从辍学少年，到身价数十亿的胖东来老总，他如何实现人生逆袭？

文 | 桐煊格格（富书专栏作者）

1996年的一天，电视上放着美国航母编队驶入台湾海峡，三个男人看到后，气急败坏。

他们拿着2万块钱，连夜坐火车来到了北京，向当地的有关部门表明要赞助国家制造航空母舰。

当时的2万元，对于普通家庭来说，可是一笔巨款。

他们为什么舍得掏出巨款，难道家境十分了得？

恰恰相反，他们都出生于普通家庭。

这一切都要从其中的一个人——于东来说起。

初中没有毕业就被辍学

背着30万负债寻找出路

于东来1966年出生在河南许昌。

小的时候，成绩不好，还特别调皮捣蛋，总干一些“不正道”的事，惹父母生气。

有一次，他偷偷地把父母攒了很久的钱，去买了一部时髦相机，被父亲狠狠揍了一顿。

可他就是不认错。

看到邻居家大哥很早就辍学在家，每天过着“舒舒服服”的日子，他羡慕坏了。

于是，初中还没有毕业的他，就辍学了。

离开学校，他准备去外面闯荡一番。

闯荡社会期间，他贩卖过冰棍、卖过水果和电影票，在他的眼里，什么东西赚钱他就干什么。

折腾过一番以后，依旧没有赚到大钱。

1984年，18岁的于东来来到了一家橡胶厂做工人，可是没做多久，他就下岗了。

于东来还是不放弃他的小生意。

24岁那年，于东来和大哥借了点钱，正儿八经地开了一家烟酒店。

起初，烟酒店的生意还不错，可于东来毕竟没有经验，一次他们拿货的时候拿到了假货。

于东来坚持不卖假货，自己硬亏了很多钱。

就在烟酒店慢慢好转的时候，他们又被警察找上门，当时被吓坏的于东来赶忙问：是因为什么事情？

警察称，他们倒卖了烟酒，这是犯法的。

于东来解释说，自己也是被蒙在鼓里，一点不知情。

警察查明了事情的原委，发现于东来确实不知情，自己还被骗了很多钱，就不追究下去了。

可倒卖烟酒是事实，于东来被罚款了30万元。

30万元可不是个小数目，她们辛辛苦苦开了那么久的店，就这样黄了。

还好，于东来没有被这30万的债打压下去，他开始反思自己是不是太急功近利了，做生意应该就是踏踏实实。

于是，他找来了很多的下岗朋友，一起开设了第二家40平米的店，名字叫——望月楼胖子店。

这一次，他们严格把关所有的商品，保证商品都是正品，坚持做到物美价廉，也十分热情地招待每一位顾客，可谓是使出了九牛二虎之力。

慢慢地，在他们的努力下，望月楼胖子店生意越来越红火，很多顾客跑很远的路也要来这里买东西。

一天晚上，于东来和两个兄弟在电视上看到了“M国干涉Z国N政，把军舰驶入了台湾海峡，阻碍两岸和平发展的脚步”相关报道。

于是有了开头那一幕，三兄弟连夜开着车来到了北京捐款2万，那时的他们还没有把30万的负债还完。

可见，于东来是个热血青年，愿意为国家献出自己的一份薄力。

他们的故事还被中央电视台拍成了专题片《三兄弟的故事》。

在假货横行的年代，胖东来坚持卖正品，给顾客们消除了后顾之忧，这让望月楼胖子店越来越出名，他们的生意也越来越好。

年底的时候，他们盘算了一下盈利，居然挣了80万左右，一下子就把30万负债还清了。

一场大火烧毁了所有

在众人帮助下浴火重生

令人万万想不到的是，1998年3月15日凌晨，一场大火把胖东来超市烧成灰烬，其中还有8人死在这场大火中。

原来是当地的混混在店里调戏女员工，女员工反击后，他们怀恨在心。

于是，策划了这场纵火案，他们把汽油洒在了胖东来超市门口，一把火点燃了。

对于东来说，他损失的不仅仅是一家超市，更是8条人命，他没办法释怀。

他想要放弃，也一度自我否定，自己不仅没有帮助到别人，还害死了别人，或许他就不应该开店。

正当他迷茫的时候，一位老大娘蹒跚着走了过来，说：

“孩儿啊，因为这事儿可别趴下呀，如果你没有钱了，你大伯俺俩还存了两万块钱，你要用了就给你拿来。”

面对这位老大娘的安慰，于东来心里不是滋味，他对大娘说：

“我于东来不会因为这件事，往后就被吓住。”

