从欠债3亿到身价161亿，史玉柱是如何将“一瓶甜水”卖出天价？

巴菲特说：“最好的投资就是自己。”

于是，巴菲特的一顿午餐都能进行拍卖，而且竞拍者熙熙攘攘。据统计，他最贵的一餐卖出了2000万的天价，妥妥的牛掰大V。

在中国，也有一个营销大师。

他的第一餐就拍卖出了189万的高价，比股神巴菲特的第一餐还要高出9倍。因此，他被称为中国拍卖午餐第一人。

可以说，他是行业的领航员，用实力开启一个又一个行业神话。他也是行业的终结者，走自己的路，让别人无路可走。

史玉柱

他就是妖孽版企业家史玉柱，有些传奇，又有些另类。

史大胆

1962年，史玉柱出生在安徽怀远的一个小县城，他的爸爸是公安干警，妈妈是当地一个小厂子的主管。所以，从出生起，史玉柱就过着自由且简单的生活。

儿时的史玉柱不喜欢舞刀弄枪，也不喜欢琴棋书画，就喜欢一个人瞎捯饬。

五年级，史玉柱就照着书，组装了一台山寨版收音机，重点是他还成功了。这让史玉柱嘚瑟坏了，天天拿着收音机在同学面前各种凡尔赛。

老版收音机

初尝小试牛刀的欢喜后，史玉柱又闷声干了一件大事：一个人躲在屋里研究炸药。

一声巨响之后，史玉柱被父亲胖揍一顿，妈妈一气之下收走了他所有奇奇怪怪的小人书。

而史玉柱也因捯饬炸药从街头火到街尾，并喜提外号“史大胆”。

上了初中之后，史玉柱对待学习还是半攻半玩，一副吊儿郎当的样子。父亲为了提高他的认知，开阔他的眼界，专门带他去了趟上海。

当史玉柱第一次见到高达24层的国际饭店时，他露出了刘姥姥式的惊诧：“爸爸，上海太繁华了，总有一天，我会请你和妈妈坐在最高的地方吃饭。”

