小区200平小超市转让费40万，月利润1.5万左右，可以接手吗？

超市的利润和净利润是不一样的，如果你想要干超市的话，一定要明白这件事。

很多人一看这个数据非常划算，小区200平的超市，转让费40万，月利润15,000元左右。

如果按照这个效益来计算的话，我只需要通过26个月，也就是两年之后，就能够正式回本。

回本之后，每个月月收入就是15,000块钱，一个月月收入15,000块钱，一年下来的总收入，就是18万。

几乎所有的人，都是头脑发热，直接就把这个超市给盘下来了，但事情真的有我们想象中的那么简单吗？

当然不是，因为这个超市里面的利润和净利润是不一样的，这中间是有很多猫腻的。

作为一位在超市从业超过5年的人来说，我觉得我有资格给大家科普一下。

尤其是大家接下来想要开超市的话，你就会发现超市短期之内，这里的短期指的是5年之内，想要获得盈利，简直是痴心妄想。

第1点，超市的利润和净利润的区别

我们做个假设，假如你超市里面卖的东西都是一样的，就比如卖水杯，每一个水杯的进货价是10块钱，卖货价是15块钱。

按照卖出一个水杯的利润是5元左右，你一天一共卖了1万个水杯，所以你一个月的利润就是1万×30天，是这样吗？

但如果我们再做一个假设，你的这个水杯特别容易坏，稍不留神，磕磕碰碰就容易碰坏了，碰坏了之后是不退不换的。

相当于你每换一个水杯，一天就要赔10块钱，那如果你一天有10万个水杯坏掉了，你一个月下来的净利润能够有多少？

你非但不能够赚钱，反而还会亏钱，这就是超市流水大，但实际效益小的主要原因。

其一，部分产品过期是不退不换的。

有一些车是为了图便宜，进货的时候选择一些无良厂家，或者选择一些价格比较低的厂家，人家厂家那边会有各种各样的条件。

其中最大的条件，也是最核心的条件，一旦卖不出去，人家那边不帮忙处理，您这边自行解决。

一些超市老板，心里想的是这个东西怎么可能卖不出去，早晚有卖出去的那一天。

索性大笔一挥，就同意了，殊不知你把这个东西放在自己面前，不要说自己不会买了，整个小区里面的人全都不会买。

一来二去这一部分产品，就过期了，产品一旦过期，如果你继续售卖的话，是非常严重的错误。

甚至有可能被别人抓住小辫子，一次罚你个1000块钱到5000块钱，甚至1000块钱到5万块钱不等。

大部分人在面对坏了或者已经过期的产品，只能忍痛丢掉，而这一部分东西是不能计算到利润与净利润当中的，只能计算到额外亏损当中。

其二，部分产品是容易坏掉的。

这里主要是瓜果生鲜蔬菜这一类，举个简单的案例，之前我们村有一个超市卖的是韭菜，韭菜大家都知道第1天卖不出去，夏天的话，第2天就直接坏掉了。

除非剁好了馅，放在冰箱里面，冷冻保鲜起来，但当时根本不具备这样的条件。

结果就导致当天没有人买韭菜，韭菜烂掉了之后，第2天就只能全部扔掉。

就他的进价是1块9，卖价是三块钱，而当时一共有100斤的韭菜，也就是将近200块钱，需要全部扔掉。

这个东西如果卖给客户的话，吃坏了肚子，算谁的事？

其三，部分产品你是找不到供应商的。

有一些产品，最开始人家来货的时候，说得特别棒，你这个东西能卖多少卖多少，也不用着急，心态要放稳，卖不出去的话就算了。

人家后面还说了，如果卖不出去的话，可以把这个产品继续邮寄回来，全额退款给你。

当时你觉得挺棒，可是过了一段时间，供应商那边联系不到了，开发商联系不到了，好不容易找到了生产厂家，结果人家生产厂家那边，压根就不认这句话，这个时候你会怎么办？

一些人说了：我当然要跟他们有理说理，摆事实，可是这种讲道理，摆事实根本不管用。

因为你从人家那边只进货300块钱或者500块钱，你会为了这几百块钱的东西，单独乘坐火车，乘坐高铁，乘坐飞机跑到人家那座城市里面去吗？大概率是不会的。

第2点，超市需要铺货，这一部分少于30万是干不成的

