逆势向上，看这家房企的“突围密码”！

地产行业已经到一个关键的转折点。

防疫政策调整优化、房地产方面金融端“三支箭”齐齐发布、三万亿元大水放出……

对楼市来说，全部是向好的信号，回暖在望。

而2022年，或许也成为房地产市场最艰难的一年。

截至11月，根据克而瑞数据系统显示，1-11月新房成交累计同比跌幅达39%，天津也不例外，前11个月成交量仅为去年的56%。

在这个相对“冷静”的市场上，大多房企的生存环境都较为艰难，但总会有例外。

比如，绿城就在这逆势中狂奔。

截至11月，已经超过了去年全年的销售额，销售金额排名也从去年的第12位跃升至第3位。

随着绿城对天津理解的不断积累和深入，深耕天津的意愿更加强烈，截至目前绿城在津储备货值超310亿，产品多元化布局下，绿城谋求的是高质量稳健发展。

绿城总成绩的跃升也是单盘表现亮眼的原因。

绿城·水西雲庐、凤起悦鸣、柳岸晓风、桂语听蘭占据或区域或板块的前位。

今年，绿城在天津算是创造了“现象级”的房企，复盘这家企业的路径，我们发现，在绿城的观念中，不断推动产品力、交付力、服务力，为广大业主兑现高品质人居生活才是保销售更好的出路。

01

口碑过硬，坚持突破产品局限

绿城的产品力实打实的就摆在那里。

2022年，绿城中国斩获包含克而瑞等三大机构在内的产品力榜单的榜首。

同时，绿城“凤起系”“庐系”产品亦斩获2022年度产品系大奖。

就单说天津，南开的绿城·凤起悦鸣首创了“钻石切割”的3D凸窗，让客户眼前一亮；绿城·桂语听蘭和绿城·柳岸晓风的全景落地窗和宽厅的打造，体量轻盈、形式简洁……

绿城·凤起悦鸣效果图

众多盘中更具“绿城气质”的还要说绿城·水西雲庐。

今年，绿城·水西雲庐可算是名副其实的红盘了，不止是在销量上，产品上也算。

绿城一直恪守中式营造的造园之魂，在绿城·水西雲庐中式低密的产品营造上不施浓墨重彩，也不显繁缛密集。但依然通过借物，而寄景来呈现立体生动。

绿城·水西雲庐实拍图

10月绿城·水西雲庐实景示范区亮相，将中式美学和现代建筑融合的恰到好处，将山、石、亭、台、楼、阁、廊等自然有机的结合，仿垂直建筑聚落，塑造出处处皆景、层层叠院。

据了解，绿城·水西雲庐一景一物都是精雕细选的，就比如说这峰石，往返江西等多地，层层挑选才选出这几百块峰石，可见绿城的用心。

绿城·水西雲庐实拍图

更具震撼力的则是叠拼产品，绿城建筑用材的精挑细选，对工法细节也是斟酌考究。

叠拼产品呈现的是江南典型的青瓦白墙，还将中式建筑最具代表性的“飞檐、挂落、砖雕、檐瓦”等建筑标识，运用于建筑营造上。

绿城·水西雲庐实拍图

针对实际生活中的种种痛点，绿城·水西雲庐也做了很多细心的设计。

就比如采光上，绿城·水西雲庐在保留中式设计语言的前提下，提高了叠拼产品的开窗面积。以其一层为例，南向面对庭院的墙面，全部为落地窗，增加室内采光面积的同时又实现了良好的景观效果。

绿城·水西雲庐实拍图

也正是在实景示范区高度还原亮相后，10月绿城·水西雲庐以3.3亿元的销售额冲至环城金额榜榜首，销量环比上涨超过60%，销售数据展示了客户对于绿城·水西雲庐的认可。