也许是被眼花缭乱的魔都吸引，也许是为了完成吹牛后的仪式。回到家后的史玉柱开始洗心革面，重新学习。

人一旦有了内驱力，学习就成了本能。

初二下学期，史玉柱成了班里的一匹黑马，数理化成绩陡峭飙升。

之后，史玉柱就活成了“别人家的孩子”。

1980年，史玉柱以全县第一的成绩考进浙大数学系，柱哥的人生就开始地起飞了。

大学期间，“史大胆”广泛涉猎计算机领域，将学习的数学理论和计算机技术完美融合，被评为系内的“偏才”。

大学毕业后，史玉柱被分配到安徽省统计局，妥妥的铁饭碗。

青年史玉柱

深入工作后，史玉柱发现统计工作比自己想象的复杂得多，究其原因，还是数据处理系统太过传统。于是，他便开始着手编写一款数据处理软件。

1985年，史玉柱研发的统计系统软件大获成功，并在全国推广使用，受到行内的一致好评。

史玉柱没法低调了。随后，政府直接出资将他打包送到深圳大学读研，并承诺等镀金归来，他就是处级干部。

铁饭碗摇身一变，成了金饭碗。

事业有了，爱情也不能落下，于是，在单位领导的撺掇下，史玉柱和统计局的同事董春兰走到一起。

史玉柱与妻子

两人相恋不到一年，因为读研的原因，史玉柱就被父母逼婚了。来不及细细长长，史玉柱就草草开始了自己的婚姻。

眼看他起高楼

人生的路分为两种：一种是自己想走的，一种是别人期待你走的。

1986年，带着责任和荣耀，史玉柱开始了读研生涯。

两年的读研生活，不仅扩宽了史玉柱的交际半径，也丰富了他的视野。又加之深圳经济浪潮的剧烈冲击，毕业后的史玉柱做了一个大胆的决定，走出体制内，下海经商。

这个决定，差点把父母送进医院（父亲急火攻心，直接晕过去了）。

父母反对，本以为妻子也会大哭大闹，但事实恰恰相反，董春兰不仅没有无理取闹，还给予他最大的宽容和支持。

可背地里，董春兰却抱着刚出生不久的女儿偷偷抹眼泪。

最终，史玉柱放弃了家人的期待，选了一条自己想走的路。

1989年，史玉柱兜揣4000块人民币，带着一款可以英转汉的M-6401文字处理软件（汉卡），重新回到了那个风起云涌、遍地是机会的深圳。

巨人集团的汉卡

为了节省开支，他住进了校友的宿舍里，蹭水，蹭食堂，蹭wifi。

但是社会主义的羊毛才薅两把，他就被宿管阿姨发现，并赶出了宿舍。

无奈之下，史玉柱就在外面租了一间简陋的房子，并一遍又一遍地完善软件。

产品有了，但核心问题出现了：如何让产品与用户之间产生联系呢？

史玉柱想到了最快捷、流量最大的方法：登报当时最火的《计算机世界》刊面。

但是，《计算机世界》的刊面贵得冒血，一个刊面都要八千多，若舍不得钱，宣传便激不起水花。

史玉柱把眉毛都累塌了，才想到了一个方法：赊账。

他先去了一家电脑店，咨询了价格，并跟经理说要多掏一千块买下。

经理一听，嘴咧得跟他爷爷的皮鞋炸线一样，他心想：这孩子怕不是脑子抽筋吧。

后来才整明白，原来他是想画饼套白狼。即便如此，经理还是入套了。

就这样，史玉柱有了演示汉卡的工具。

接着，他又来到报社，把刚刚的流程又粘贴复制一遍，但报社的老板贼精，对他毫不买账。

权衡再三后，史玉柱和盘托出，把软件的版权抵押给报社，搞了一个豪华版的广告刊面，连登十五天。

两个月后，产品大卖，史玉柱赚到了人生第一桶金：一百多万。

但史玉柱的格局远不止这一百多万。紧接着，他又快马加鞭地编写了第二套文字处理软件M-6402，并在1991年带着产品，来到珠海，成立了巨人公司。

凭借硬核的计算机能力和团队的报团努力，锦上添花的人越来越多，公司犹如滚雪球一般，越来越大。

史玉柱曾经的创业班底

1993年，史玉柱就将巨人打造成了一个资本过亿的高科技集团。而史玉柱也被誉为“本土版比尔盖茨”。

但这一年，中国的计算机市场开始被各大国际巨头侵占，史玉柱的巨人集团也遭受了一次“大流感”。

面对挑战，史玉柱萌生了新的想法，开拓其他市场，毕竟鸡蛋不能只放在一个篮子里。

随后，史玉柱做了一场市场调研发现：保健品也是暴利行业。

于是，一款名为“脑黄金”的保健品上线了。

“脑黄金”的火爆销售让史玉柱的事业继续翻红。

但事业得意的史玉柱情场却失意了。

由于只顾着筹建属于自己的事业堡垒，史玉柱根本无暇顾及家庭。

甚至在妻子因肾功能丧失而做摘肾手术时，他都处于失联状态。

手术之后，董春兰走了，史玉柱被离婚了。

但这并不要紧，因为此时的史玉柱已经被荣誉和恭维捧上了天，飘飘然了。

而且有保健品和第三代即将上市的汉卡保驾护航，史玉柱飘得无忧无虑。

然后，他就干了一件疯狂的事：斥资12亿建一座70层的摩天大厦。

巨人大厦遗址

其实，大厦原定38层，但在各路人马的捧杀之下，一向懂得拿捏人性的史玉柱被人性拿捏了：“盖，我史大胆要么不干，要干就干票大的。”

