realme遇阻中国市场，李炳忠能否复制陈明永的OPPO式成功？

导语：随着realme逐渐加码中国市场，我们期待其能够打破当前的行业竞争格局，从“others”中挤进行业前5。

华生 | 作者 砺石商业评论 | 出品

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在各家数据机构的智能手机行业报告中，一般都只公开市场排名前5的智能手机厂商，其他手机厂商则归于“others”。

近两年，各个季度榜单的前5名较为固定，均被OPPO、vivo、苹果、荣耀与小米占据。而在前5名之后的第6与第7位，其实隐藏着两个在未来有可能引起中国智能手机产业格局发生变化的重要变量。

其中，排名第6位的是昔日的销量冠军华为。众所周知，由于美国制裁导致的5G芯片断供与安卓操作系统使用受限，导致华为手机的全球销售量一落千丈，其只能凭借4G芯片与自研的鸿蒙操作系统苦苦支撑。不过有迹象表明，华为有望在不久之后解决5G芯片的供应问题，一旦这个核心问题解决，届时华为手机的销量势必会迅速反弹，重回前5位，甚至夺回第一。

排名第7位的则是realme品牌，公众对其较为陌生。但其实其已经在海外市场风生水起。据悉，2021年realme品牌已经在全球市场实现了6000万台的巨额销量。有了海外市场庞大销量的支撑，就为realme品牌长期深耕国内市场、谋求突围，提供了基础。

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熟悉智能手机产业的读者会了解，realme品牌虽然是一个新品牌，但其并不是完全平地而起，而是中国著名的智能手机企业OPPO孵化的一个新品牌，由OPPO前海外事业部负责人李炳忠在2018年创建。

根据媒体报道，“李炳忠1975年出生在中国西部的四川乐山，他很小的时候，做石匠的父亲就告诉他，走出农村的唯一出路就是持之以恒的努力”。

2000年从南京航空航天大学毕业之后，李炳忠南下广东加入了OPPO的前身步步高视听电子有限公司，并迅速成长为公司的核心工程师、开发主管，以及公司第一批专业的研发项目经理。

由于步步高视听公司的负责人陈明永在2005年又创建了OPPO品牌，并逐渐将主要精力转到手机业务后，无暇顾及步步高视听公司的业务，于是李炳忠于2009年被任命为总经理，主要负责DVD业务的经营与管理。2010年，又因传统DVD市场的不断萎缩，公司董事会最终决定关停步步高视听公司，退出DVD业务。

在关停步步高视听公司之后，李炳忠加入了OPPO团队。由于OPPO现在的手机主业与DVD业务有着很大不同，李炳忠为了加深对手机业务的理解，于是再次从一名普通的项目经理做起，来积累经验。大概经过近3年时间在手机产业的沉浸后，李炳忠于2013年重新被赋予重任，被任命为OPPO海外业务的负责人，这一年他38岁。

李炳忠出任OPPO海外业务负责人时，OPPO刚开始海外业务的探索，只是尝试性地进入了泰国等少数个国家试点，整个团队也只有十余人。不过在这种一穷二白的情况下，李炳忠很好地展现了他的经营才华，他带领海外团队先后进入东南亚、南亚、非洲与中东的30余个国家和地区，并在多个国家冲进行业前三，为OPPO智能手机在海外市场打开了一片天地。

李炳忠在海外市场顺风顺水时，2018年中国智能手机市场开始发生一些重大变化，最核心的是华为手机凭借高端化战略的成功，开始在国内市场一骑绝尘，将OPPO从2016-2017年连续两年的销量冠军位置上拉下马。

为了应对华为的冲击，以陈明永为核心的OPPO核心管理层也决定开启OPPO的高端战略转型。不过陈明永也有担忧，即如果OPPO品牌开始价格上行，那么有可能导致公司在性价比市场的溃败，针对此，OPPO同时规划了一个主打性价比战略的全新品牌，即realme。根据官方信息显示，realme的品牌定位是“让全球更多年轻人以合理的价格购买到兼具越级性能和潮流设计的产品”。

