欧派家居姚良松：已做好应对更坏情况的准备

本期包括以下内容：

• 欧派家居姚良松：已做好应对更坏情况的准备
• 贝壳美家首家自营整装家居体验馆落地成都，面积4万方
• 慕思华为正式签约，首期合作产品电动床已上市
• 诚意满满！曲美家居双11推无套路“嗨购季”
• 工信部等四部门联合印发《建材行业碳达峰实施方案》
• 惠达卫浴荣登“2022中国卫浴品牌影响力指数”TOP5
• 梵客家装：前十个月增长40%
• 九牧入选“中国服务品牌100强”
• 儿童定制家居背后的蓝海市场待开拓

全文6004字，预计阅读时间12分钟

焦点

欧派家居姚良松：已做好应对更坏情况的准备

今年年初，欧派家居董事长姚良松曾发言警示，“行业已步入冰河时期，整体形势是'压力山大'。”近日定制家居企业三季报纷纷披露，姚良松的担心也成了现实。欧派家居今年前三季度实现归母净利润19.9亿元，同比下降5.82%；第三季度实现归母净利润9.72亿元，同比下降11.71%。这也是其上市以来首次三季报净利出现下滑。11月7日，欧派家居高层在业绩发布会上回应了净利润下滑的问题，姚良松说：“公司是做好了更坏的准备，希望能够好一些或者至少不会更坏。”

21世纪经济报道分析认为，外部环境如疫情、房地产流动性危机等不利因素正在倒逼欧派家居改革。今年以来，在房地产行业紧缩的影响下，家居建材行业寒意尚存，整体并不好过。欧派家居表示，今年7-9月份诸多不利外部影响，国内疫防，7月中下旬停工断贷，8月以来西南、华东有极端高温限电，9月多因素影响房地产交易情绪没有明显改善，商品房成交不及预期。另外，房地产行业流动性危机也是一个很大的不确定因素，而地产行业对下游产业链的影响通常会滞后一两年。对此，姚良松说：“对房地产的影响来看，今年温度已经够冷了，明年我觉得问题不会特别大。”他认为房地产对欧派家居的影响体现在两方面：一方面是营收占比15%左右的工程业务直接带来的不利影响，以前工程业务每年有30-40%的增长推动整体业绩增长；另一方面是零售业务，有二手房、存量房、在住房改造等，在广州等一线城市这部分占到了80%以上，通过充分利用大家居战略的动能，使得客户单值明显提升，对冲下来目前总体情况还行。关于后地产时代，定制家居企业如何改革，姚良松称，大家居战略是公司的核心战略方向之一，零售市场仍然是公司主要关注的市场，近日欧派家居宣布今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店。（来源：21世纪经济报道)

【泛家居营销】评论：

今年几乎是到了更坏的谷底，但欧派也仅是利润受了些许影响，而营收依然达到6.02%，实现了正向增长，这是相当不容易的，表现也是优异的。相比之下，索菲亚、志邦前三季度的业绩增长分别为：9.53%、5.86%。这显示，尽管叠加了多重不利因素，但欧派依然有着坚强的战斗意识和进取精神。

这种精神几乎贯穿了欧派发展的始终，也让其具备了强大的反周期的能力。别的企业视为的危机，在这种精神和组织文化面前就是机会。它不讲困难，只论方法；不看别人，只求胜利。认准的目标，或者会出现曲折，调整策略，但绝不放弃。

在泛家居营销看来，欧派不断进取、追求胜利的组织管理文化是其一路披荆斩棘、不断胜利的真正秘密。

动态

贝壳美家首家自营整装家居体验馆落地成都，面积4万方

11月8日，贝壳美家首家自营整装家居体验馆在成都开业，体验馆总面积近4万平方米，馆内设置了7大实景样板间、6大产品解构区，提供整装、定制、软装、家电、局部翻新5大服务。据介绍，贝壳美家整装家居体验馆与超百家国内国际一线品牌合作，搭建拥有近500位的设计师团队，并为装修工人提供标准化培训，从多样产品、专业设计到标准化交付，全过程护航消费者的装修体验。同时，体验馆还向消费者推出私享设计、30日价保、7天无理由退货等“八项客户服务承诺”。

随着“租购并举”住房制度进一步受到政策关注，房地产开发企业、装饰装修企业、物业服务企业等市场主体都将迎来广阔的发展机遇。自2021年7月宣布收购圣都家装以来，贝壳持续加码家装家居业务。2021年底，贝壳就宣布了“一体两翼”战略升级，“一体”即二手和新房交易服务赛道，“两翼”分别为整装家居事业群与惠居事业群。此次首家体验馆扎根成都，是贝壳美家落地线下的第一块拼图。（来源：新京报）

