岁月不语 惟石能言

“须凭驼铃临河套，遥代银川挹贺兰”是“银川”首次出现在古诗中。银川，曾是西夏王国政权所在地，寓意着富饶、水乡风光，有着塞上江南的美称。古史记载，因丝绸之路的开通，很多来此的西域商人，特别是大食、波斯人等信奉伊斯兰教的穆斯林，不绝于道。

有少数民族的地方，总有一种神秘吸引着人们想去探寻，就像古老的东方文明一样，一层面纱下还有一层层。认识银川，源于商业，爱上银川，源于似曾相识。

湛蓝的天空像极了家乡的广袤深邃，干净整洁的街道，透着凛冽的寒风，竟未卷起丝毫尘沙，被誉为西北“小南京”的银川，有几分小巧、精致，别样。

这是曾经被忽视的市场，也可能源于其自身的向外拓展局限，当全国的主要市场基本布局只剩一二时，才将它纳入拓展范畴。就在那个洒满阳光的冬日，落地银川。

市场很小，商业竞争还没有形成。本土商业新华百货是一家老字号的连锁商业上市公司，一家独大，外来的国芳百盛尚处于培育期，品牌招商受制于新华总店的制衡。

其实低估了市场。

新华总店的商业布局品牌成熟度还是不错的，基本的竞合品牌都有，特别是配套的国际名表、高化品牌组合也不错，国内一线女装七七八八的都在，但是经过市调发现，业绩表现都不佳，深入了解才发现，99%都是代理经营，自然受限于对品牌的了解、顾客的潜力挖掘维护、资金、经营水准、本土资源、关系等林林种种。这也基本是中国特色商业的通病了。

一天的市调圆满完成，第二天去机场的路上，居然发现银川是第二个被黄河穿城而过的城市，经过一座桥，冬日的斜阳洒在冰面上，“蒹葭苍苍，白露为霜”，风景风味不同！

感叹过后，送行的艳子说不是黄河，囧到了！

合作按计划推动。品牌意欲直营，沟通过程还是有些阻碍的，但品牌在全国市场上佳的业绩表现，已经成为很多高端精品百货的定位品牌。他们自身应该也面临一些不破不立的局面，董事会还是有些张力的，在组织架构调整上拿出了魄力，很快达成共识，双方高层会面助推扩大了合作，就此打开了一个全新的市场局面，包括后续有万达shopping mall业态的进入，迅速迎合了顾客的生活方式的改变。虽然对比南方沿海城市节奏略慢两拍，但其他未见逊半拍。

说到银川就聊几句贺兰山。贺兰山被宁夏人民称为”父亲山“，南北横亘在西部，来自西北高寒东袭气流变得温和入境，东南季风蜗居于此，也遏制了腾格里沙漠的东移。

风来风往的工作生活，没有机会踏足贺兰山，坐火车穿行，远眺贺兰山，绵长纵横，被它独特的地貌所吸引，有远古地震形成的断层，土地贫瘠，岩石裸露，山势巍峨壮观。火车上听本地人聊起，有很多自然景观值得一去，想着是否也纳入“不为无益之事，何以遣有涯之生”合集呢。

感受“万仞雪峰如画”的壮美。