中国旅游企业进军印度旅游业：印度旅游业投资落地全程法律分析

印度的旅游业是印度新经济环境下最大的服务业之一，在2020年旅游业贡献的GDP已经达到1200多亿美元，创造3900多万个工作岗位，从事旅游业的人数占总人口数的8%。

为了进一步发展国内的旅游业，印度保持非常开放的态度，允许外商以100%持股的形式在印度投资酒店、度假村、娱乐场所等各类旅游项目的建设。因此，越来越多的中资企业出海投资印度旅游市场。

然而，海外投资毕竟是一个系统性的大工程，其中会涉及很多法律风险，那么中资企业在印度市场投资旅游业，应当如何识别和防范其中的风险点呢？

本文将与大家分享我们处理的一个国内旅游上市公司在印度设立酒店、旅游服务类公司的实务案例，为国内的旅游、酒店行业投资者提供参考。

一、企业投资战略及印度投资环境分析

2018年，国内头部旅游概念产业集团（以下简称“A集团”）拟在印度进行投资布局，打开大型旅游服务市场，我们为A集团在印度设立外资公司，包括互联网旅游产品的全面合规工作，以及与线下旅游配套项目的合作服务等提供全程法律服务。

A集团作为国内大型旅游服务集团，在创立初期就设定了国际化发展路线，选择在印度深入布局，在南亚市场站稳脚跟，有利于打通中国-东南亚-南亚整个亚洲旅游服务市场，形成大型的区域一体化商业布局，增强A集团在国际旅游业务上的知名度与全面性。

由于印度的法律体系受到英国法和印度本身传统文化的双重影响，形成了极其复杂的法域。外国旅游行业公司想要进入印度，从公司注册到业务合规，从取得经营土地到项目落地运营都会面对前所未有的复杂法律问题。中方律师团队不仅要与印度律师通力协作，更要凭借多年实践积累的风险意识与维护客户利益的专业素养，为中资企业全程倾力保驾护航。

二、项目落地过程中的法律风险及解决方法

根据A集团的全面商业战略，结合律师团队过往的实务经验，我团队提出“一个中心，两条主线，深抓重点”的工作模式，以实现客户商业目的为中心，公司内部合规和外部商业合作为主线，深抓公司设立、牌照取得、资产收购、渠道合作等法律与商业重点，全面服务好客户的出海项目。

1、印度公司设立与合规

我们在印度有设立公司的丰富经验，提前为客户准备好了相应的注册文件，包括：身份证明文件、至少两名董事（其中一名是印度居民的印度董事）和公司名称。

在确保文件满足印度的公司注册要求后，我们随即代表客户从企业事务部获得数字签名证书和董事识别号（DIN）。在获得DIN和数字签名后，迅速提交三个备选公司名称，并同步起草公司章程，核名通过后立即提交，以最快的速度完成了公司设立程序。

公司注册完成后，我们开始进行公司整体的业务合规体系搭建。结合A集团在中国的整体管理方案与印度的法律实践，我们为A集团深入定制了符合印度法律的劳动合规、业务合规、知识产权合规、互联网合规等方案，保障A集团在印的正常经营和合法权益。

2、资产收购尽职调查

在A集团进军印度后，预计会收购大量资产。因为对于旅游行业来说，合适的酒店、旅游地产项目都是投资者眼中的优质资产。

印度对于不动产行业的立法早在19世纪末就已经初具雏形，发展到今天已经形成了有深厚历史积淀的交易模式。本着对客户负责的专业精神，律师需要对拟收购资产进行尽职调查，从交易可行性下手，深入调查资产的可交易性、权利人与第三人权利、重大债权债务等方面问题。

我们花费了数月时间，在当地律师的陪同下，共同对A集团的目标资产作了详尽的尽职调查，最后选定了几个优质的项目资产进行收购。避免了客户后期运营过程中的重大法律问题发生，为客户的海外商业计划打下了坚实的第一步。

A集团的整体产业布局庞大，需要和印度旅游产业的各种服务提供方进行深入合作。但由于两国的商业习惯和法律背景都有很大的差异，中印律师同时参与A集团在印度核心商业合作项目上的谈判工作，就显得至关重要。

在谈判过程中，多次出现因中印双方文化习惯差异产生的互不理解，经过两国律师在中间协调，本着商业利益优先，遵从国际交易习惯的原则，确定互相妥协、互相尊重的谈判路线，A集团顺利与印度合作伙伴完成了大型商业合作计划，更从中积累了与印度方沟通合作的经验，有利于企业今后在印度的顺利发展。

三、海外投资律师建议

与欧美日韩等老牌国家不同，中资企业出海的过程走的是温和、平等的路线。

近年来，国内的大型企业把自己的出海重心设定在东南亚和南亚，印度就是这个市场中最大最有潜力的经济体。虽然两国之间在某些方面有摩擦，但更多的还是经济上的融合，在2021-2022财年，中印双方贸易往来近1300亿美元，印度依旧是一个被持续看好的市场。

在与印度的生意伙伴合作时，我们要在充分尊重印度传统习俗的情况下，保持我们的商业姿态，让印度合作伙伴尊重我们中国企业。中资企业在印度开展商业活动时，需要双方专业人士共同提供相应的服务，中国律师团队秉持保护中资企业利益的立场和原则，印度律师团队保障中资企业融入当地的商业环境，防范当地风险，在两国的律师共同努力下，中资企业可以更全面、更放心地在海外顺利开展商业活动。

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