进博会上“争奇斗艳”，国际巨头逐鹿中国千亿口腔市场

“中国口味”，你争我夺；八仙过海，各显神通。

中国口腔市场的规模和潜力都足够大，容得下国际口腔巨头们同时“孔雀开屏，争奇斗艳”。

1.各大口腔企业积极参展进博会

11月5日至10日，第五届中国国际进口博览会在上海成功举办。新华社报道中表示，这五年来，进博会已成为全球创新产品和前沿科技绝佳的首发地与聚集地。

尤其是在科技含量高、上新速度快的医疗展区，“首发首展”已经成为参展标配，甚至有的参展商早早开始打听隔壁“小伙伴”今年准备什么“进博好物”，生怕“自家宝贝”在这一全球舞台不够出彩。

各大国际口腔巨头在历届上海进博会上的积极参展，就是这一“争先恐后”情景的生动体现。

2018年首届上海进博会，丹纳赫携旗下15家运营公司共同亮相，卡瓦集团以“诊室”的形式出现在丹纳赫展台中，涵盖了从口腔预防、诊断到治疗的一站式解决方案及产品，重点展品包括KaVo ESTETICA® E80口腔综合治疗台和i-CAT® FLX专业口腔颌面CBCT体层摄影系统等。

2019年第二届进博会，挪威的Jordan、法国的Ocean和Zendium、意大利的Chicco和荷兰的Phillips等，众多知名国际口腔护理品牌纷纷亮相，为国人带来耳目一新的口腔护理“黑科技”。

2020年第三届上海进博会，受疫情影响，登士柏西诺德成为唯一一家参展的口腔企业。口腔界劳斯莱斯”的全自动数字化口腔综合治疗台Teneo、拥有多项专利技术的ORTHOPHOS SL 3D影像设备、种植稳固且生物相容性好的Astra Tech种植系统、数字化口腔修复“动车组”瓷睿刻以及其它享誉行业的根管、修复类产品等悉数亮相。

2021年第四届进博会，全球口腔设备研发与制造巨头卡瓦集团以独立身份亮相，并先后与泰康拜博、瑞尔、牙博士等专业口腔诊疗机构及各类公立医院达成合作意向，现场签约金额总计约800万美元。同时，卡瓦集团还与京东健康签署战略合作协议，共同推动“互联网+口腔医疗”的创新实践和产品落地。

2021年也是士卓曼集团首次参展进博会，其展出的产品将近30款，口腔外科、修复、数字化口腔解决方案、隐形正畸等领域全覆盖，如XenoGraft骨粉、隐形矫正品牌ClearCorrect和Emdogain牙周组织再生诱导材料等。

2.口腔行业思想交流的盛会

继2021年首次参展便收获颇丰后，士卓曼在2022年进博会上继续加码。进博会现场,他们参与了国家卫生健康委交易团官方签约仪式,还与北京大学口腔医院达成总计金额为140万美金的采购意向。

“参展商变投资商，投资商变合伙人”，进博会的溢出效应也越发显著。士卓曼集团的展品相继获批上市后，今年8月，士卓曼在中国投资约12亿元的首个高端种植体产业化项目在上海闵行开工。

数据统计显示，2018-2021年中国医疗器械进口额逐年增长，年均复合增长率为11.54%；2022年前三季度我国医疗器械进口额就高达4843亿元。鉴于我国口腔医疗器械与设备国产化水平离国际领先品牌还有一定差距，中国每年花在引进国外口腔器械和设备的钱不算少。

此外，进博会不仅是各大口腔上游企业拿出“好宝贝”集中展示的舞台，也是口腔产业链条各方加强行业交流的思想盛会。

借助2022年进博会这一国际贸易平台，毕马威中国预发布了第一届中国社会办口腔医疗企业50报告，并邀请口腔50参选企业进行了主题演讲和圆桌讨论分享。迅实科技董事会秘书慕阳的“定义数字化齿科”、极橙齿科创始人兼CEO塔尔盖的“中国儿童牙科机会有多大？”的演讲，都极具针对性和自身特色。

口腔50参选企业圆桌论坛则邀请了鼎植口腔创始人黎强、正畸专科连锁机构齐美矫正创始人袁峰和国药口腔市场BD负责人王晨，以“差异化竞争，重塑口腔医疗品牌格局”为主题展开了讨论。

毕马威中国医疗健康行业主管合伙人姚凤娥在接受媒体采访时则表示，在集采的大环境下，口腔医疗上下游企业将面临短期内利润下降的影响。但长期而言，集采将提升口腔服务的渗透率，实现整体口腔行业的快速增长。

结 语：

规模宏大潜力可期的中国口腔市场，正吸引着国际各大口腔企业重注加码。群雄逐鹿你争我夺的结果，必然会是为此买单的中国口腔消费者得到实惠。

先行优势明显的国际口腔巨头，纷纷拿出“真家伙”积极参展进博会，对于中国口腔产业发展发挥着重要的助推作用。也希望正在奋起直追的本土口腔企业，能早日在和跨国巨头的竞争中不落下风。