慕思华为正式签约,首期合作产品电动床已上市

11月6日，在东莞召开的华为开发者大会2022上，慕思健康睡眠股份有限公司与华为终端有限公司正式签约，双方将携手探索聚焦于健康睡眠领域的智慧家居新生态。会上，慕思股份与华为共创的智慧卧室生态系统亮相，高效的健康睡眠场景化解决方案为与会者带来全新卧室体验。不仅如此，双方合作的第一期产品——慕思智慧睡眠系列中的FZZ1-002电动床，已在在华为商城VMALL和慕思智慧睡眠全国各大门店同步上市。此次签约不仅是慕思股份与华为合作史上的里程碑，也是智能家居领域的大事件。

慕思股份是华为在智能家居场景下重要的合作伙伴之一。作为深耕健康睡眠领域的头部企业，慕思股份关注国人睡眠健康，基于AI感应器、云计算、IoT等技术，陆续向市场推出了适应当下消费趋势的智能化睡眠产品，如AI床垫、智能电动床、智能止鼾枕等，让用户实现了从“健康睡眠”到“智慧健康睡眠”的跨越升级。与此同时，慕思股份也通过打造工业4.0智能制造工厂创建行业标杆、整合全球前沿睡眠资源引领行业创新、践行头部企业责任规范行业标准，完成了从传统的“劳动密集型”企业到“技术密集型”企业的转变。（来源：南早网）

诚意满满！曲美家居双11推无套路“嗨购季”

近日，曲美家居以一场“嗨购季”敲响了今年双11大战的战鼓，不同于让人越看越糊涂的花式营销，曲美家居本届双11高举“无套路”的大旗，联动全国数百家门店和淘系、私域等线上渠道，为消费者带来了一场有优惠、更环保以及好服务的消费盛宴。业内分析人士指出，本届双11，曲美家居的系列营销活动堪称真诚实在。尤其是在家居企业转型数字化的当下，曲美家居在数字化营销工具和一线电商平台的加持下，打通线上线下渠道，让消费者既享受线上购物的便捷，又解决了线上消费的品质顾虑、个性化设计、售后服务等痛点，通过全域推广获客，提升了消费者的购物体验，也提升了门店的到店成交转化效率。

首先是优惠，线上线下联动无猫腻让利。在这场双11大促中，无论是针对网购客户还是线下客户，均看不到复杂的优惠算法。在曲美的官方旗舰店，近乎五折818元可拿下一款经典三人位沙发，而线下门店11元可秒杀一扇曲美经典木门等。其次是环保，家具0甲醛添加，杜绝“便宜无好货”。作为工信部认定的“工业产品绿色设计示范企业”，曲美家居把用材安全环保当做核心基因。原料端，曲美家居联合中国林业科学研究院木材工业研究所复合材料室相关专家等共同研发了0甲醛添加原木结构板；生产端，曲美家居是北京市首家率先在全线产品使用水性漆的家居企业。第三是服务，数百门店上门定制个性整家。本届嗨购季，曲美家居充分联动了全国门店，满足消费者的消费便利和个性化需求。

工信部等四部门联合印发《建材行业碳达峰实施方案》

11月8日，据新华网报道，工业和信息化部等四部门近日联合印发《建材行业碳达峰实施方案》，提出“十四五”期间，建材产业结构调整取得明显进展，行业节能低碳技术持续推广，水泥、玻璃、陶瓷等重点产品单位能耗、碳排放强度不断下降，水泥熟料单位产品综合能耗水平降低3%以上。

建材行业是国民经济的重要基础产业，也是工业能源消耗和碳排放的重点领域。实施方案提出，“十五五”期间，建材行业绿色低碳关键技术产业化实现重大突破，原燃料替代水平大幅提高，基本建立绿色低碳循环发展的产业体系。为实现这些目标，实施方案明确了强化总量控制、推动原料替代、转换用能结构、加快技术创新、推进绿色制造五方面重点任务。工业和信息化部有关负责人表示，总量控制是建材行业碳达峰的基础，原料替代是关键。在推动原料替代方面，要加快提升建材产品固废利用水平，推动建材产品减量化精准使用等。（来源：新华社）

