抖音、快手、淘宝、微信上的流量与生意

流量在哪里？今天中国互联网市场，超大的流量平台只有四个：抖音、快手、淘宝、微信。

四大巨头流量平台2020年以来的流量红利趋势，都走向了这三大主题：私域流量、短视频营销、直播带货。

一、微信私域流量操盘正在全行业普及

用户在哪里，生意就在哪里。微信作为当前独一无二的国民 app，早已不再是社交软件，而是巨大丰富的生态。

二、短视频营销成为运营的标配

快手抖音超越微信，成为用户消磨时间娱乐的新主场，短视频成为了文字之后的基础内容形态，品牌营销新阵地。

抖音短视频常见的玩法有三种：自营IP内容，KOL投放、信息流投放。

对应的变现方式各显神通：抖音淘客团的高佣带货，以及疯狂引流，设计精密的脚本、钩子，引流到私域变现。

快手则是另一番天地：特殊的人群、特殊的社区氛围造就了快手独特的商业环境。

而无论抖音还是快手，短视频吗入局都需要三大能力：

内容能力：内容是一切基础

内容能力=短视频脚本+案例复制+资源争取+内容联盟；

投放能力：投放是加速器

投放能力=内容理解力+投放手感+平台变化莫测的规则揣摩

平台导流能力：平台的流量不是自己的流量

内容理解+平台红利+流程优化+私域承接

三、万物即可直播！直播！直播！

抖音直播、快手直播、淘宝直播、腾讯直播，从平台角度看，为什么每一个流量端都开启「直播」？

因为直播成为继文字、视频后，进一步增强互动性、趣味性与 消费信任度的媒介形式。信任度增强、转化率提高、单个用户的货币价值提高。

对平台来讲，直播是流量的消耗品， 平台看转化 ROI 转化高流量多，转化少流量少。

要做好直播，主播方、商家方需要有三种能力：专业能力、卖货能力、人设能力。

专业是信任的基础、卖货是核心转化，人设是长期信任和转化的关键。

1、快手直播

是蚂蚁雄兵和头部主播的游戏，品牌直营的直播到现在都很少，主要是流量难做—— 没有耐心等待开花结果。

2、抖音直播，电商闭环和广告费都想要。

闭环指的是 挂小店，鼓励挂小店，限制其他交易工具的类目，企图完成电商闭环。

广告费是指，抖音仍然是头条的第一变现抓手，头条的本质还是流量主的生意；

3、淘宝直播

淘宝直播是淘宝内容化的重要一极，淘宝直播的流量来源从来自上而下的手淘主端导入。

4、腾讯直播和以上完全不同，就是个私域工具。

首先你得有私域，然后你得有耐心，然后你得有主播能力。本质上是基于已有私域流量的触达、转化。