我们也发现，在绿城的观念中，真正做好产品，坚守品质，才是生存之本和取胜之道。

02

精益求精，实力兑现业主期望

除了产品力，现下市场上更看重交付力，房子的品质好与不好，眼睛不会骗人，交房才是真实的证明。

近期，绿城·诚园三期地块已经成功交付，也印证了好房子会自己说话。

绿城·诚园交付现场

绿城·诚园整体是法式的建筑风格，法式风格在布局上突出轴线、强调对称为景观基础，凸出庄重、高雅、华美、浪漫的特点。

首先，小区大门非常气派，米色石材门头结合高大乔木增强仪式感，很是大气。

绿城·诚园实景图

小区的社区景观上，继续沿袭一二期的匠心品质，精心打造法式大美精致园林，独特结合的内部景观设计，达到了户户观景的目标。

绿城·诚园实景图

法式的园林景观同样讲究中轴对称的美感，小区中间是超大的模纹花园，水珐位于模纹花坛中央，对称排列的树阵，背景则为中央草坪，凸显建筑庄重与典雅之美，复刻法式风情。

绿城·诚园实景图

小区内主要种植的以银杏、悬铃木、元宝枫等乔木为主，甄选适宜季节更替生长条件的植物，将植物固有色彩、姿态、风韵等个性特色与群体景观效应结合。

绿城·诚园实景图

沿着园路缓步向前，耐看的法式风格建筑，简约大气的玻璃窗，再搭配线条勾勒，在阳光下熠熠生辉。整个立面的质感，在强光下也经得起检验。

绿城·诚园实景图

建筑同样致敬了法式经典，运用较大的开阔空间，营造恢宏的气势，以对称造型、三段式立面、礼仪空间序列…… 来彰显着法式的纯粹优雅。

绿城·诚园实景图

绿城的交付力不单单体现在建筑物上，还有交付前的一系列检验工作。

绿城·诚园也同样严格遵守“一房五验”的标准，在正式交付前，会以客户的视角进行多重检测，层层查验、次次整改。

包括住宅户内、室外环境、公共区域、设施设备等，从水电铺装，到工程质监，从院子墙体，到屋檐倾角，通过测量、拉动、触碰、观察等多方位细致检测，全部落实到位。

经过多轮查验后，认真记录问题，安排整改，再进行复验。

整个交付的现场我们看到了，从一纸蓝图，到一砖一石垒起来的现实生活，是绿城·诚园兑现精细工艺品质的过程。

03

内外兼修，改善业主生活体验

在绿城·诚园的交付现场，小编还了解到，于本期同时交付的还有邻里中心，在原有基础上升级、扩建，占用原本销售的商铺，打造了一个功能更全面的邻里中心。

升级后的邻里中心增加了蓝熙健康、共享阅读书吧、健身房、四点半学堂等四大功能板块。

• 蓝熙健康小屋中设置健康检测设备辅助使用，且定时进行健康宣教、义诊、视力检测等服务；

• 共享阅读书吧则面向业主免费开放；

• 健身房中配备有氧运动器材、力量器材等；

• 四点半学堂（工作日16:30—18:00）则是为小业主准备的，5-12岁小业主放学后可到学堂与其他同伴一起完成课业、复习功课，或演讲、阅读等亦可。

左右滑动查看更多 实景图

绿城不仅会对原有的社区配套进行扩建升级，同时绿城则定期为业主举办社区活动，促进邻里交流，创办了四季园区服务IP，在不同的季节，举办不同类型的活动。

2022天津绿城海豚计划实拍图

绿城每年开展两次生活服务提升，从工艺工法参观、设施设备安全排查，到园区破败整改、满意度调查等，全面提升业主的居住体验，好的服务力不仅能提升业务的居住感，而且能对房产进行保值。

品牌作为企业无形资产，品牌之于企业除了体现综合实力和专业能力以外，在销售端促进亦有所体现。市场在“失速”情况下，绿城依旧能够把稳方向盘，稳步向前，是客户对于绿城品牌的信任。

近几年，绿城不仅在巩固住宅核心业务优势的基础上，积极谋求高质量发展，注重企业整体综合素质的均衡提升，通过产品力、服务力、交付力等多方面，构建企业强势品牌基础；而且，绿城在天津已经开启包括绿城·诚园3号地写字楼、绿城·水西雲庐商业中心在内的多赛道模式。

未来的绿城值得我们加倍的去关注！

免责说明：具体项目信息及户型请咨询各项目销售人员，以上部分文字及图片来源于网络和专业授权网站，仅供学习、交流使用，不具有任何商业用途，版权归原作者所有，如有问题请及时联系我们以作处理。本文中的内容和意见仅供参考，并不构成对所述市场交易和投资建议。克而瑞对使用本文章中内容所引发的任何直接或间接损失概不负责，且就本报告相关内容享有全部的解释权。本文对项目所做介绍旨在传递相关信息，不意味着对此做出承诺和保证，亦不构成代表项目权利方作出的承诺与保证。项目信息具有时效性，随时会发生变化，敬请周知。具体项目信息请以项目权利方正式公布为准，敬请通过正规渠道审慎了解最新信息并认真核实相关信息。如上述资料及数据侵犯相关权益，请权益人积极与我们联系处理。版权人及本网站有权对本文内容随时进行更改，事前和事后将不会另行通知，敬请密切关注本网站。

文章仅为个人观点，不代表所在企业观点

总经理专栏

月度数据

天津人气公众号

克而瑞房产信息（tjfjcpzx）