一个月涨粉209W，抖音爆火的“天花板女rapper”一开口就炸了

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观点丨秋叶大叔 编辑丨静静责编丨小新

这是秋叶大叔第1889篇原创文章

善于制造反差的人，做抖音都不会太差。

为什么我会这样说？你看，今年就不断有人因反差感而爆红：

长相甜美却能8分钟噶一只羊的“灰太狼的羊”； 变装前后变化太大，引品牌争相求合作的“垫底辣孩”； 新闻演播室严肃沉稳的主持人，背后竟是搞笑女的“YOYO酱”； ……

包括最近，东北一个乡村的“刘学坤”也是抓住了反差这一要素，迅速出圈，一个月时间涨粉209W！

素面朝天、穿着大红花袄的她，站在路边翻唱了一首英文歌《Plain Jane》，这段歌词密度如此大，她依然能完美掌控发音和节奏，到目前已收获了347W点赞。

没有看过的可以点开视频，感受一下她身上看似矛盾但能共存的反差感。

由于这段纯英文的rap唱得很好，网友给出了较高评价，说她是“欧美歌手因疫情封控在家”，还送出外号“乡村蕾哈娜”、“东北麻辣鸡”。

让人意外的是，在抖音势头正猛的“刘学坤”，突然到快手开启了直播，首秀成绩还非常亮眼。

今天我们就来聊聊“刘学坤”是如何利用反差走红的，以及她为什么要“弃抖去快”。

01

“刘学坤”视频里有一个灵魂人物，是她的奶奶，包括刘学坤这个名字，其实就是她奶奶的名字。

而她自己在几年前玩短视频的时候就叫张铁缸，取名“刘学坤”也是要满足让奶奶火一把的愿望，现在已经做到了。

前期她的一些视频，开头都是奶奶在镜头前，说着一些不知所云的词组成的话，然后镜头一转再由张铁缸标准地唱出这几句，戴着棒球帽的奶奶则在一旁，跟着音乐摇头晃脑地做自己的事。

用这种前后形成对比的方式，张铁缸连发了十多条视频，数据和评论的反响都还不错，于是她又开始了新的创意。

她不再待家里，而是站在村子里的路边，或者是村子的田地里唱歌，中文、英文歌都唱。

直到翻唱了《plain jane》这首英文歌，尽管背后是乡村景象，但张铁缸一口流利快嘴英文说唱带来了非常大的反差，让她迅速出圈，仅一周的涨粉就超过68W。

张铁缸火了之后，连续拍了两支个人风格十分突出的MV，依然是穿着大花袄，不开美颜，不带滤镜，背景不是在白菜地，就是在树上，和别人绝美的MV截然相反，她就是要将“土”贯穿到底。

在抖音发布了50条作品的张铁缸，给大家留下了深刻印象，很多粉丝赞不绝口，有的夸她真假音转换相当专业，有的夸她的嗓音有味道；

拥有3700W粉丝的抖音歌手“郭聪明”，也夸她口语厉害；

在翻唱鹿晗的新歌时，还被鹿晗本人亲自下场夸奖；

一些品牌的官方号也来张铁缸的评论区玩梗，比如“特步官方旗舰店”用了《中国好声音》的汪峰最喜欢问的台词：“请说出你的梦想”；

还有粉丝注意到，素颜的张铁缸和《中国新说唱》的导演车澈长相有几分相似；

为此张铁缸特意发了一条视频，喊话车澈：“咱俩长得像吗？”没想到车澈和他老婆，都到评论区来留言互动了。

从视频内容制作到留言区的评论，能看出她先是设立了一个乡村农妇形象，再用专业的唱歌技能震惊粉丝，在视觉及听觉上制造了一个强反差，素颜及大花袄算是重复的记忆点，视频里还有乡土的趣味，难怪她能成功引爆抖音流量。

我们每个人内心，不是都有过丑小鸭变白天鹅的梦吗？张铁缸某种意义上也是击中了我们内心的梦。

02

随着张铁缸的走红，很多声音也随之而来。

“她以前是不是专业歌手？”

