6大战略单品亮相，庞泉糖酒会首秀，看“生态清香”如何圈粉？

首次亮相糖酒会的庞泉酒庄，或将成为本轮清香品类晋级赛的受益者。

文｜云酒团队

第一瓶清香酒庄酒——庞泉酒庄酒的推出，被业内视作庞泉酒庄发展进程中具有划时代意义的举措。

今年以来，无论是战略定位、品牌策略的升级，还是新品发布，庞泉酒庄已获得市场超高的关注度。糖酒会期间，庞泉酒庄将在成都世纪城国际会展中心四号馆S4C展位亮相。

正以“破局者”的身份成为清香阵营的种子选手的庞泉酒庄，首次亮相糖酒会，是其市场战略的一次重大启航，此时开启全国化招商，“千亿市值”目标背后，其有着什么样的增长逻辑？

6大战略单品亮相

强势抢滩糖酒会

这是庞泉酒庄战略级产品体系在糖酒会首次的曝光。

此次亮相糖酒会的6款战略单品分别为庞泉酒庄酒（42度/53度/60度）、庞泉Q9（53度/42度）、庞泉Q8（53度/42度）、庞泉Q7（53度/42度）、庞泉Q6（53度/42度）、庞泉Q5（53度/42度）。

这6款产品定价在50-800元之间，精准布局当前清香白酒20-50元、100-200元、400-800元主流价格带。

开启清香酒庄酒新时代的庞泉，带给经销商与消费者的，将是何种与众不同的清香？

答案是 “追求但不跟随，共同做大清香品类，同时做足企业自身特色”。

从产品力来看，庞泉酒庄用十年的时间来讲述好生态与美酒的关系。庞泉酒庄酒定位“生态庞泉 高端清香”，以打造中国清香白酒第一酒庄为目标。

庞泉酒庄坐落在庞泉沟国家级自然保护区内，主峰最高海拔为2831米，森林覆盖率高达96%，空气中负氧离子平均浓度达到4780个/每立方厘米，四季潺流的山泉活水清冽甘甜，环境中良菌富集丰盈活跃。

得天独厚的生态条件，形成了其特有的“天然酵池”，为制曲、发酵和坛藏老熟提供了独一无二的先决条件。

目前，庞泉清香型白酒是山西省第一个获得生态原产地产品保护证书的白酒产品，这也意味着庞泉酒将跻身生态酿酒领域代表性品牌。

从生产工艺上看，庞泉酒庄在传承大曲清香传统酿酒工艺的同时，还引入了现代化智能酿酒设备，以“传统工艺+智能酿造”的理念，酿造出了清、正、净、长的清香型白酒，造就了庞泉酒的独特品质。

所谓水系酒之血、粮为酒之肉、曲乃酒之骨，庞泉酒庄酒的原料选取都颇有讲究。

庞泉酒庄酿造用水取自庞泉沟原始山林深处优质山泉水，天然弱碱性水的优质水族基因（水中pH值约7.3-7.6），不仅是符合人体营养需求的“健康水”，更是适合庞泉酒庄酒酿造的生态活泉水。

同时，庞泉酒庄从源头出发，在河西走廊建设万亩大麦、豌豆标准化种植基地；在内蒙古建设淀粉含量高达65%的红高粱标准化种植基地，按照统一优良品种、统一土壤投入品、统一栽培技术、统一技术指导、统一田间管理的严格种植标准管理，为酿造好酒奠定坚实基础。

从品牌力来看，讲好庞泉酒庄故事，快速建立“生态庞泉 高端清香”的品牌高端化认知，实现品牌价值的向上突破。在产能上，围绕“五年十万吨”第一个五年计划，建成30万吨有机高粱仓储项目，将庞泉酒庄打造成国际化、生态化的高品质清香型白酒生产基地。

曾经，一批酒企依靠大单品工业思维做大做强。时至今日，却有越来越多像庞泉酒庄一样的企业，旗帜鲜明地讲述着生态之于美酒的关系。

庞泉首次亮相糖酒会，全国化招商，或将成为推动清香型白酒发展的关键一步。

抢的就是弯道

不难看出，庞泉酒庄正在努力实现其为期一年的“小目标”——力求将庞泉酒庄酒打造成次高端价格带中的“第二支爆款清香产品”，将其他一系列产品打造成中低端价格带主流产品。

参加全国糖酒会便是其绝佳的品牌、香型展示机会及招商机会。

本届糖酒会举办节点特殊，令其关注度空前。

然而，众所周知，全国糖酒会发展至今，早已不局限于促进商品交易，而是一个包含品牌传播、行业交流、趋势研判等功能的综合性平台。

过去一段时间，酒水消费市场受到外部环境影响，厂家动销面临冲击。

对于酒类厂商来讲，无论是酱香型白酒“中场”调整，还是清香型白酒热度加深，抑或是浓香型白酒在市场中大行其道，以及其他香型白酒加速发展，都面临着“未来如何走”的思考与探索。

历次行业内外部的调整，恰恰是实力厂商保持领先和弯道超车的机会。从本届全国糖酒会的参展情况来看，一二线名优酒企齐聚，也将继续成为行业人士观察行业风向、建立行业人脉圈层的必打卡之地。

同时，随着品牌化与品质化消费的发展，酒水市场的刚性需求依然旺盛。有业内人士表示，在传统白酒消费旺季——春节，酒水消费场景有望回归。

本届全国糖酒会于年底销售旺季前开设，对于经销商具有一定的参考性和影响力。

庞泉酒庄选择在此时亮相糖酒会，或许将伴随消费回温和旺季的加持，弯道超车，迎来新一波的增长。

“大清香”时代

经销商需要什么？

行业及众多媒体多次论证“大清香”时代已至，这从数据上看更为直观。

公开数据显示，清香型白酒市场规模和产业规模未来5年将达到1500亿、200万千升，在行业中的占比由15%提升至20%以上。

多家咨询机构均判断，清香具备独特的品类优势，通过干净、纯正、健康、文化等品类价值加速扩容消费群体，获得较为广阔的发展空间，整体品类在未来5年将处于加速成长阶段。

有业内人士判断，未来5年，清香将实现中国白酒“三分天下”的品类地位：在白酒的高端和次高端消费中，清香酒将占据30%左右的市场份额；在中高档白酒市场，清香型白酒将占领20%左右的市场份额；在低档白酒市场，清香型白酒仍将占据35%左右的市场份额。

这样的风口之下，参加糖酒会的经销商们真正需要什么？

经销商陈伟东表示，当前清香型白酒价格竞争格局为20-50元、100-200元、400-800元、1000元以上四个主流价格带，呈现出的香“两头热、中间稳”的大趋势。

庞泉酒庄参展的产品符合目前河南市场的需求。

在参观了“2022山西品牌中华行”展馆后，经销商王立军表示，“汾酒热已是行业不争的事实，不断提高清香品类热度，带动整个品类加速扩容式增长。主流清香企业包括这次参展的庞泉酒庄，它们已经意识到消费升级、高端化结构扩容、品类价值提升将给自身带来结构性增长红利。”

“这个时候，庞泉酒庄作为清香型企业，更应该走向全国。山西及华北地区清香消费已经非常成熟。目前来看，清香一净到底的品类特性，恰好满足了消费者对健康消费需求和商务宴请需求。”经销商卫宝利表示。

由此可见，首次亮相糖酒会的庞泉酒庄，将成为本轮清香品类晋级赛的受益者，对清香品类的复兴、崛起有着积极意义。