公司3500万的订单要飞了，销售主管一个细节，挽救了要破产的公司

公司3500万的订单要飞了，销售主管一个细节，挽救了要破产的公司

去年，眼看即将到手的3500万的单子要飞了，总经理焦急万分，但赵庆鹏的一个细节，最终成功拿下单子，挽救了濒临破产的公司。赵庆鹏是主管销售的副总，今年39岁。平时和蔼可亲，平易近人，我们都喜欢叫他赵庆鹏。赵庆鹏进公司那会，从业务员做起，如今已是第9个年头了。

赵先生中等身材，有点胖，喜欢平头，总是喜欢戴黑框眼镜。 不认识他的人认为他是个普通人，但我们公司的同事很佩服他。 该公司11年前成立时，由于行业处于起步阶段，业务增长迅速。 但是，随着市场的发展，行业的竞争也越来越激烈。 从三年前开始，公司业务增长逐渐放缓。 特别是去年上半年，疫情使公司业绩大幅下降。 约1000名员工一次四个月只拿到60%的工资，剩下的都是公司先欠的。

5月份，公司账上仅有100多万的资金，而银行2500万的贷款即将在9月份到期，公司没有了现金流，濒临破产，总经理急的如热锅上的蚂蚁。7月份，随着生产的逐渐恢复，公司决定全力以赴狠拼一把，以便度过难关。随着订单的不断增多，公司逐渐有了现金流，但都是小订单，如果没有大订单，则无法在9月份按时偿还到期贷款。

7月中旬，大订单的机会来了！4000万！公司上下摩拳擦掌，誓言一定要把订单拿到。可是竞争很激烈，经过3轮报价和商谈后，公司还是面临其他两个强劲的竞争对手，其中，一个实力和公司不相上下，一个比公司还强，眼看没有什么机会，公司即将破产的氛围弥漫整个公司。在生死关头，公司领导层经过一下午的激烈商讨，也没能得出理想的解决方案。这时赵庆鹏出马了。经过私下调查，目前合作方还没有最终确定供货方，也就是公司还有机会，但公司不愿意再压低价格，因为之前的报价已是能确保产品质量的最低价格了。赵庆鹏决定走其他路子。经过其他渠道，赵庆鹏打听到，合作方周董事长的第二个孩子即将摆满月酒，周董很开心，还专门给他的二宝起名。面临这个机会，赵庆鹏想试一试，决定来个不请自到。

去之前，我和赵庆鹏对所送的礼物进行了一番研究，周董事长不是常人，既不缺钱，也不缺人情，不能随便拿一些没意义的礼物充数，否则，效果大打折扣。我和赵庆鹏做了认真思考，目标是要用最真诚的礼物，来表达我们的恭喜之情。在选礼物方面，赵庆鹏思路确实非同常人。他首先根据二宝的名字，来确定周董对宝宝的期望。当时，周董给宝宝取得名字里有一个博字，赵庆鹏立马拿这个博字来做文章。博字，字面意思是通晓、博学，正好与周董的爱好相符。周董平时就喜欢谈古论今，同时爱好读一些具备前瞻性的书籍，所以，赵庆鹏专门搜罗一些具有前沿性质领域的档次高的纪念品，并做成礼盒，让宝宝随时都可以当玩具玩。

看着赵庆鹏准备的礼物，我直夸赵庆鹏用心良苦，很了不起，说这次周董一定会喜欢，可赵庆鹏说还没完，他还要给周董的大宝准备好礼物。我有些不解，问赵庆鹏，明明是我们要为二宝庆生，你为何还要给大宝送礼物。赵庆鹏解释说，李家二宝出生，亲友去庆贺是理所当然的事情。但是，我们的目光都聚焦在二宝身上，大宝自然受到冷落。在二宝出生前，大宝受尽了家人的宠爱，如果一时受到冷落，我想大宝家人也感觉我们这些庆贺的人只是顺势而为，没有做到真诚的祝福。周董家的大宝已经12岁了，这次给大宝准备的礼物，赵庆鹏不再根据周董的个人喜好了，而是根据大宝的喜好去选择，因为大宝已经有自己的想法和基本辨识能力了。

周董摆满月酒的当日，我和赵庆鹏提着礼物去到现场，也碰到其他两家同行，现场大家都给二宝送了礼物。我和赵庆鹏把礼物分别送给了大宝和周董，然后就坐了下来。很显然，在我们来之前，其他来庆贺的亲友都给二宝准备了礼物，大宝显然闷闷不乐，当大宝接过我们的礼物后，立刻变得开心起来，周董因为这个细节，和我们攀谈的时候少了一些客套，多了一些亲近，大家皆大欢喜。过后，我们焦急等待订单信息。可有一天，消息终于来了，最终周董还是把订单给了另一家公司，我们公司的落选了！正当大家士气低落的时候，总经理意外接到周董的电话，让他和赵庆鹏去他公司那里一下。

原来，周董有感于当天二宝过生日时，我们公司特别是赵庆鹏的用心，本来想把订单给我们，但是经过仔细研究，以我们公司的产品特点，如果在那个区域销售，效果明显比不上另一家公司。周董也明白我们公司的困境，为了帮助我们公司，周董特意介绍了两个他的同行朋友给我们，最终我们谈成了合作，订单也有3500万，而且预付定金比同行高出20%，公司也因此度过了难关。

周董对我们总经理说，一个公司的员工代表了公司形象，从赵庆鹏身上，看到了我们公司做事细心周到，这样的公司不会差到哪里去，因此他很乐意帮我们介绍业务。之后的庆功会，赵庆鹏自然喝得欢畅淋漓。我们都真诚的佩服赵庆鹏，但赵庆鹏并不觉得有什么过人之处，他还给我们讲了一个故事。那年，他进到公司第3个年头，还是个小业务员。一次，不小心碰坏了一个货物，恰巧总经理路过，总经理关心的对他说，以后要小心点，你们风吹日晒在外面跑业务，辛苦了。那时，赵庆鹏还年轻，不太懂到人情世故。按照公司规定，员工碰坏的货物，要照价赔偿。总经理的关心，使他以为真的不用赔了。

没想到，次日，办公室主任找到赵庆鹏，还是要赵庆鹏赔钱。但办公室主任说话很有技巧，对赵庆鹏说，你到底跟总经理是什么关系，总经理打电话让我关照你，你碰坏的货物要赔偿，但只赔出厂价的60%就可以了。赵庆鹏有点小激动，觉得公司很人性化，于是心甘情愿的赔偿。直到后来，和办公室主任喝酒的时候，赵庆鹏才知道当初的赔偿，是总经理的意思，而且一分不少，因为总经理有特批只赔偿出厂价60%的权限。赵庆鹏知道这件事后，易于一般人，并没有因被沟通套路玩弄而责怪办公室主任，反而佩服办公室主任的懂得人性和人情，于是，平日里，他更加注重向周围优秀的人学习。

最后，从赵庆鹏身上，我们可以看到，赵庆鹏并不是天生的人情世故高手，而是通过后天努力点滴积累起来的。赵庆鹏拥有不少优点，尤其是善于学习的习惯特别突出。面对办公室主任的沟通“套路”，他不仅不生气，反而觉得这是应该学习的沟通技巧，这种容人的气度很难得。我们还看到了赵庆鹏身上的另一种可贵的品质：不到最后时刻，决不放弃，只要有一点机会，要全力争取。