促进市场优化，厂商联动下，常州市场将发生什么变化？

常州是江苏省的地级市，位居长江之南、太湖之滨，处于长三角中心地带，与上海、南京两大都市等距相望，与苏州、无锡联袂成片，构成苏锡常都市圈，全市面积4373平方公里。

作为华东地区乃至全国著名的灯具基地，江苏省常州市邹区镇吸引了全国各品牌落户，也吸引了全省首个民用及工矿灯具产品质量监督检验中心在此落户。

2023年春季新品发布及采购旺季即将到来，为提前了解下游市场的客户需求，为2023年做好全面备战，华艺广场携共享共赢营销方案，集结专业运营团队以及古镇灯饰传媒全国驻站人员，深入全国各重点灯具市场实地走访，共同探讨卖场经营思路、模式创新、四方联动的合作模式。

深入常州一线市场走访调研

12月4-6日，华艺广场招商部经理郑钏带领大赢、东方亿华、华清宫、艾美斯特、红旺吉、宝能达、依莎智未来等多家灯饰照明品牌负责人前往江苏常州，先后走访了邹区灯具城、邹区发得灯具广场、江苏光辉灯具市场、嘉宏灯贸中心等专业灯具市场。

01走访常州邹区灯具城

邹区镇拥有全国第二大灯具市场，灯具生产商及配套企业40余户，灯具经销商800多家，从业人员1.8万人。据灯具城和本地金融机构统计结果显示，邹区灯具城2004年灯具销售总额就超过20亿元，目前是中国第二大灯具集散基地，已成为中国最大的灯具批发集散地，在行业有着举足轻重的地位和作用。

02走访邹区发得灯具市场

邹区发得灯具广场于2005年12月8日盛大开业，集灯具展示、销售于一体，立足长三角，辐射整个中国，国内知名的大型专业灯具室内市场。多年来以品牌商业照明、家居照明、花式灯具零售和批发为主的大型专业室内灯具市场，卖场总面积为6万平方米，目前已成为中国灯具城精品灯具馆。

03 走访光辉灯具市场

光辉灯具市场作为常州邹区“中国灯具城”的龙头企业，总占地逾8万平方米，建筑面积18万平方米，已成为以灯具批发、零售为主，涵盖家居饰品和珠宝玉器销售、酒店及物流一条龙服务的综合性企业，年成交额超25亿元，影响力覆盖整个华东地区，辐射全国各地。

本次华艺中国行，以“四方联动，服务终端”为主题，带领厂家跳出传统销售模式的买卖关系，以便更好地服务经销商、赋能终端，让营销模式向系统化推进。在这几天的走访中，双方共同探讨了卖场经营思路、模式创新、四方联动等方面的合作模式。

华艺商户表示此行了解了很多市场信息，收获满满。当地市场经销商表示此次行动有效地将行业上下游从产品端到运营端充分衔接贯通，促进了行业的快速迭代发展。希望上游卖场能够多举办一些行业的交流会及宣传推广活动，让有思想、有实力的品牌企业借助平台，有组织、有计划的实现渠道精准对接。

对话华艺商户

华艺商户 东方亿华总经理杨洁

这是我第4次参加这类活动，本次华艺中国行活动，让我了解到更多市场需求，对于2023年的产品方向和战略规划有了更明确的方向，通过走访发现，每个店铺都有自己独特的风格和营销体系，厂家和商户之间应当加强沟通，找到最适合的产品和合作方式，加强战略合作。

今后将会积极参加这类活动，也希望华艺广场能多举办这类活动，让我们能走近市场，与经销商紧密接触。2023年新品上新在即，我们也将结合本次了解到的市场需求，多方面提升产品力，给市场带来更好的产品。

华艺商户 华清宫总经理夏燕

华清宫在2020年进驻华艺广场后，就跟随华艺广场的步伐，参加了华艺广场组织的各类线下活动，本次华艺中国行走访一线，与经销商的关系更进一步，也认识了一些有意向客户，通过这次现场沟通，后期再加强互动邀请他们到华艺广场门市参观，相信能有助于达成合作。

本次走访，了解到了很多市场信息，后期也将根据市场调整产品，优化品牌，总之，本次迎难走访一线，虽然自己也曾担忧，但事实证明，还是收获更多，不虚此行。

对话常州经销商

常州经销商 常州市照明电器协会会长陆旭峰

“卖解决方案是未来趋势，抱团发展市场应成主导”

在灯具行业做了将近30年，我认为厂商联动很重要，同一个市场不能乱放货，否则就会乱套，商家什么产品都卖，没有重点，没有核心竞争力；厂家更不能迷茫，有生意就做，导致市场混战，厂商都应该专一，厂家和一线市场精准对接，友好合作，才能走得更长远。

未来市场将走向定制化产品路线，从卖产品到卖方案转变。现在设计师、灯具商家、软装商家都在为客户提供方案，但真正好的方案是不多的，这需要专业的人做专业的事。现在古镇的厂家也在不断开发、不断创新，我们应紧跟上游潮流。我认为真正的设计还要是厂家来提供，因为我们还达不到那个境界，厂家负责设计、给方案，我们则是讲方案、卖产品，各司其职，各展所长，与厂家紧密配合，这是很关键的。

在抱团发展上，华艺广场这两年做得很好，把厂家和我们终端联系在一起，取长补短。此次华艺商家一行，无惧疫情阻碍，带队深入华东市场，联动各方，赋能终端，以活动为契机点，构建共享共赢的生态圈。

当然，上游厂家在了解下游市场需求，我们也一直在关注市场的产品趋势，这几年因疫情不方便走访市场，但是我们也会每年组织会员参加两届古镇灯博会，把最新的好产品带到邹区。

常州经销商 苏晨照明总经理梅茜

“华艺广场非常给力，厂商走在行业前沿”

华东地区花灯销量有所下降，但市场的整体需求还是没有下降的。口罩时期，我们业绩是有一点下调，但没有大幅度缩减，这得益于我们的产品优势。我们与入驻华艺广场的品牌合作较多，其产品在设计理念上走在时尚前沿，符合现代人需求。

与华艺广场的品牌合作，还是比较有优势的，如晶博锐，在服务跟踪、售后、配件理赔等方面，我都很满意，像标杆企业一样。

华艺广场这么大一个市场，能组队走进我们经销商店铺，实地走访调研，真的很给力，无论是在形式，还是精神上，都给我们商家很大支持和鼓励。

华艺广场配套完善，不过还是希望商场内部的细节多注意一下，例如大厅的路牌指示能更明显醒目；厂家及品类划分标注得更清楚些；增加地图标识、电子档或专门的APP，以便能更快捷地找到心仪的品牌等。现在无论是灯具市场还是实体商家，都以服务创造价值，所以在一些服务细节方面，希望市场能给我们提供一些便捷。

此外，智能是现在的热议话题，也将是未来的趋势，年轻人都想要去体验一下，因此我们也将在智能版块持续发力，希望能深入智能领域，与厂家共同钻研、共同进步。

--THANK YOU---

文：沈勇、图南

编辑：图南

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心