客户、银行、社会：理解光大银行公司金融转型发展的三个维度

2022年7月，江苏隆达股份登陆科创板，成为无锡今年首家上市的企业。在江苏隆达从一家单纯铜加工乡镇企业到专注研发、生产航空级高温合金材料的“硬核”科创企业蜕变过程中，光大银行用“商行+投行”的服务理念，帮助其突破“卡脖子”关键技术，成就了一家专精特新“硬核”企业。

江苏隆达只是光大银行近百万公司金融客户中的典型代表。

近年来，依托光大集团的金融全牌照优势，光大银行在公司金融业务中，以FPA（客户融资总量指标）为转型引擎，锚定“传统信贷、债券发行、非贷非债业务持续向三个1/3优化”的目标，健全投债联动、保债联动、资管联动等多项机制，提升投融资综合服务能力。截至2022年9月末，光大银行 FPA达4.67万亿元，比上年末增加 4010 亿元。

用创新的经营思路和理念，光大银行既践行了建设财富管理银行的总体目标，又满足了实体企业客户多元化融资需求，助力了实体经济高质量转型发展。

以客户为中心

在管理学大师彼得•德鲁克看来，企业的目的是“创造客户”，所谓“创造客户”，可以理解为通过创新，来满足客户的需求，它既可以给客户带来不同于以往的全新体验，也会给企业开拓新的市场。

为更好地满足客户多样化金融需求，今年以来光大银行着力加大了产品服务创新力度，围绕客户融资痛点难点，先后推出了项目前期贷款、无感贴现、票据业务“集团代理管理”服务、“碳易通”场景金融、机构招投标场景工具包、“阳光兴农”金融服务包等产品，大力发展绿色债券、乡村振兴债券、科创票据等创新型债务融资工具，优化完善境外发债、境外IPO等跨境联动场景金融模式，为客户提供一站式、境内外、本外币、综合化金融服务解决方案。

落地综合化金融解决方案，调整业务条线的考核指标。光大银行以 FPA为北极星指标，将指挥棒从只考察贷款，变成考核能满足客户融资需求的所有产品，以此来加快推进向“商行+投行+资管+交易”战略转型。

在转型过程中，光大银行成立公司客户经营发展委员会，统筹推动公司金融客群建设，成立机构客户部、战略客户二级部，在股份制商业银行中率先成立乡村振兴金融部，建立完善“分层、分群、分级”的营销模式，围绕重大项目、重点企业和重要产业链，创新场景金融产品和服务模式，深化公司客户合作。

转型带来了丰硕成果。除了FPA达到4.67万亿元外，公司金融的客户数和存款沉淀都进一步增加。截至2022年9月末，光大银行公司金融客户 94.85 万户，比上年末增加 6.57 万户， 增长 7.44%；客户存款年日均规模比上年末增加 1135.4 亿元，公司客户价值进一步提升。

“好伙伴”与“定盘星”

光大银行公司金融的目标，不仅是打造一流的公司金融业务，还发挥牵引作用，做零售金融财富管理转型的亲密伙伴。

具体来说，光大银行构建了与一流财富管理银行相适应的客户、组织、产品、流程、考核、指标、队伍、技术体系，形成了推动转型能力提升的重要抓手和强大引擎，同时加强公私联动，发挥对公带动作用，为零售金融发展提供场景和平台，在助力财富管理获客和生成金融资产方面，起到了显著作用。

先说获客，光大银行在为企业提供融资服务的基础上更进一步，在代发业务上也做出了行业特色，积累了大量的财富管理客户。截至9月末，全行代发企业客户超4万户，代发交易额、代发资金留存率双双提升。

再说资产，随着投商行一体化战略的推进，光大银行在投债、投托、保债、跨境等协同联动上实现机制性突破，为B、C、G端客户提供了优质理财产品和资产。2022年三季度，光大银行机构理财代销规模1943.85亿元，比上年末增加499.47亿元，增长34.58%；2022年上半年，光大理财为投资者创造收益 220.13 亿元。

另外，在建设一流财富管理银行的过程中，公司金融业务继续发挥了经营发展“定盘星”作用。

截至2022年9月末，光大银行客户存款总额3.98万亿元，比上年末增加3037.74亿元，增长8.26%，其中，对公客户存款2.94万亿元，比上年末增长6.60%。对公存款占比约74%。贷款总额为3.56万亿元，比去年末增加2573.30亿元，增长7.78%。其中，对公贷款（含贴现）为2.05万亿元，比去年末增长9.12%，对公贷款占比约为58%。

国家所需”和“光大所能”

在德鲁克的管理思想中，企业的社会责任一直是一条主线。光大银行公司金融发展始终立足于“国家所需”，发掘“光大所能”。

光大银行董事长王江表示，光大银行始终忠诚党的事业，投身经济建设，服务改革开放，践行金融工作的政治性、人民性，坚守金融初心，胸怀“国之大者”，围绕国之所需、民之所盼，发挥光大所能，奋力谱写高质量发展的美好篇章。

今年以来，光大银行大力服务实体经济，助力稳住经济大盘，组织开展“稳经济、进万企”系列服务活动，聚焦基础设施、战略区域、制造强国、绿色低碳、科技自强、普惠金融、助企纾困等重点领域和薄弱环节，加大信贷储备和投放力度。

在全面加强重点领域贷款投放的基础上，光大银行还通过打造“商行+投行+资管+交易”的“投商行一体化”竞争新优势，做大债券融资和非贷非债业务，为实体经济提供更为丰富的金融产品与服务供给，提升服务实体经济质效，助力经济高质量发展。

截至2022年9月末，光大银行对公贷款（含贴现）规模达2.05万亿元，比上年末增加 1710.77 亿元，增长 9.12%，增量增速位居可比同业前列。在京津冀、长三角、粤港澳大湾区三大重点区域对公人民币贷款（含贴现）1.07万亿元，比上年末增加 1084.99 亿元，增长 11.28%；制造业贷款和制造业中长期贷款分别比上年末增长 18.40%和 29.60%；通过CRMW（信用风险缓释凭证）支持实体经济债券发行超70亿元，为多家细分市场龙头制造业企业提供多元化融资方案。

展望未来，光大银行的公司金融业务将继续从客户的需求出发，围绕建设一流财富管理银行的总体目标，在FPA北极星指标引领下，助力实体经济实现高质量发展。