于是，在1904年，巨人大厦动工了。

东山再起有多简单

荣耀和地位在得到后再失去，远比一无所有要痛苦得多。

这种痛苦，史玉柱最能感同身受。

巨人大厦投建后，各种款项纷至沓来，史玉柱的钱以百万为单位的递减。

只盖到第二层，史玉柱就感受到了恐慌，但是凭实力吹下的牛，不能下来，只能继续留在天上狂奔。

他只好从保健品和汉卡中大抽血，随着现金流的梗塞，两年后，巨人大厦停摆了，史玉柱和他的牛摔了一身烂泥。

1997年，曾经风光至极的史总落地了，然后夹着尾巴，披着三个亿的欠款跑了。

一夜之间，老板沦为老赖。

史玉柱

你以为史玉柱的人生结束了？并没有。

鲁豫在《偶遇》中说：无论是谁，我们都曾经或正在经历各自人生的至暗时刻，那是一条漫长，黝黑，阴冷，令人绝望的隧道。

在这条绝望的隧道里，让史玉柱欣慰的是，巨人大厦倒了，但他的核心团队和欣赏他的人还在。

团队不仅没有大难临头各自飞，还拿出了自己的身家支持史玉柱。

而他的粉丝也写信呐喊：如果你不站起来，你将伤害我们这一代人的感情。

拼拼凑凑之下，史玉柱筹了50万的启动资金，有了重新开始的资本。

这一次，史玉柱变得小心翼翼。

深思熟虑过后，史玉柱依然把注压在了保健品上。

因为之前的“脑黄金”从销量上看，是绝对是超级大爆款，但惨死的原因是赊账和坏账太过嚣张。

据统计，5.6亿的销售额就有3个亿的烂账。

于是，史玉柱继续沿用“脑黄金”的脚本，把新产品命名为“脑白金”。

在做了充分的市场调研后，史玉柱把地点瞄准了江阴，这个地方人口密度大，消费力高。

目标明确后，史玉柱开始布局。他先免费给小区里的大爷大妈们免费发放脑白金的试用装，毕竟他们是小区的八卦传播灵魂——得先让人知道世界上有脑白金这个东西。

小区的灵魂传播者

然后，他又雇一批客服专员，每天给各大药店打电话问问有没有一款叫做“脑白金”的产品，制造噱头。

最后，他又跟大妈们说可以用吃完的脑白金罐子去药店换新的试用装，强化需求。

这一顿市场营销的操作完成，史玉柱的“脑白金”一下子火了。

史玉柱说：营销是没有专家的，唯一的专家就是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。

趁着火势，史玉柱又花了十万块打造了一则被誉为广告界的恶俗之首的广告文案：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

就是这句广告词，成了一代人换台都换不走的童年噩梦，各大黄金档永远都有两个卡通小人蹦来跳去，再配上魔性的广告词，洗起脑来简直绝子。

最恨的一个广告

仿佛过年过节不给父母整两罐脑白金就不配为人子女似的，就算跟邻居打招呼都要被嫌弃。

当脑白金被铺上了孝心的标签，各色行人便开始争先恐后的为人性买单：我买的是孝心。甚至有的直接打包整个系列，把七大姑八大姨都送了一个遍。

就这样，白开水+白砂糖+褪黑素=史玉柱事业第二春。

2002年，脑白金的销售额达到了17亿元，光纳税都有一个多亿。并在此后，脑白金连续16年蝉联保健品单品销售冠军，霸主地位无人撬动。

而那会，马化腾的腾讯还在路上，刘强东还在到处拉投资，而史玉柱已经成了营销界的夸父。

不得不说史玉柱的营销手段绝了。

更绝的是，他还以一个游戏者的身份改写了中国的游戏史。

他开发的网游《征途》结束了游戏付费的时代，完成了由游戏付费向道具氪金的完美转变。

他用了4.3亿的运营成本，创造了25.7亿的收入。

史玉柱只是走自己的路，就已经让其他游戏行业无路可走。

2016年，史玉柱跻身福布斯榜第26名，他的财富榜布满了男女老少用人民币纳下的投名状，或因“脑白金”，或因《征途》。

巨人市值截图

当脑白金走过高峰期，史玉柱又捯饬新品，从黄金搭档，再到黄金酱酒，反正，老百姓们兜里的钞票不能闲着。

2021年，天眼查显示史玉柱被冻结股权约2亿人民币。小小的风波又带给瓜迷们无限的遐想：史玉柱又要凉了？

遐想和舆论到处飞，不得已，低调已久的史玉柱出来回应：大伙别担心，我只是给朋友做了个担保。

如今的史玉柱，低调，踏实，虽已经走出了媒体的聚光灯，但他依然是很多人心中的一代传奇。

多年之后，有人谴责史玉柱，说他是个大忽悠，是个高级骗子，算不上企业家。也有人称他是营销大师，论营销手段，墙都不服，就服史玉柱。更有人因为那句紧箍咒般的广告词厌他至极。

刘强东说：他是个土豪。

马云说：他值得信任。

妻子董春兰说：他不是一个及格的丈夫，却是一个合格的父亲。

但无论外人如何评价，史玉柱都毫不在意，因为外人的眼光和生活中的突然袭来的意外已经成为他生命中稀松平常的一部分。

帕斯卡说：我只能赞许那些一面哭泣，一面追求的人。

中国的杰出企业家有很多，但在欠债3亿之后还能爬起来一飞冲天的人不多。

史玉柱做到了，他不仅偿清了债款，还一步一步刷新着自己的身价。迄今为止，他的身价仍高达161亿人民币，令人咋舌。

在命运的颠簸中，史玉柱没有妥协，并在人生的起承转合中活出了自己的态度。单凭他身上这股子抽丝剥茧的韧性，他便值得一提，也配得上尊重。

文｜北北