后流量时代，如何从流量变现的陷阱里找出路？

1.什么是流量变现？

定义：流量变现是指将互联网流量通过某些手段转化为现金收益。

在互联网行业，有这样一个简单公式：用户=流量=金钱。要实现流量变现重要的一点就是吸引足够的流量。流量则通常通过数据展现，如在相关界面进行访问、浏览、互动、停留等等。

因此，可以说流量变现的关键就是拥有活跃的用户。

市面上具体流量变现的方式则各有千秋，常见方式有广告类、购物类、增值服务类等等。

①广告类

广告的变现可以通过一些第三方资源平台（例如U客直谈等）进行广告项目对接，最终达到项目产品可以通过账户的流量来获取收益的程度。

而这种收益往往受账户的流量是否活跃、产品-用户契合度的影响。这种是典型的以流量为主的变现方式，也是目前较为普遍的方式之一。

• 优点：操作模式简单，匹配度高则容易带来大笔收益。
• 缺点：广告的变现要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等匹配信息，对接难度高，且反馈具有滞后性。

②品牌-电商-购物类

电商变现可以分为两种类型：代营电商&自营电商。

其中，电商的代运营（也就是电商CPS）就是商家把商品放到你的自媒体账户上进行售卖，而自媒体方则需要提供一个商品的展示台，用户在你这进行了购买，自媒体方就能获得一定收益，从而实现流量变现。

• 优点：收益显眼直观，优质产品容易培养出忠实的粉丝，有机会带来二次宣传的效果。
• 缺点：电商的兼容性较差，产品匹配难度高，对产品品质要求也更高。

③内容付费-增值服务

增值服务是指针对特定客户或特定的物流活动，在基本服务基础上提供的定制化服务。

几乎每个知识付费平台都经历了“爆红”的一段时期，因为知识付费正是抓住了分享经济时代的特点，很好地缓解了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题，某种意义上，正是糟糕的免费内容太多、太杂乱，骗局太多，反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。

• 优点：内容付费的收入模式较稳定，易产生正向循环，受众粘连度高。
• 缺点：内容创作难度高，有门槛，现在起步较难。

2.什么是后流量时代？

后流量时代是一个精细化经营流量的时代。

前几年公众号兴起，商家们纷纷下场选择这一形式进行引流，通过公众号来管理粉丝；近年用网红、KOL运营流量十分显眼，采用这网红带货的模式就愈演愈烈。跟上潮流在大多数时候是不会出错的选择。

流量越来越贵，流量获取越来越难，商家、品牌越来越多在自己的体系内精细化运营，这就是私域流量概念诞生来源。

但从私域流量的发展历程了来看，它不是一个全新的事物，因为私域流量的本质是做用户管理。

过去做流量管理时，常见的模式是找到崭新的流量，再进行销售的转化，从而形成短期的交易转换。早先的价值形成是需要自己形成个人的流程，再通过手头的产品、服务去产生价值、联系客户，然后才是进行一个对客户的管理。所以之前的形式就是用不同的广告去链接到某商城、链接到某店铺等。
精细的私域运营方式多样，除了自建官网体系，也有利用一些社交软件，以“好友”、“社群”的模式发展。社交软件其本身有天然客户交流属性通过转发，通过分享，通过软文自荐，跟客户做交流，熟悉他的客户画像。从而带来更多的销售机会，实现更多的客户价值。

未来随着数据和技术的发展，视觉、互动会越来越多融入到后流量时代的私域流量，可以更好体现出流量的价值。流量当然是可用之物，有用之物。

3.为什么说有流量陷阱？

总结3个流量上的陷阱：无法变现的流量/伪造的流量/错误的流量思维。

①无关无用的流量

流量的本质一戳即破——其实是注意力的问题，注意力增长不一定能带来销售增长，而销售增长也不一定能带来利润增长。为什么这么说呢？

一个传统的线下的流量，至少是一个顾客到店，相对而言，线上的流量获取太容易了，点击、停留、搜索，任何一个操作，都能被看作一个流量。实际的价值却远远没有那么高，因为这些流量可能跟你的产品、品牌完全没有关系。

也就是说，通过什么方式、在哪里获得注意力比获得了多少注意力更重要，通过什么方式实现销售增长比实现了多少销售增长更重要。前者意味着精准获客，后者是在说累积经验的重要性。

比如在U客直谈平台引流，以地推拉新人员为目标，那么用户则更精准。

②虚假的流量

线上流量非常容易被造假，哪怕是要真人用户，去正规网站浏览搜索就能拿一点钱，几百个里也会有几十个乐意一试的人，但能说是真实用户吗？显然不成立。

事实上，网上的流量数据造假已经形成了巨大的产业，甚至个别骗局频出的造数据被明令禁止。虚假流量之庞大广泛，可见一斑。

③舍本逐末的“唯流量思维”

大部分企业陷入唯流量思维，就会容易忽视价值塑造，最后因竞争力丧失而亏损、淘汰。

拿火车站点的饭店为例：庞大的客流量并没有供出食客认可的美食；定价高，品质一般是大多数人对它们的印象。
这些店铺做的就是一种流量生意，依赖着一个大型的流量的平台，大量流动的人群就是他们的生意本质。他们争取的是让更多人“看到”，为此心甘情愿付出高的门店租金。要不是食品监管的力度大，店铺的整洁度也未必有此水平。

一旦惯了流量生意，全心利用流量的思维根深蒂固，很难再去调整。或者说，很难下定决心、忍受非常明确的亏损去调整转变。一定是出现问题先想去找流量，是看到“流量红利”就下意识追逐。这对大部分行业来说是很有隐患的思维。

4.后流量时代，应对策略有哪些？

①注重精细化的运营

比如做私域运营就是一个大众都认可的出路。

而像竞价广告，它的运作离不开“一分价钱一分货”的道理，便宜的量大多不是特别好的量，好的量也未必是特别长久的量，关键还是看人怎么用，什么时候用，又是用在哪里。

②注重回归产品本身

产品是否符合动态的用户需求，又或者针对某一固定的用户群体，产品有所升级改进；甚至于盯紧产品的品质，防止不合格的产品流入市场。这都是从产品出发，也是大众认可的“良心”的象征。

产品的竞争力才是本质的竞争力。

③注重研究用户心理

消费者首先是人，其次才是消费者，创业者容易被蒙蔽双眼的原因往往是：高速的思考和过度的压力会让高层很难像一个普通用户那样去思考。

同时，处理各项数据比研究难以捉摸的心理更有“可视化”的优点。但这一类困难的事，确实是有利有效的。