这几天,位于大连杏林街1号的朝食面包火了,原因是这个面包店,在门口用400只泰迪熊做了一棵巨大的圣诞树。非常好看,引来无数人的拍照打卡。当然如果你在大连,我希望你也能去现场打个卡。
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我给这家店算了一个帐。每只泰迪熊按15块钱采购计算,400只就是6000块。那么,思考题来了,如果你是老板,有6000块的营销费用,你是愿意做这么个圣诞树呢?还是请网红来做推荐?哪个钱花的更值呢?
我们来看看这家店用400只泰迪熊的营销做出了什么结果:在抖音、小红书和大众点评,泰迪熊圣诞树的关键词内容已经超过了1000条,其中大众点评一个app就贡献了超过500条的内容曝光。
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更重要的是,这些都是用户的自传播。这个综合价值我想已经远远超过了我们花钱请几个网红,来做一些团购活动。
随即,我就有一个思考,很多人都问过我这样一个问题,就是怎么做抖音、做视频号,做小红书才能让我的生意更好。
这个泰迪熊的案例,从另一个侧面告诉我们,生意的逻辑或许就不是这样的。应该是你要如何把产品做好,把营销做好,把创意做好。然后,抖音只是一个让大家知道你产品的渠道,仅此而已。
所以不要总想着怎么拍视频、做直播,请回归到消费者的真实需求,消费者购买你的产品并有机会形成复购,我想从来都不是因为你的抖音视频拍的好,而是你的产品真的好吃、真的好用,真的能够帮助他解决问题。
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