跌破2700，近日茅台为啥连连降价？

自从11月20号以来，茅台连续降价。截止今天，散瓶飞天的价格降到2670。

茅台酒节日后下跌，其实想想，主要原因可能有以下三个。

1、供应量大了。节前，茅台加大了供应量，这样一来，平价茅台多了，很多中间商就不敢高价收酒了。

2、市场存量多了。这几年，抢购茅台的大概率都是为了卖出，或者存着等升值，这样一来，每年茅台消耗量减少，市场存量增加。如果每年茅台销售量中有一部分是存起来了，时间越长，市场存量越大，那么这就相当于堰塞湖了，未来如果都想卖出变现的时候，那价格就不好说了。

3、囤酒的少了。市场上囤茅台的可能也相对少了。前一段时间，囤茅台赚钱的大户可能已经赚到很多了，也可能已经卖空离场。而现在囤茅台的可能都是小户了，钱可能都已经买了茅台，不出手哪还有钱收新酒呢？这样一来，囤酒的少了，那价格也就开始暴跌了。

4、现在1499元买到真茅台酒应该还是很香。但是像现在差价这么大，可能也是不太正常的。等到啥时候，茅台真酒随处1499都可以买到，那么真正喝茅台的消费者可能就多了。

其实在市场当中，有着各种各样关于飞天茅台降价的消息，但其实茅台的价格依旧是在3000元左右，所以，大众也是直呼茅台控价根本就没有成功。针对这一现象，茅台酒厂内部也传出来了消息，因为经销商要清理库存，所以出现了价格调控的现象。

对于未来茅台走势，有行业专家认为，虽然茅台身上的金融属性与投资属性不会因为上述政策和措施立即消退，但是在相关部门和企业长期努力下，茅台酒被资本与消费市场过度追捧的局面将有所改变，未来茅台酒也将有望步入“酒是用来喝的，不是用来囤的、用来炒的”的时代。

作为行业泰斗的茅台，特地选择在旺季来临前进行主动降价，欲为长期以来过热的酱酒行业降温的态度明确。机构普遍认为，虽然白酒行业短期的政策风险和悲观情绪仍然存在，但在经过行业规范和整顿后，白酒行业将缩短无序发展的周期，迎来更为长期的发展机遇。

号外：

丁雄军首次定调保健酒业战略：“茅台家族、集团出品”

7月12日，茅台保健酒业公司茅台醇年代系列焕新上市发布会在茅台国际大酒店举行，茅台醇年代系列1992、1998和2008三款产品以新的“茅台家族”身份、新的“柔和酱香”品格、新的“流光瓶”形象、新的“缘文化”内涵，开启美时代新征程。

活动现场

茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席并讲话，中国酒类流通协会会长王新国通过视频表示祝贺，中国酒业协会执行理事长王琦出席并致辞。中国食品工业协会副会长、秘书长马勇，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，文化学者、北京大学教授张颐武；茅台集团党委副书记、总经理李静仁，老领导季克良，党委副书记卓玛才让，集团领导高山、段建桦、王莉、万波出席活动。

丁雄军讲话

丁雄军指出，始建于1984年的保健酒业公司，是茅台集团第一家子公司，38年来，走过了一条曲折前行、品牌重塑和整合新生的发展之路。如今，保健酒业公司正乘借茅台高质强业的东风，整合产业、乘势而上，以新的发展格局、新的体量、新的姿态，迈上了高质量发展新的征程，并以“茅台家族、集团出品”的新定位，让更多消费者喝上茅台产品，共享茅台之美、生活之美。

围绕“茅台家族·缘启新生”的主题，丁雄军介绍了茅台醇年代系列1992、1998和2008三款产品对应的亲情友情、同业同进、成功成才三个“缘”。丁雄军强调，茅台醇从诞生之日起，在老前辈的关心重视和一代代接班人的接续努力下，成长为茅台家族中一颗耀眼的明珠。进入美时代，茅台醇要立足茅台家族战略产品的定位，打好“茅台家族、集团出品”这张王牌，以“缘文化”为内核，启航新征程，共创美生活，努力成为推动保健酒业公司新跨越的核心支撑和塑造茅台白酒产业新格局的重要力量。