而承担这个新品牌创建的重任便落在了李炳忠身上。于是便有了李炳忠辞去OPPO海外业务负责人职位，出任realme品牌创始人的转变。由于李炳忠过去多年深耕海外市场的经历，以及当时国内市场的红海竞争局面，realme品牌将开局之战选在了全球人口第二多的海外国家印度。

在正式发布产品之前，李炳忠为了做出适应印度本地年轻消费者需求的产品，带领团队做了一系列本地化的努力，例如，针对印度人的拍照偏好，修正了中国消费者喜欢的磨皮、美白功能；针对年轻人喜欢的吃鸡游戏，针对性地调校手机性能；针对印度人喜欢唱歌跳舞的风俗，重点把手机高频音区的音质调到更优。另外，realme还任命了本地的高管团队，全权负责印度市场。

在经过充分准备之后，于2018年5月，realme在印度市场正式推出了旗下的第一款手机realme 1。虽然是一个新品牌，但凭借优秀的产品力以及时尚的外观，realme 1首销两分钟便被抢购一空，全系列成为亚马逊“best seller”。上市第一个月，realme 1就占领了当地市场1%的份额，开售次月即拿下6月印度线上市场畅销智能机销量第二名。2018年第四季度，市场研究机构Counterpoint发布的数据显示，realme成为印度手机市场排名第四的品牌，是最快达到400万台手机销量的手机品牌。

在印度市场走红之后，realme随后又进入了印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国与埃及等海外市场，均取得了巨大成功。截至2021年，realme只用了3年半左右的时间，全球年销量就已经达到了6000万部，并且在海外30个市场达到了行业前五的位置。

在海外市场实现破局的同时，realme于2019年5月15日回到了中国市场。不过由于国内市场较为激烈的竞争，realme品牌并没有像海外市场那样取得势如破竹的增长。

公开数据显示，2021年前10个月，realme在国内市场第一次实现了1000万+的销量。但进入2022年后，realme没有保持住上涨势头，相反出现了大幅下滑，realme品牌也就没有再在国内市场公布其真实的智能手机销量。

不过根据数据机构Counterpoint的行业报告，2022年第三季度，realme在国内市场的份额只有2.5%，相比去年同期下降了43.1%。

在中国市场遇阻的同时，realme品牌最近在海外传来一个好消息，其数字系列产品在全球销售已经突破5000万部，这对于单系列产品来说是一个巨大的成就。另外，realme品牌还官宣，将把其数字系列旗舰新品realme 10带回国内市场，计划在11月17日正式发布。

笔者查阅realme官网显示，其当前在售的产品主要有GT系列、Neo系列、Q系列、V系列与X系列。每个智能手机品牌的数字系列，往往都是其最核心的销量担当，例如小米的小米12系列，苹果的iPhone 14系列，但realme之前一直未将它的数字系列带回国内市场，只是在海外销售，这一定程度上影响了它的销量。随着realme 10系列在国内的上市，有望带动realme品牌在中国市场新一轮的反弹。

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众所周知，OPPO的创始人陈明永是步步高创始人段永平最得意的大弟子。

陈明永也没有让段永平失望，其在独立带领步步高视听公司与OPPO之后，一度在MP3/MP4、VCD/DVD市场都取得了国内绝对领先的市场地位。当上述两个领域受到手机、电脑等新兴产品冲击的情况下，陈明永还带领OPPO进军手机市场，不仅成功实现转型，还最终于2016-2017年连续两年登顶中国智能手机市场的销量冠军。

凭借上述成绩，陈明永已经逐渐摆脱了段永平的光环，成为中国商业界当之无愧的最优秀的企业家之一。后来，就像段永平曾经给予陈明永证明自己的机会一样，陈明永也把很好的机会给到了年轻的刘作虎与李炳忠。

由于刘作虎始终没有将一加带到陈明永预期的高度，其已经被调回OPPO公司总部，一加品牌也被纳入OPPO品牌的销售体系与其协同作战，失去了独立自主的经营权。而realme品牌由于展现出相较一加更好的势能，李炳忠依然被授予完整的自主经营权。

随着realme品牌逐渐加码中国市场，我们也期待其能够打破当前国内的行业竞争格局，从“others”中挤进行业前5。届时，坐拥国内与海外两个大市场，李炳忠也就真正称得上复制了陈明永曾经的成功。