惠达卫浴荣登“2022中国卫浴品牌影响力指数”TOP5

近日，惠达卫浴在“卫浴品牌影响力与全域营销”主题论坛上，登上了《2022中国卫浴品牌影响力指数》榜单的第四位，综合指数在行业领先。“品牌影响力指数”是围绕品牌影响力评估的指数体系、评估指标维度、算法模型、数据结构等展开理论研究与数据分析。该活动通过优先遴选一批在卫浴领域表现突出者，这不仅可以为渠道商经销商企业提供信息参考，还能供消费者全面了解国产卫浴品牌实力。

近年来，惠达卫浴坚持“整体化、智能化、生态化”三大战略，积极推动企业高质量发展。其打造行业领先的5G数智化陶瓷工厂，引领了中国卫浴智造新标杆。

最近惠达卫浴推出“双11总裁价，惠达佳品购”直播圆满收官。两日三场直播活动，期间全程高能，曝光度超600万，直播间观看人数近40万，点赞数600万+，互动数900万+，进入了同时段直播排名TOP100榜单，创下了佳绩。

梵客家装:前十个月增长40%

“当很多企业业绩都在下降，梵客家装却在2022年前十个月增长40%。”梵客家居集团董事长李静在接受北京商报记者的采访时说到，他还谈到梵客的目标是做消费者首选的三家整装公司之一，并且认为“首选的三家”整装公司要有这三重画像：社会化的品牌力、性价比强的爆款产品、极好的装修体验。

关于整装公司的三重画像，具体而言：一是有社会化的品牌力。客家装通过线上打通与京东家装等头部网络平台的合作渠道，培养构建出了数字化团队，同时紧追消费潮流，开启抖音自媒体直播带货，现粉丝数已突破百万量级；在线下，梵客家装开设体验店来触达消费者，2021年底，梵客家装十里河新华国际广场创投了20000平方米的家居生活体验馆。二是具备性价比强的爆款产品。梵客家装每年都会推出符合未来流行趋势的新品，比如正在研发准备推出的新品中，橱柜全部可以做到通顶、吊柜门板增加了时尚的玻璃门材质等。三是有极好的装修体验。梵客家居将家装中40%可能产生的增项免费升级，给消费者尽量好的装修体验，如传统家装中经常用到且需要单独加钱的17项工程，全部做了免费升级。据悉，梵客家装创办于2007年,是全国大型家居装饰企业,提供包括德系精装、拎包整装、老房翻新、全屋定制、家具软装、家电等一站式整体家装服务。（来源：北京商报）

九牧入选“中国服务品牌100强”

近日，由中国信息协会、中国通信企业协会主办的“2022年（第六届）中国客户服务节”在沈阳圆满落幕。九牧成为行业内唯一入选“中国服务品牌100强”的企业。32年来，九牧以客户体验为中心，打造全场景空间解决方案及数智便捷服务。今年的3.15国际消费者权益日，九牧向全国消费者免费开放马桶坑距地图，此举也成为了行业首创，目前已覆盖全国34个省市、直辖市，超100万个小区的马桶坑距大数据，用户一键查询便了解所住区域的马桶坑距情况，助力用户在选购马桶时做出更加合理的决策，减少因坑距尺寸不符而买错马桶的繁琐问题。

在优装服务方面，九牧以“0元装、极速达、1次好”三大服务承诺，一站式解决用户换装难题。为升级用户体验，九牧在全国各地开设星管家服务中心，以专业化团队运营、标准化服务流程规范，对区域服务进行精细化管理。此外，九牧打通了了社区卫浴服务“最后一公里”，真正实现便民、利民、惠民服务。从一系列动态思维创新服务模式中可以看出，九牧始终致力于满足客户快速变化的需求，把居家健康、品质生活以及人居价值融入其服务实践。

趋势

儿童定制家居背后的蓝海市场待开拓

11月8日，工人日报发文《儿童定制家居背后还有更多待开拓市场》，文章指出儿童定制家居行业还有更多有待开拓的市场，装企服务商和房地产开发商需要意识到，原有的模板已经不适合多孩家庭的需求，而多孩作为一个未来的家庭选项，暂时一孩和无孩的家庭，也会在购房和装修时考虑预留多孩空间。这就需要相关企业及时调整设计模式，以适应新的市场需求。

其实，近年来，儿童家居定制的市场需求不断增加。天眼查数据显示，我国现有4900余家儿童家居定制企业，去年新增注册企业360余家，年度注册增速为8.4%。儿童家居定制行业近年来的崛起，一方面是随着收入水平的提高，家长们希望给儿童定制更加符合其使用需求和实际喜好的家居，另一方面的原因则是，随着多孩家庭比例的增加，传统家居设计难以满足需求，加上不同年龄段儿童的需求也在不断变化，有针对性的个性化设计就很有必要。（来源：工人日报）