王琦致辞

王琦表示，茅台醇年代系列新品可谓应运而生，作为保健酒业公司不断优化产品结构、提升产品质量、做好品牌建设、培养核心产品的诚意之作，其口感醇香浓郁、醇厚柔顺、饮后自然回甘的酒香，让人穿梭于酱酒文化、历史、传奇的时空里。希望保健酒业公司不断加强文化建设与传承，以技术创新推动产业发展，坚定不移做产业进步的引领者，助推中国酒业高质量发展，为服务消费者、服务地方经济发展作出更大贡献。

启动仪式

丁雄军、李静仁与出席活动的领导嘉宾一起，将茅台醇美酒倒入启动台中，随着美酒缓缓流下，茅台醇流光瓶随即被点亮，正式揭开了茅台醇焕新版的神秘面纱。

季克良作分享

活动中，季克良分享了他与茅台醇的缘分故事，张颐武解读了“缘文化”的精神。现场精彩的舞蹈演绎、情景表演以及消费者分享，也充分展示了茅台醇年代系列“缘与酒”深度融合的文化内涵。

时光隧道

活动现场还设置了时光隧道和“赤水河”复原场景，象征着茅台醇年代系列“赤水河是来源，年代名称是来由”的品牌初衷。此次焕新发布茅台醇年代系列在原产品基础上进行了更新升级，优化了产品超级符号，明确了柔和酱香的口感特点，提升了茅台醇品牌产品整体的协调性。以“茅台家族、集团出品”作为品牌文化指引，茅台醇年代系列瓶身设计的双人线条寓意着人与人之间的来往，将实际存在的事物与精神认知融合，以其身为媒，在家庭、婚姻、事业、信仰、价值观等方面，成为不同人群之间“结缘”的纽带。同时，茅台醇年代系列产品坚守严苛质量标准，在传承传统工艺、精心勾调基础上，形成了茅台醇酱香显著、幽雅细腻、酒体醇厚、协调、回味悠长、空杯留香持久的风格特征，实现了口味与风味之间的协调、平衡之美。

茅台醇年代系列产品图

据悉，茅台醇1992指导零售价599元，茅台醇1998指导零售价369元，茅台醇2008指导零售价199元。

茅台集团总经理助理，茅台集团有关部门负责人，保健酒业公司有关人员及优商代表等参加活动。活动还在北京、广州、南京、郑州、成都、济南、厦门七个城市设置了分会场。

相关信息：

茅台、郎酒笑了，酱酒一地鸡毛

2022年，茅台笑了，郎酒也笑了！

茅台笑了，茅台镇的那帮“土老冒们”，肯定做梦都会在数钱钱，而郎酒笑了，这帮“土老冒们”，肯定背地里也骂了一万次娘。

11月25日，酱酒的“风身标”河南，曝出惊人数据：市场上的酱酒，除了茅台和郎酒，其余全是倒挂，连火上天的习酒都不例外。

全是库存，焦虑呐，焦虑！

不是说好的，酱酒还能热上一百年，“染酱”赚钱的路是通的，怎么说冷就冷啊？

究竟哪道“梗”使了绊子！

1

价格倒挂，酱酒一地鸡毛

欲其灭亡，必先令其疯狂。

这老祖宗的话，说得一点都没有错。

要说，现在酱酒的市场环境有多差，想想前两年酱酒有多疯狂便知。

据相关数据显示，2020年，酱酒实现销售收入1550亿元，实现利润630亿元，2021年，酱酒实现销售收入1900亿元，同比增长22.6%，实现利润780亿元，同比增长23.8%。酱酒以占白酒行业8%左右的产能，获得了酒业40%以上的利润。

暴利之下必有勇夫。

由此，大量的业内外资本，开始蜂拥至贵州，有的进入酱酒核心产区茅台镇，有的则进入刚刚兴起的习水产区和金沙产区，连四川古蔺、湖南武陵、山东云门都惠泽不少。

一句话吧，资本不是在贵州，就是在去往贵州的路上。

那当时资本到底有多疯狂呢？一组数据就可一斑窥全豹。据了解，一万吨酱酒基酒的基建、生产和储存成本，约为30亿元左右。相关数据显示，近年来，仁怀市招商签约企业30余家，引进资金约300多亿元。截止2021年4月，仁怀产区拥有涉酒企业近3000家，注册资本1000万元以上的100家左右。

