，市场竞争会愈发激烈，肥料厂家将持续推出富含技术含量的产品，环保意识不断增强，环保型肥料需求增加。

危机，危机，危中有机！在这场“大考”中，农资人应该抓住哪些机会？为应对不断变化的市场，农资企业又该做哪些准备？陈中华认为，面对危机，农资人要更加关注农资本质——产品与技术，才能获得用户认可，当然，扩大市场范围，加强企业实力建设，提高自身竞争力也是必须的。市场中唯一不变的就是变化，要想在变化中占有一席之地必须早做打算，陈中华表示，为应对市场变化，稳定企业发展，三高集团做了以下准备：一是加强市场调研，了解市场需求；二是开展市场营销活动，扩大客户群体；三是加强产品研发，提高产品质量和品牌影响力；四是完善内部管理机制，加强自身监管能力。

农资企业除了关注市场还要承担社会责任。作为保障粮食安全的刚需产业,不误农情,不误农时,已经成为化肥企业的责任所在。为保证粮食安全，三高集团积极响应国家政策号召，坚守“保大地丰收 帮农民致富”根本宗旨,切实履行农资保供稳价社会责任,确保农业生产的农资供应。“作为化肥企业，如果只想营利是走不远的，要想深扎根，必须心系农民，承担相应的社会责任。”

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作者/编辑：连雅赛

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