「创始人系列」“军人”李后明：铸魂育人，先谋后动

有这样一个群体，他们曾披坚执锐、保家卫国，褪去戎装他们依然彰显军魂、铁血担当，李后明就是其中之一。三年的军旅生涯带给李后明与湿腾的影响始终萦绕，不褪色的军人本色，让李后明把“一朝为军人，终身有军魂”的优良作风带到湿腾的发展中，不仅让湿腾从除湿专业品牌一跃成为暖通“实力派”，更打造了一支敢想敢做，敢拼敢赢的精锐团队。

上海湿腾电器有限公司董事长 李后明　　

　　永不服输精神，展钢铁般的意志力　　

　　退役后，李后明亦不失戎马之志，选择了来到上海创业。商场或是战场，都是一句话，不管遇到什么样的任务、什么样的险阻，一定是不能服输。找准目标不服输、遇到问题去解决，这样一个知易行难的话，支持着李后明以钢铁般的意志力，走过艰难的创业时期。创业从来不是一件容易的事，但李后明凭借着不服输的一股劲，带领着湿腾经历了三次创业，从温湿度特种产品销售，到拓展业务为除湿、加湿、新风、净水、酒窖设备、泳池设备、工业除湿加湿、商用冷暖（热水）、机房空调设备、恒湿机等多系列产品，再到迈入五恒赛道、推出五恒科技家、五恒全空气两大高端舒适系统。

　　“所有一切要找准目标不服输，遇到问题去解决，最终在你的意志给到自己的团队、给到自己的公司、给整个行业以及合作方一个方向，代表自己的这一个阵营合作方一起，在未来我们这个品类做出胜出竞争。”李后明个人的意志力以及对一切事情不服输的精神，也给到了很多人影响。

　　在军队中，每一个部队都会有自己的假想敌，针对这个假象敌，从上到下展开针对性的训练。在市场的立足过程中，李后明也运用了这一点。围绕着竞争对手的缺点与市场的痛点，利用湿腾的组织和产品弥补，帮助经销商达到价值所需。对于不管是公司内部的人还是选择合作商的时候，李后明考察的首要因素就是遵守规则。做生意，最完美的形式就是合作共赢。李后明认为，合作首先要建立相互尊重，合作商尊重品牌，品牌尊重合作商，这就需要有规则的界定。只有互相遵守规则，才能实现合作共赢。

　　永不磨灭的“军魂”，锻造坚决的执行力　　

　　如果你曾参与过湿腾的年会、早会或在任意一个展会活动上遇见湿腾，你一定会从其团队身上感受到组织性、统一性和纪律性，他们行动一致、听从指挥，他们每个人都有自己的目标与坚决的执行力。

　　从军的经历，不可避免的影响到李后明对企业的管理，首屈一指的就是坚决的执行力。李后明要求自己的团队在具体落地执行某一项任务的时候，需要有上级给下级明确的指令下达，也要有不折不扣的执行、检查、监督，以及事后的评估奖罚。对于湿腾内部人员，更是将员工的价值观评定放在首位。李后明坚持认为，对于团队来说，只要坚持反复的训练、场景模拟，加上固化沉淀、实践下来的经验，就一定能给到客户适配性的解决方案。李后明表示：“对于我们这个行业来讲，相对来说还是一个强落地、用数据来呈现的这么一个行业，你夸夸其谈、靠嘴巴去获胜，最终交付做不到，那也不行。”

　　在湿腾的不同职位上，李后明划分了不同的目标，制定了不同的战略手册。新员工进有新兵手册、中层有大将手册、高层有将帅手册，每一个阶段员工的职责和目标都是明确的。每一个目标和需要达成目标的方法与措施，也会尽可能地让上级领导解码分解。而作为董事长的李后明也会定期组织公司高层做兵器推演。李后明介绍道：“我们最终想达成什么样的目标，围绕着这个目标我们准备了哪些，我们又欠缺哪些，欠缺这些东西在我们的资源范围之内能协调到谁来帮我们去解决这个障碍，在解决的过程当中我们寻求的这个人他的诉求点是什么，尽可能的达到合作共赢，来推动自己目标的达成，以及每一个参与的人当中的价值的呈现以及价值评定，就是兵器推演。”

　　先谋定而后动，锤炼核心竞争力　　

　　孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”，企业的决策如同作战用兵，讲的是一个谋略，先谋后动，从而才能实现“未战而庙算胜”。品牌的市场策略在李后明看来是十分重要的，战略部署则是企业的灵魂，是引领企业未来发展的主心轴，对孕育并带动企业发展起着至关重要的作用。企业家也背负着整个团队的努力，团队将自己的整个家庭以及公司的全部人托付给企业家，来奋斗于某一个品类、某一个行业。商场如战场，思战谋战练战都是真刀实枪。

　　“合作方或者用户为什么选择你，你的核心优势点是什么，你又能给他们带来哪些保障，我们需要每一位企业家老板构筑自己的品牌护城河。”李后明说道，“尤其这次疫情，大家会看到之前有很多优秀的团队，因为疫情而面临快速下滑，但是也有很多企业，经过疫情也锤炼了内功，利用这几年打造自己的精兵强将，找到自己核心的品牌护城河。在企业的运营过程当中，突然间发觉万事俱备只欠东风，到了这个点的时候，可能就会厚积而薄发，在某一个品类或者某个行业胜出竞争。”

　　只有广见博时才能择其精要者而取之，只有经过长时间的积累才能有所作为。在一个企业面临艰难险阻的时候，企业的护城河、团队的精神氛围、企业家的特质与意志力会帮助企业一起度过难关。谋定而后动，就是充分认清市场现状，先修炼好自身的内功，构建稳固的护城河，在适时的时机才会有不错的收获。

　　旗帜指引方向，信仰凝聚力量。新时代革命军人是有灵魂的、有血性的、有品德的，这些军人的闪光点都能在李后明的身上看到。在带领湿腾团队时，李后明找准目标不服输，就问题而谋划，通过谋略产生行动，在行动时以坚定的执行力听从指挥，进而将谋略用于实际问题当中，每一个环节相辅相成。这样的湿腾，在李后明的带领下，根基永固、优势永存。