很少有人能够意识到一个小区超市，它每月的流水先放在一边，每月的净利润能够突破15,000块钱。

这意味着这个小区，一定是一个特别庞大的小区，同时也意味着这个超市，一定是一个非常全面的超市，最起码这个超市的占地面积得达到100平以上。

而我们通过内容本质来看，可能突破200平，大家知道200平意味着什么吗？

说一句不太夸张的话，200平的超市你摆上5个货架，货架上面都只是铺上某个产品的3~5种，这一些铺货的代价就需要最少20万。

而对于某些紧俏的产品以及某些香烟白酒，你需要有更多的储备。

这一部分储备低于10万块钱是不可能的，有人说了：我怎么可能用10万块钱去买香烟去买白酒？

我就这样说，一条香烟它的市场售卖价按照100块钱来计算，你有100条香烟很过分吗？

一瓶白酒，它的市场价值按照20块钱计算，你有500瓶或者1000瓶白酒，很过分吗？

这只是普通香烟和普通白酒，如果算上名贵香烟，名贵白酒呢？

10万块钱的铺货，压根就打不住，也就是说如果你想开这个超市，手里面的储备资金，最起码得超过30万左右，甚至要比30万远多一些。

好的，还记得刚才我们计算的数据吗？

小区200平，然后转让费40万，而40万需要两年的时间，才能把钱赚回来。

超市铺货的30万块钱在明面上来看，也只是需要两年的时间，就能把钱赚回来。

可你要明白超市里面某一些产品卖空了之后，你还需不需要补货？

答案是需要补货的，也就是说你这30万投进去之后，后续还要源源不断地往里面砸30万。

今天砸一个30万，明天找一个30万，后天找一个30万，一年下来都不知道自己要砸掉多少个30万。

到头来它的生产周期是非常慢的，回报率也是非常低的，你可能需要5~10年的时间，才能够回本，10年之后才能够盈利。

那如果说：我们按照一个比较可观的数据，4年之后就能够正式盈利，且能够达到每月净利润15,000块钱左右。

之前所有盘到货的东西，全部都能够找补回来，那万一出点什么意外呢？

一个小区的生命周期，也不过就是10年到30年左右。

因为过了这段时间，小区就成老小区了，搬出去的人越来越多，进来的人越来越少，小区里面的人，也就越来越少，它的市场经济，也就会越来越差。

启示录

因为之前的时候，我做过超市经理，甚至我在大学的时候，还从事过相关方面的技能培训，还有过一定的带队经验。

所以我得告诉大家，所有的超市，都没有大家想象中的那么简单。

如果你把超市，当作一种能够赚钱的生意来看的话，这个生意其实是比较复杂的。

稍有不留意就有可能亏本，甚至会破产，主要的是资金面太长，中间周期太长，损失率太大。

除此之外，在市面上，还有一种常见的职业叫做职业打假人。

我们早些年就听说过，有这样的一些人，他们非常的恶心，恶心到什么程度呢？

他们会把某些快过期的产品，偷偷摸摸地放到货架里面，然后等到过期之后，算好日子再过来。

如果这个产品还有的话，他们把这个产品拿过来买了之后喝掉，说：自己身子骨不舒服，结果一查小票，就是人家当天买的。

这件事一旦是真的，那后果可想而知，人家找你要个1000块钱或者2000块钱的损失不算多吧？

除此之外，还有一些人在进货的过程当中，进了一些冒牌货或者进了一些错误的货品，人家压根不会去管供应商的事，我在你这个地方买的，你就得赔我钱。

如果你遇到职业打假人，职业打假人还盯上你了，这件事可不是一天两天能够搞定的。

所以超市这个东西，如果你真的想要接手，接下来需要每天都工作，最起码早上8点到晚上10点。

这一段时间一直在超市里面，一个月的净利润，也不过才1万来块钱。

如果两个人均摊净利润不过5000块钱，这个5000块钱其实就不如打工了。

打工你一个月就算是只赚3000块钱，4000块钱，最起码每个月还能休息几天。

最起码你一天的工作时间是8小时制，而不是12小时制，甚至14小时制。

小伙伴们，你们如何来看待这件事情呢？