风云闽商丨郭满金：从“世界之一”到“世界第一”，他是继电器王国的缔造者

郭满金

厦门市绍兴商会会长

宏发股份创始人

11月28日，福建省工商联印发《关于认定2021-2022 年度福建省“四好”商会的通报》，认定全省282 家工商联所属商会为2021-2022年度福建省“四好”商会，厦门市绍兴商会上榜。作为商会会长，郭满金是如何建设商会，带全体会员克服困难努力发展企业，为区域经济建设添砖加瓦，受到会员们的肯定的呢？

郭满金常跟商会会员们说，在企业的发展壮大过程中，无论遇到什么困难都要风雨同舟、抱团取暖，以“人同心其利断金”的包容与智慧，以绍兴两千多年的悠久历史和人文风骨的自豪感，持续发扬绍兴人卧薪尝胆、敢为天下先的拼搏精神，团结一致，在厦门和家乡未来的建设与经济发展中努力奉献、大展宏图。

在“厦门市绍兴商会第二届一次会员大会”上，郭满金以全票再次当选为第二届厦门市绍兴商会会长。郭满金对商会工作的认真负责、对会员企业的帮助和支持，得到了大家的一致认可。

而作为企业的运营者，郭满金也将自己的企业掌管的风生水起。

他精益求精、追求卓越，勇于推动企业技术创新，带领技术团队不断打造产品核心竞争力，加快企业转型升级步伐，推动企业成为全球继电器工业领航者。

凭借继电器这一核心产品，2017年宏发首次跃居世界行业规模第一并持续保持领先地位，成为全球继电器行业营业规模和市场占有率最大的企业。

01

被“绑架”的新厂长

1948年出生的郭满金，是在浙江诸暨的一个农民家庭里度过童年及青少年时期的。家里兄弟姐妹9个，但因生活穷窘，只活下来4个，他是最小的。童年的记忆虽无笙歌焰火，倒也不乏阳光灿烂，使郭满金性格十分积极，率真而机敏。他勤勉肯干、吃苦耐劳，既是贫困生活磨砺出的正面印记，也是使人终身受益的可贵品格。

郭满金毕业于原四机部杭州无线电工业管理学校，现杭州电子科技大学。郭满金的第一份工作是在江西吉安4380厂，从电镀车间开始的。工作15年后，郭满金调任厂里销售科科长，这在老军工厂里，还是当时最年轻的中层干部。

郭满金在4380厂的销售科科长任上干了3年，开拓了市场，赢得了客户，正在风生水起之时，生命中的另一扇窗户打开了。

1987年2月初的一天，4380厂张厂长叫住了郭满金，说是“去看看厦门宏发”。他没有多想，不就是去看看嘛，也就上车了。

第二天，郭满金以4380厂销售科科长的身份列席参加了宏发的董事会，没想到，会议的结果却是兼任宏发总经理的4380厂厂长张绍栋辞去宏发的职务，由董事会聘请郭满金为总经理。

这年郭满金39岁，从此，他的人生轨迹与宏发交织在一起。

02

以质取胜：宏发30多年核心理念之一

1987年3月，被张绍栋意外“摁”在宏发当总经理的郭满金正式上任了。当时的“宏发”是个连年亏损、濒临倒闭的小企业。

郭满金经过3个月的深入考察，明确提出了这样一个观点：宏发办厂迟，规模还很小，在行业里又没有什么名气，把产品质量做好，是宏发与其他大厂竞争的惟一出路，也是宏发生存下去的惟一方法。只有依靠质量，才有可能后来居上。

实现产品高质量目标并非易事，宏发公司从一次次教训中不断汲取经验。有一次，宏发公司在与几家企业竞争中脱颖而出，获得欧洲头部家电品牌的订单，成为其主要供货方。“在我们准备大展拳脚之时，由于对产品质量要求理解不到位，导致产品出现问题，双方合作停了下来。”宏发公司副总裁兼质量总监陆宁懿说，“从这个事件中我们认识到，不能等产品在市场端出了问题再去改进，而是要从一开始就严把质量关。好的产品不需要售后服务。”