“英文歌唱得这么好，是不是留学过？”

“她是不是有团队，故意包装成这样的？”

甚至还有人问出了非常离谱的问题：“她是不是被拐到村里的高材生？”

尽管张铁缸解释过，自己没有团队，只有两个哥哥和一个奶奶，但依然有很多人不相信，索性她也就放任大家去猜，同时保留着以前的作品，这一操作让粉丝对她的以前更好奇了。

作为好奇网友中的一个，我发现张铁缸其实是90后，没有留学的经历，只是因为热爱唱歌，很小的时候看电视就会自学里面的歌曲，长大了毕业后当过北漂，又在很多个酒吧驻唱，最后她在2017年选择了回到乡下。

她的英文歌唱得好，都是自己一个词一个词用汉语标注学过来的，没有什么诀窍，就是一遍又一遍地练习。

“小铁缸”是她的小号，2020年她在账号上发布过“回村前VS回村后”，可以看到以前的她化着欧美妆，也是一个都市的爱美女孩。

在小红书的社交账号上也有她精致的带妆唱歌视频，与现在毫无美颜的乡村农妇形象的确相差甚远，各项数据也远不如现在的。

你看为什么以前也唱歌，没能火，现在却能火？

一方面是她找准了定位，城市难出头，那就回农村，做村里最会唱歌的女孩，反而有个性；

另一方面，她把反差感做到极致，乍一看是穿大花袄的乡村农妇，实际上是极有实力的隐藏rapper。

另外，她有没有团队不一定，我认为她一定是懂运营短视频的。

因为张铁缸的视频里，还埋入了一些有趣的点，比如一首歌唱得好好的，当你正听得入神，一只小飞虫飞进了张铁缸的嘴里；

张铁缸唱得正起劲，后面奶奶突然地打岔；

歌被打断，视频也突然结束了，有种意犹未尽的感觉，让人忍不住想继续听她唱。

为了留住粉丝，张铁缸还时刻在视频里想办法整乐子，有几次她在唱歌的时候，背后突然有人快速地闪过：

这个时候看视频的人会吓一跳，疑惑刚刚那是什么东西？于是大家要么多看几遍，要么到评论区找找答案。

所以说，现在的张铁缸能火，不止运气，更多的是结合自身实力找准定位和特色（反差）往下坚持做。

03

张铁缸用“刘学坤”这个账号，在抖音是今年7月份入驻的，目前有215W粉丝。

11月24日，张铁缸选择去快手开启了直播首秀。

当天她还是穿着那件大花袄，背后是一众亲朋好友，大门上是“欢迎香亲们”的横幅，演唱了多首中英文歌曲，这场直播的最终数据很不错，累计总观看有8121万，涨粉59万。

明明在抖音爆火，为什么她会去快手做直播首秀呢？

都知道快手相对抖音，下沉的更厉害，“土味”、“老铁”这些词似乎都源于快手，农村的相关视频其实是快手的基本盘，张铁缸的这场直播风格其实更贴近快手。

快手为了助力这场直播，提前做了活动预热页面，让她上了多次快手热搜。

而且张铁缸最早玩短视频，就是在2017年的快手，现在有246W粉丝，其中不少粉丝关注她都有五年了，一步步见证了她的走红。

我想就像她快手的简介一样：“小铁缸是全村人的希望”，张铁缸走红的时候，一定还会到最初的地方，让全村人见证。

其实不管在抖音还是在快手，张铁缸都算是素人出身却交出了一份不错的答卷，要知道音乐赛道竞争可并不小！

如今张铁缸通过短视频用唱歌吸引了几百万粉丝，紧接着又踏进了直播间，未来不知道她还会带来什么惊喜，感觉可以期待一下。

从张铁缸的走红，能看到越来越多的普通人被看见了，然后找到了新出路，我们想要模仿，不论在哪个平台，必须都要先找到自己的定位，才能瞄准方向快速成长。

如何找定位也是如今很多人最头疼的事，这时候我想，你需要的是有人能一对一帮你梳理，并制定具体的落地方案，我们秋叶个人品牌IP营刚好就很适合你。

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