有资本就会有动力，就会有人相信酱酒的财富之路是通的。

于是，一张财富网也开始疯狂编织。

酱酒企业无所不用其及地对品牌进行神化运营，非酱酒企业忙于开发“染酱”产品以分一杯羹，进入的资本忙于收购酱酒厂、忙于积蓄产能，经销商忙于挑选能赚大钱的品牌，媒体忙于吹锣打鼓，把这波财富风潮吹到极致。

应该说，这个击鼓传花的财富故事，如果资本是傻二，能够源源不断地输血，如果渠道是傻二，能够对酱酒产品来者不拒，如果消费者是傻二，能够不问价钱，是酱酒必喝，那么，这张财富网就能一直编织下去，从而通往各方赚大钱的康庄大道。

可惜，资本不是傻二，而是嗜血的魔鬼，渠道不是傻二，而是逐利的商人，消费者不是傻二，而是不吃第二次亏的明白人。

这样的话，酱酒落到如今分崩离析的地步，也就是迟早的事了。

只是，2021年8月国家市场监督管理总局价监竞争局组织的一场“白酒市场秩序监管座谈会”，加速了这一进程。并出现了经销商抛货、白酒股价暴跌的惨状。

而2022年时断时续的疫情，更是让酱酒成为了一个可能被引爆的巨雷。

至于何时引爆，目前，市场上酱酒品牌的严重倒挂，便是一个前兆。

据悉，君品习酒开票出厂价1069元，成交价950左右，窖藏1988开票出厂价568元，成交价500元左右。国台国标开票出厂价349元，成交价270元左右。

厂家标品倒挂至此，其他贴牌产品就更是雪上加霜了。

只能说，经销商抛货酱酒已是暴雨欲来风满楼，这场抛货潮，或许在今天春节前后，或许在2023年下半年。

而经销商和厂家已是噤若寒蝉，就如热锅上的蚂蚁，无计可施。

2

路本不通，非要往里跑

从酱酒当前的焦虑，可以看出，酱酒的财富之路，其实是一条死路。

因为左手倒右手，终有一天倒不下去的时候，终有人成为可悲可怜的“接盘侠”的时候。

实际上，不得不承认，酱酒确实把营销做到了极致，把故事讲到了极致，把市场做到了极致，把韭菜割到了极致。

酱酒的神奇之处，是能把一些在其他行业创业失败，手上又还剩几个闲钱的愣头青，成为上阵杀敌的酱酒急先锋，能让一些本不怎么喝酒，对酒基本一无所知的跨界商人，也能发起卖酱酒赚大钱的春秋大梦，能让一些有钱没处花的土财主，甘愿猛掏腰包，把一些烂酒、贴牌酒，当成宝贝，存到自己的小库房，等着升值赚大钱。

但韭菜终有割完的一天，韭菜也终有醒悟的一天。

可这又能怪谁呢，谁叫自己财迷心窍，总想捡一个天上掉下来的馅饼，总想来个不劳而获实现财富自由。

就如2021年的国台经销商，总想着等国台上市，让财富翻几十倍，上百倍，而眼看上市化为泡影，又与厂家对薄公堂，何必呢？

因为，本来，酱酒的财富之路就不通，可你非要往里跑，要当炮灰，要当救火队长，自寻死路，谁又能拦得住你铿锵的步伐呢！

当前，酱酒，真的已经到玩死的边缘了，但茅台或许是最后的一根救命稻草，可茅台的下行速度，也是明眼人都很清楚。从去年中秋到现在，茅台已下跌15%左右，飞天散瓶的收购价，更是跌到了才2200—2300元左右，而且已经没有人敢大肆收购飞天茅台牟利，就怕万一哪天砸在自己手上，成为可怜的“冤大头”。

可见，酱酒的时代已经过去了，不要再相信“酱路是通的”鬼话了，手中有货的，亏就亏点，赶紧甩了吧，否则，你连甩的机会都会没有。让我们拭目以待！

来源：界面新闻等，如侵删

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