“好的产品一定要有好的零部件才能做出来，而好的零部件也一定要有好的模具，好的设备，才能做出来，我们定了一条规矩，设备要么就不买，要买就要买最好的设备。”郭满金说，一般的产品可以有万分之二的误差，可是继电器却需要零误差，不能有丝毫缺陷。

在郭满金的坚持下，仅仅4年的时间，宏发就以产品质量在行业里崭露头角。也正是这种高度重视产品质量的意识，一次又一次帮助宏发渡过了难关。

经过几年的稳步发展，到二十世纪九十年代初宏发逐渐在行业里站稳了脚跟，企业发展走上正轨。随即，郭满金前瞻性地准备开展规模化生产，配置自动化装配生产线。

郭满金的这种思路与当时国内行业乃至制造业的发展完全是反向而行，一经公布，即刻遭遇各种质疑的声音。

在郭满金看来，国际先进企业广泛采用自动化生产线，是一个再明确不过的预示。以发展的眼光去看中国，中国迟早会进行产业升级，迟早会进行大规模自动化生产，劳动力成本迟早会增加，廉价劳动力的优势终究会消失。

仅仅十年的时间，就印证了郭满金对自动化生产线坚持投入的正确性。自动化生产线解决了中国人口红利结束时企业的招工难问题，还提高了产品的一致性，提升了产品的质量，最终为宏发赢得了难以复制的核心竞争力。

2012年10月26日，“宏发”成功在A股市场上市。“宏发”继电器打响了品牌，一举打开美国等国际市场。

目前，宏发已发展成为总资产76.4亿元、员工13000余人，年营业额80多亿元的大型集团。连续13年跻身“中国电子元件百强企业”，先后成为“国家重点高新技术企业”“国家第二批创新型试点企业”。是全球最大的继电器制造供应商，中国继电器行业当之无愧的龙头企业。

03

代表民族继电器工业在世界上争得一席之地

上市以来，宏发科研人员继续秉持“不断进取，永不满足”的企业精神，既兼容并收又自立自强，锐意创新，在全产业链上突破多项关键核心技术，在新兴前沿领域奋楫当先，成为行业技术创新的领跑者。

不仅建成行业领先的产品检测分析中心，获得了VDE、UL和CNAS等资质认可，报告得到ILAC国际互认。还掌握了全产业链关键核心技术，模具技术、零部件技术、自动化技术、产品设计技术水平领先行业。拥有专利累计达1500多项，其中发明专利近400项，高居行业之首，是继电器行业唯一加入UL标准组织的企业。

2017年是宏发阔步发展中的一个重要时间节点，这一年他们的产量位居全球继电器市场规模第一。

经过近40年特别是近10年的持续投入、技术改造、新品研发以及生产经营管理，宏发形成了具有绝对优势的综合实力。宏发始终保持与市场的高度同步，每年在技术改造和创新、新品研发、基础研究、工艺技术创新方面投入大量的人力物力，新品频发，科研成果斐然。

十年来，宏发累计投入研发费用总计27.7亿元，占营收的4.8%；核心技术能力的增强转化成产品的领先优势，宏发在5G、新能源、轨道交通等新兴战略领域均推出全球首创产品，引领行业技术潮流。

郭满金说，辩证法、坚持以人为本和“大爱”精神、爱国主义和使命感，这是宏发文化贯彻与落实的基本出发点及落脚点。

爱国主义和使命感，即把宏发所从事的工作和对国家的贡献、承担的历史使命结合起来。宏发提出了“代表民族继电器工业在世界上争得一席之地”的企业使命，立志在电子元件领域创中国人的国际品牌，跻身世界继电器一流企业的行列。

2021年，宏发发布《“十四五”规划及未来二十年发展设想》，提出至“十五五”中期，公司营业规模达到200亿元，2040年实现“一强，两大，多元”的战略布局，成为全球领先型企业。2021年11月，宏发通过发行可转债，成功募集资金20亿元，为“十四五”发展插上了腾飞之翼。站在新的起点，面向下一个十年，宏发将继续勇担振兴民族工业使命，朝着“第二个百亿”目标加速迈进，奋力谱写建设现代化强企新篇章。

编辑 | 刘思纯
审校 | 杨柳青

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