“漫画睫毛”走红TikTok，美妆产品如何捕获外国用户？

TikTok如今已成了全球美妆市场的风向标，从快速化妆、护肤技巧到DIY口红，你可以在TikTok上找到关于美妆的各种各样的内容。

TikTok也让许多产品一夜间成为受用户追捧的明星，被大量抢购，而且随着全球化的发展，这些潮流趋势也逐渐融合进了东亚元素，例如今年TikTok上就曾流行过一阵“漫画睫毛”的风潮。

漫画睫毛

漫画睫毛来源于日本动漫中女性人物的眼睛，漫画睫毛可以令双眼看起来更大，更加可爱灵动，因此受到许多人的追捧。

这个潮流的开端，是一名叫@sacheu 的美妆博主在TikTok发布了一个视频，展示了漫画睫毛的妆容，没想到视频短时间内就上了热门，播放量超过600万，留言里很多网友都在询问假睫毛、蓬松睫毛膏和定性睫毛液的选择和购买渠道。

在漫画睫毛火了之后，很多美妆博主都开始拍摄这种妆容的视频，逐渐形成一种流行趋势，相关的睫毛液、假睫毛等产品的销量也被带动起来。

目前#mangalashes这个话题标签的播放总量已经超过6200万，有很多网友都在尝试这种化妆技巧，并发布视频到TikTok上与大家讨论。在谷歌搜索趋势上，漫画睫毛相关关键词的搜索数据也呈现增长趋势。

关键词“manga lashes” 搜索指数暴增，预计在未来几个月还会增长。从区域搜索热度上看，以美国、加拿大、澳大利亚的用户搜索量最高。

亚马逊上关于manga lashes的搜索量也居高不下，目前平台上已经有许多相关产品，销量也都还不错。可见TikTok一个小小的短视频，就有可能带动一个产品在各大电商平台的销量增长，美妆产品在TikTok上的热度也一直很高。

美妆出海

根据Ubiqutious的研究，TikTok上多类目产品中美容产品的占比高达46%。其中，标签#GetReadyWithMe已经成为美妆达人分享美容教程、化妆灵感的热门标签。

很多美妆品牌都会选择网红营销的方式来打入市场，TikTok的网红营销文化和合作机制相对比较成熟，投入回报比高，各大品牌不断加大营销预算和合作力度，特别是在新品推出和节假日大促中更为明显。

网红营销能够满足品牌不同阶段所产生的营销诉求。据数据显示，Q3季度中品牌曝光、新品推广、日常种草等曝光类投放同比增长明显，充分体现了品牌或产品曝光对消费者的渗透力、转化力。

目前欧美地区仍旧是许多品牌出海的首选地区，但东南亚近年来也逐渐受欢迎，像是鲸网跨境之前报道过的国产美妆品牌菲鹿儿，就是从东南亚地区入手，逐步走向国际市场。

运营策略

同时这个年龄段的消费群体大多为学生族和上班族，消费能力有限，喜欢物美价廉的产品，卖家在选品时应考虑价格因素。产品价格低，意味着消费者决策难度低，试错成本低。像是菲鹿儿主营东南亚市场，产品定价大多都在2到5美元之间，价格低但是销量却高，可以弥补低利润的不足。

在带货方面，短视频带货能力非常依赖爆款视频，所以要在内容上多下功夫，直播相对平稳可控，但所需的成本更高，可以将两者结合起来，日常发布视频为主，直播为辅，将流量稳定转化。

同时由于不同国家的文化差异和购物习惯不同，TikTok的运营策略也要“本土化”，除了了解目标市场的特点进行针对性选品外，也可以招聘本地主播和运营团队，目前东南亚地区的人力成本相对较低，雇佣本地主播也并不会增加运营成本。