酒业家传媒董事长、中酒展组委会秘书长林向受邀出席习酒科技创新大会，献计习酒营销

建言习酒未来营销之路

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

科技是第一生产力，人才是第一资源，创新是第一动力。

11月15日，以“创新驱动高质量发展，科技能能强品牌未来”为主题的习酒集团科技创新大会在习酒隆重举办，这也是习酒集团组建成立以来举办的一场公开的高规格品牌活动。

这也是习酒首次以“习酒集团”之名举办科技创新大会，彰显了是习酒集团全新的发展战略导向，更加是习酒集团在发展的新征程为“百年习酒，世界一流”的企业愿景所擘画的新蓝图和新路径。

本次习酒集团科技创新大会，可谓是极高规格：一方面是涵盖了“科技创新大会”和“科技创新论坛”两大板块；另一方面是参与论坛的嘉宾范围之广和规格之高。此外，习酒集团和习酒公司所有领导班子成员也悉数参与。

酒业家现场获悉，参与本次习酒集团科技创新大会的嘉宾范围包括贵州省科学技术厅、高校与科研院所、营销领域、管理咨询领域、大数据和信息化领域、智能装备领域和生态环保领域等多个领域的专家。

参会的单位包括中国农业大学、江南大学、贵州大学、天津科技大学、中国科学院微生物研究所、中国科学院大连化学物理研究所、中国食品发酵工业研究院、中轻检验认证有限公司、阿里巴巴、华为等。

▲酒业家传媒创始人、董事长，中酒展组委会秘书长 林向

酒业家传媒创始人、董事长，中酒展组委会秘书长林向受习酒集团邀请在此次科技创新论坛上以《粉尘化时代的酒业营销与消费者建设》进行主题演讲。

林向表示，移动互联网时代，整个媒体环境发生了非常大的改变，电视、报纸等媒体的受众大幅减少，手机成为人的新的器官，信息从以前的多元化到碎片化，进入现在粉尘化的时代，各种新闻和资讯、广告像粉尘一样从身边经过，难以被记住。

在这样的背景下，消费者在手机上更多是进行主动选择，普通的广告越来越难以被记住，普通的广告投放越来越难以抓住主流核心意见领袖人群。

“对比2013年之前的时代，现在要在消费者建设上下功夫出成效，难度更大了。”林向说道。

在林向看来，目前习酒在渠道端有较好的基础，但是在消费端的认知，还有进一步加强的空间。

“只有在价值感、价格标签、品牌印象的清晰度、情感上的信任度等方面做得好，习酒核心产品的价格拉力、渠道利润空间才会更好，形成良性循环。”林向进一步说道。

对于习酒接下来的市场营销与消费者建设，林向在会上从不同方面提出了建议。

对于消费者培育方面，林向建议，习酒建立自己的粉丝节IP，增强与核心消费者的情感黏性；要投入资源和中国的头部商学院等细分高净值人群，如中欧商学院、清华五道口商学院深度合作。

最后，林向站在行业的角度表示，中国的消费和经济将会走出“冬天”，重新回暖，希望习酒以科技创新为抓手，能走出差异化的世界级名酒之路。

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