半年回款5次，1个地级市吸引20+合伙人，谁在引爆金汾河？

选择金汾河，酒商关注的“性价比”具体是什么？

文｜云酒团队

广东肇庆的古广宁已经是一位从业超过十年的酒商，从最初接触浓香型白酒，到后来成了一位忠实的葡萄酒重度爱好者。古广宁的合作伙伴谭飞，因常年浸润广东文化，养成了爱喝洋酒的习惯。

但从2021年起，两人的“饮酒偏好”一起转向了金汾河。

2021年12月13日，金汾河高端新品“金汾河F705”在三亚发布。古广宁第一次品尝到了金汾河，“刚开始看到53度，还觉得喝下去应该会有压力，但（其实）接受程度还是比较好，那个淡淡的香味，比洋酒、葡萄酒香气还好一点。”

到今年6月，金汾河F385在广州发布，古广宁与谭飞一拍即合，很快敲定了与酒仙的合作，成为了金汾河在广东肇庆的平台商。仅半年时间，他们已完成5次回款，并在当地发展出了20位合伙人。

两人也笑言，洋酒和红酒已成过往，现在只有金汾河是“真爱”。

“真爱粉”如何养成？

在成为金汾河的“真爱粉”之前，古广宁早就成了酒仙的“真爱粉”。“一直在接触酒仙，接了好几个酒仙的品牌，在肇庆当地销售”，古广宁介绍。

但目前，古广宁的工作重心主要放在金汾河上。

与传统酒类流通不同的是，金汾河采用“平台商+合伙人”的新营销模式：“平台商”负责每个地级市的仓储物流配送、订货打款等；合伙人则是经过优选打造的陈列店核心终端，可以全程参与到金汾河的品牌建设中。

▲谭飞

在合作期间，金汾河会为每个平台商配备专业的驻地服务小组，全力提供管家式服务。同时，金汾河酒还会提供广告投放、品鉴会、品牌建设、店铺陈列等服务，可以说是一个“低风险、高回报”的创新模式。

依托这种模式，古广宁和谭飞携手，金汾河广告、品鉴会、回购送礼等优惠活动迅速在肇庆铺开，短时间内收到了良好的效果。

谭飞介绍，目前两人已经在肇庆当地举办品鉴会超35次，规模均在10-20人左右，覆盖重要客户千余人。

关键词：超级支持！

在交流期间，“支持”是古广宁和谭飞口中最高频的词汇。

据古广宁介绍，目前金汾河的支持力度很大，以品鉴会为例，不仅提供品鉴用酒，餐费也可以报销，平台商和合伙人所需承担的费用非常小。

同时，对于平台商或者合伙人提案的营销活动也会给予支持。此前，金汾河协助东莞当地平台商举办“金汾河杯”网球邀请赛，受此启发，谭飞与金汾河接洽“高尔夫方案”，如果可以顺利落地，金汾河也将以品牌或者奖品赞助的方式提供支持。

▲古广宁

而在古广宁看来，能让诸多平台商和合伙人选择金汾河，更重要的理由或许是酒仙的“性价比”。

一方面，酒仙推出的产品总体来说品牌性价比较高，消费者认可度更广泛，酒商也就更容易推荐；另一方面，对于酒商而言，销售酒仙的产品，有着足够的利润空间，同时大平台强管理，价格体系更平稳。

值得一提的是，虽然目前市场表现非常好，但金汾河仍然坚持不压货，和平台商签约后，要帮助其一起开拓合伙人，并与合伙人一起共建品牌和市场，只有产品真正卖给消费者了，才可以申请打款发货。

目前形势下，这对于酒商而言，同样是“令人心动的支持”。

抢占洋酒市场？

广东是中国洋酒市场的风向标，号称“白兰地第一个省级100亿市场”。有意思的是，金汾河的酒商都将目光投向了洋酒消费群。

谭飞自己原本就是一名洋酒重度爱好者，但很快就接受了金汾河。“清香型白酒和洋酒的口感是更接近的，但金汾河香气较洋酒更好闻，饮后舒适感也更好。”

到现在，谭飞再喝回洋酒自己就已经不习惯。因为他认为，可以将广东数量庞大的洋酒消费群体进行引导、培育和转化，从而实现金汾河的翻番增长。

金汾河广东东莞的平台商也是同样的思路。“我们之前以洋酒为主，基本以中高端的客户为主，与金汾河的目标客户高度匹配，所以我们的客户在价格和口感上接受金汾河都更容易些。今年7月份开始和金汾河正式合作，到现在我的客户转化率已经超过40%了。”

近期的市场调研显示，在广东，清香型白酒表现出了明显的上升态势。古广宁也表示，在肇庆当地，清香热度是在逐渐升温，但仍需要进一步加强推广。

谭飞也表示，虽然目前金汾河在肇庆当地仍处于初始导入阶段，但从各方反馈来看，趋势向好，并且基于金汾河的“超级支持”，他提出明年的目标是“翻几番”。

在金汾河品牌势能持续释放的背景下，谭飞的“目标”或可稳操胜券。

在第14届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告评测中，金汾河以36.82亿元的品牌价值入选，同时获得中国山西省大曲清香型白酒锐领品牌、中国清香型白酒最具推广力三强品牌双项大奖。而在此之前，金汾河还在第107届美国巴拿马太平洋万国博览会上荣膺巴拿马博览会金奖。

种种迹象表明，金汾河已从市场认可的优质白酒品牌，蜕变成国际官方认可的优质白酒品牌，这将有利于其在国内、甚至海外，进一步打开市场空间。

而随着品牌势能的积聚、品质的持续打造，未来，金汾河在市场中还将会有更加抢眼的表现，在实现“5年100亿”目标的过程中，逐步站稳清香新头部的引领地位。