不仅是老大娘，还有更多的群众打电话来安慰他，这让于东来在心里种下了一颗种子：哪怕不挣钱，也要对得起这些安慰他的群众。

于是，他开始筹备新店，这一次开店，他有了新的思考。

从急功近利到踏踏实实

他成为百姓最爱的老板

他要把爱贯穿在胖东来的角角落落，让顾客真正觉得这是个温暖的地方。

于是，文化水平不高的他开始大量看书，也从中学到了很多的道理。

于东来说：“我不信仰宗教，但我信仰善良、幸福和快乐。”

所以，他把这份善良传递给了员工，让员工爱上这份工作，让顾客享受这里的温暖。

一起来看看胖东来超市，我们就能深切感受到它的企业文化。

在胖东来潮湿的停车场，给顾客们搭好了一个篷子，无论是下雨下雪，能够保障顾客的车子不受潮。

在胖东来的超市门口，放着贴心的宠物寄存，里面有宠物水碗、有宠物排便的卫生袋，还有消毒液。

超市里的购物车分为五种，有最普通的购物车，还有专门推小孩的车和老人专用的购物车。

来到生鲜区，我们能够看到每一种水果都标明了产地、储存方式以及上架时间，旁边的电子屏幕还展示了这些水果的各种吃法，服务真的太贴心了。

最硬气的是，在水果区旁边，有这样一个牌子：

“不好吃，请告诉我们，我们将上门为您办理退换货，给您带来不便敬请谅解，下面是一串联系电话。”

还有一个小细节，真的只有在胖东来才有：

在购物袋的旁边，放着一个小盒子，里面装着像乒乓球一样的东西，手指一沾，会有水，这样，顾客拿袋子的时候就会特别方便。

你说，这样的超市有谁会不喜欢吗？

在顾客的“追捧下”，胖东来很快开了30多家连锁店。

当初那个只有40平的胖月楼烟酒店，如今变成了年销售额70亿的胖东来商贸集团。

慷慨分出企业95%利润

让员工享受不一样待遇

马云曾说：“胖东来是中国零售企业的一面镜子。”

小米董事长雷军也前往胖东来取经。

于东来说：“如果老板不把50%的利润分给员工，你们怎么学都学不会。”

于东来这么说，也这么做了。

胖东来超市有个规定：每逢周二放假，节假日也是这样的。

到了2021年，胖东来更是给员工带薪休假40天，不说超市，这在很多其他的企业都是做不到的。

胖东来年营收有数十亿，于东来把95%的利润分给员工，自己只拿300万的工资。

在胖东来，员工的工资高出同行30%，中高层领导被强制要求准时下班陪家人，陪孩子。

于东来非常不赞同剥削员工的老板：“像资本家一样，挣钱就装到自己的兜里，去提现自己多有钱……”

在他看来，任何的企业绩效考核都是徒劳无功，只有真心才能换来员工的真心。

有一年，他的好友请他去管理企业，对方有20家店，一年的利润有800万。

于东来提前讲好了要求，在这一年内，他全权管理店里所有事宜，别人不能插手，如果在这期间内，亏损了，他全部赔上。

他来的第一件事，就是给所有员工涨工资，普通员工每个月涨500，中层干部每个月涨3000，店长的工资直接翻两倍，还取消了所有的惩罚制度。

更疯狂的举动是，给所有的店长每人买了一辆车，只要干满6年，可以直接把车带走。

这下可急坏了财务总监，还没开始赚钱，已经贴进去不少。

令人惊喜的是，企业的营业额不仅没跌，当月的销售额就提升了40%，一年挣了1000万。

于东来希望，在他这里工作的员工都能感受到快乐，能够体验生活，能够让自己幸福。

所以，在给胖东来员工制定的规划手册中，他详细介绍了所有员工的技能要求和配套的生活福利。

正因为于东来的慷慨，在胖东来你能看到：

清洁阿姨蹲在地上打扫卫生，扶梯口永远站着员工帮助顾客拎东西，营业员永远笑脸欢迎所有的顾客。

有人说，于东来永远不会成为中国首富，甚至没办法成为河南首富，但是他的员工一定比同行富有。

是啊，跟着这样的老板，工作的积极性都能提高好几倍。

他的慷慨善良不仅体现在对员工身上，还体现在对待国家上，在国家有困难的时候，他总是走在第一线。

2018年，汶川地震的时候，胖东来先后捐款、捐物750万元，于东来组织了160名员工救援队在第一时间赶往灾区。

2020年，新冠疫情肆虐，于东来捐款5000万。

去年河南遭到大暴雨灾情，他为家乡捐助了1000万，还亲自上阵帮忙。

从一个初中就辍学的少年，到如今身价几十亿的老总，于东来经历了很多常人不能吃的苦。

但他始终保持着那份善良，为国家，为员工。

这样的企业家，值得我们点赞和追捧。

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