自媒体系列3：从头条分成新规，看今后自媒体赚钱方式的三大趋势

一、备受关注的头条“新版分成规则”

11月22日，《头条“新版分成规则”调整公告》正式发布，新规则出台后，受到了很多做自媒体的朋友的广泛关注。

调整后的头条“新版分成规则”，最关键的内容就是一则计算公式，即“千次阅读单价=基础千次阅读单价×作者系数（原创系数×优质作者系数×粉丝阅读系数×用户偏好系数）”，另外上述各系数的上限为3。

晴空云鹤认真阅读了公告内容，可以简单地概括为“头条平台收益分成的4个倾斜”，即“向广告价值大的倾斜”、“向原创内容倾斜”、“向优质作者倾斜”、“向粉丝多且粘性高的倾斜”。

以晴空云鹤自己的图文为例，11月23日发布的原创图文，当天创作收益0.51元=千次阅读单价1.4166元×当天总阅读量只有387次。当天的原创系数是3，用户偏好系数是1.3，而优质作者系数、粉丝阅读系数都是1，四个系数相乘后得到作者系数为3.9。

具体到11月23日发布的文章《自媒体系列02：做自媒体一两年来的复盘反思，5点经验+4点教训》来看，展现量、阅读量都不够，粉丝阅读量也很低，所以该文的创作收益只有0.01元。

可见，尽管晴空云鹤的这篇文章是原创的，但是展现量不高，导致阅读量很低，同时，这方面的内容跟原来的粉丝关注度有一定的偏差，又导致了粉丝阅读量低，用户偏好系数偏低，所以最终收益只有一分钱。

二、透过头条分成新规，看自媒体创作赚钱的三大趋势

趋势1：互联网流量红利见顶，自媒体创作收益整体下滑是大势所趋。

互联网平台公司的盈利模式主要有6种，分别是广告收入、佣金抽成、网络游戏、会员付费、金融小贷和增值服务等。其中，以信息流广告、开屏广告、详细页广告、竞价排名等为主要形式的广告收入，是所有互联网平台公司最主要的收入来源。在某种意义上说，互联网平台公司基本上都可以算是“半个广告公司”。

2020年以来，我国人口红利结束，流量红利见顶，资本红利退潮，行业红利渐消，与很多行业一样，互联网行业正在从增量市场进入存量市场，行业内卷难以避免。

受整体大环境影响，投放广告的各大金主们纷纷缩减广告投入，直接致使互联网公司盈利能力下降，降本增效成为必选项。据悉，今日头条、抖音等知名自媒体平台的母公司——字节跳动2021年营收617亿美元，但运营亏损是2020年3倍。（注：如下图所示）

俗话说，大河有水小河满，大河无水小河干。在此背景下，广告收益分成、相关补贴等下降也是必然的，自媒体创作收益整体下滑是大势所趋。

趋势2：自媒体领域日趋饱和，幂律分布+马太效应，两极分化日益明显。

自媒体领域正日趋饱和。一方面，自媒体仍是我们每个普通人打造个人品牌的最佳舞台，因此，越来越多的人都涌入自媒体赛道，想分钱的人大增。另一方面，流量红利见顶，自媒体平台进入存量市场，能分到钱的资金池却在减小。这一增一减，此消彼长，每个人所能获得的平均收益必然下降。

互联网具有低边际成本、高可复制性、跨时空广覆盖等特性，决定了互联网行业是一个赢家通吃、少数人吃肉而大多数人喝汤的幂律分布格局。

幂律分布，是一个统计学概念，又称“帕累托分布”，从分布概率上看，头部的“少数群体”（约20%）占据了“大多数资源”（约80%），也就是通常所说的“二八定律”。

与之相对应的正态分布，又称“高斯分布”，意味着“中间群体”占大多数（70%-80%），过高的头部、过低的尾部等“特殊群体”只占少数（20%-30%），类似常说的“共同富裕”。

依托互联网平台、秉承互联网特性的自媒体创作领域，也正在加速形成幂律分布格局，两极分化将会日益明显。从头条收益分成新规的出台，我们可以明显看到这种趋势。今后，粉丝量大且持续输出粉丝（用户）喜爱阅读的原创内容的优质创作者，将会获得更大流量扶持和更多分成收益，特别能写、能说、能拍的头部作者强者恒强，普通尾部作者收益还会更低，马太效应进一步加剧。

趋势3：长尾作者+个人品牌，创作+卖货，卖个性化的产品或服务。

前面所说到，今后自媒体领域一方面整体收益会下滑，另一方面又会头部作者强者恒强，像我们这样的广大普通尾部作者，能从中分到的羹自然就更少了，那么我们普通作者又该如何突围或转型，更好地实现自媒体流量变现呢？

对于前面所说的幂律分布，对于头部作者而言，就要学会运用“二八定律”，持续提高并巩固自己的护城河；对于尾部作者而言，收益大概率会减少，那就应该换一种思维，学会运用与之相对应的“长尾理论”。

基于自己的专长，对市场进行细分，找到合适自己的目标细分市场（也就是“利基市场”），集中力量主攻这一目标市场，是自己成为该领域的腰部作者甚至是头部作者，获得更高的创作收益；或者用自己的专长，发挥独特资源优势，建立个人品牌IP，提供并销售个性化、差异化、定制化的产品和服务，实现流量的转化和变现。

这两年，今日头条、抖音、百家号、小红书等知名自媒体平台都积极试水直播带货，鼓励作者在图文、视频等创作中尝试带货销售。毕竟，自媒体的本质是信息流，带货的本质是电商（零售），前者的市场天花板只是百亿级、千亿级的，而后者的市场天花板则是万亿级、十万亿级的，所以，各大自媒体平台都在向更大的市场进军转型，以获得更大的发展空间。

同理，我们做自媒体不必拘泥于图文、视频创作，而是可以考虑把自己的自媒体账号当成一家网店、一家个人公司，建立个人品牌IP，通过内容创作进行市场推广，吸引目标用户（客户），向用户（客户）提供合适的产品或服务，满足用户（客户）需求，给出有针对性的解决方案，最终实现流量变现，获得合理的报酬收益。

（补充：晴空云鹤原创的自媒体赚钱模式简要分析，详见下图）

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