李佳琦公益助农，商业如何承载善意？

本文出品自：赵宏民自媒体

家住上海的李小姐是一位重度咖啡成瘾患者，平日里喜欢囤各式各样的咖啡制品。今年双11，她买到一款特殊的咖啡，是产自埃塞俄比亚的ARADA耶加雪啡咖啡豆。这款咖啡李小姐之前没有喝过，在看李佳琦直播时，她抱着试一试的心态下单，结果意外地口味不错。

“这是花香、水果调的咖啡，入口有回甘，加在椰汁里非常好喝，大家可以试试看哦。”11月2日，李佳琦专程为一款来自埃塞俄比亚的挂耳咖啡公益带货。据了解，这款咖啡当晚共售出近18000盒。

回顾近年，作为头部主播，李佳琦直播间坚持以带货助力公益，仅2021年，李佳琦直播间就为超20个省份、地区带货超百款公益产品。如果从2020年开始算，李佳琦直播间助农销售额已经突破3亿元。“公益助农”，已然成为李佳琦直播间的常态。

公益助农：从振兴乡村到惠及海外

李佳琦今年年初参与了一场年货节，1月11日晚，他就在直播间开设了“中国青年年货节”公益专场，新疆灰枣、山西杏脯等地方好物被抢购一空。

据了解，“中国青年年货节”由共青团中央、全国青联，联合人民日报人民文旅共同发起，旨在发掘国产好物、带动助农销售。此次直播也是“中国青年年货节”连续第二年与李佳琦直播间合作，当晚，共有逾3千万人次观看了这场暖心的公益直播。

同月，李佳琦直播间又举办了“内蒙古乡村振兴小专场”的直播活动。“这个是奶粉做的奶棒，配料表也非常简单，整个生产过程是不添加蔗糖的，吃起来微微甜不齁嗓子，所有女生们，准备好了，321上链接。“已经没有货了，来，马上加货……”李佳琦在直播间对蒙辉草原鲜乳大饼、草原红太阳火锅蘸料、QHE其嘉含牛初乳有芝士奶棒棒、敖汉小米禾为贵小米，三纯烤奶皮等5款内蒙古特色产品进行了全面推介，当晚累计在线观看量超3200万人次，下单量逾13万单。

内蒙古自治区这两年一直致力于高质量打赢脱贫攻坚战，加上如今直播电商已成为助力乡村振兴的“加速器”，此次李佳琦也是受共青团内蒙古自治区委员会的邀请，担任“内蒙古乡村振兴助力官”，通过电商直播的形式，推介内蒙古特色产品，为内蒙古乡村振兴助力。李佳琦团队对于“乡村振兴小专场”推荐产品的选品条件也有要求，那就是产品必须来自当地帮扶企业。因为这样才能切实发挥消费帮扶作用，助力当地村民增收，而不是一场专场直播带来一笔一次性的销售收入之后，帮扶当地又恢复原样。

“助力乡村振兴是身为主播应尽的责任。”李佳琦表示。如今，李佳琦助农的范围更是不仅仅局限于乡村，而是走出了国门，惠及海外，远至阿富汗、埃塞俄比亚等地。能力越大，责任越大，助力当地振兴的根本方法也不在几场直播带来的现金流，帮扶当地企业创造更多的工作岗位，帮助产品打开销路，帮助当地农户实现增收，才是实现脱贫攻坚与当地经济振兴有机衔接的有效途径。

李小姐的生活很精致，爱喝咖啡，爱购物，常在直播间“薅羊毛”，李佳琦是她最常看的几个主播之一。在下单咖啡豆前，李小姐也没有想过自己会对农产品如此“上头”。

今年1月时，她就在淘宝上刷到了李佳琦直播间的“埃塞俄比亚公益助农直播专场”。埃塞俄比亚是非洲国家，李佳琦当天晚上在直播间携手埃塞俄比亚驻华大使特肖梅·托加（Teshome Toga），共同为埃塞俄比亚的咖啡豆带货。

当晚，被来自非洲高原上的咖啡豆吸引的，不止李小姐一人。

据统计，埃塞俄比亚原产ARADA耶加雪啡咖啡豆在直播间上架后，深受消费者喜爱，短短5秒内售罄1万份。在这场公益直播之外，消费者在“李佳琦直播间”每购买1包咖啡，天猫国际就将通过公益宝贝捐赠1元钱支持中国扶贫基金会的爱心包裹项目，用于支持埃塞俄比亚当地儿童发展。

10个月后的双11期间，又一款来自埃塞俄比亚的“驻外之家”挂耳咖啡登上了李佳琦直播间。不仅让喜爱埃塞俄比亚咖啡的消费者感到惊喜，也让李佳琦直播间的公益力量，在遥远的非洲高原上又一次产生温暖的回响。

反利益，但从本心

相较于美妆、时尚、快消等其他直播间常见的商品，农产品利润较为微薄，如果只追求销售额这一个目标，它显然不是一个选品时的最优解。

但对于田间耕耘的农户而言，直播电商在帮助地方特色农产品打通销售，实现农民增收发挥了重要作用。

为了让更多的消费者了解各地特色农产品，让质优物美的农产品“抵达”更多人的舌尖，李佳琦在大促期间也精心准备了公益助农专场。比如在2019年双12期间的一场为某贫困县产品带货的公益助农专场中，通过李佳琦绘声绘色的讲解，该场直播共吸引了1608万消费者现场观看，三款农产品都在5 - 7秒内迅速售罄，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。

双12，电商冲击GMV的黄金时期。李佳琦将公益助农专场开设在大促期间，利用自己寸秒寸金的直播时间和宝贵的坑位，为值得购买的农产品公益带货。之后的几年里，公益便成为了李佳琦直播间的重要主题。作为上海市青联委员、共青团中央“全国向上向善好青年”，李佳琦是最早一批投身公益直播的主播之一。

此前，央视知名主持人朱广权携手李佳琦组成“小朱配琦”组合，两年间三度合体为湖北公益带货，该直播入选中国社科院“十大责任直播”，并荣获“2020中国新媒体扶贫特别推荐案例”。

不仅仅是带货，凭借自己多年的直播选品经验，李佳琦也对助农产品提供更符合消费者需求的升级意见，助力地方打造特色产品产业链。2020年6月，李佳琦和团队在深入云南宁蒗县带货农产品时，提出把苦荞做成预包装的产品，这样不但能提升产品附加值，产品的保质期也比原先更长。“这样即便不看李佳琦的直播，人们也还会复购这款产品。”李佳琦说。后来，苦荞加工厂打造出了爆品“女儿珍”苦荞茶。

在2021年双11期间，李佳琦直播间再度借助大促的黄金期为公益助农、乡村振兴贡献力量，连续推出17场公益直播，为青海、山西、新疆等多地好物进行公益带货，助推多款农货成为电商爆款，带动当地农户增收。

“部门全员内心倍感振奋，乐此不疲。由衷感谢所有为青海大垚发展而奋斗的伙伴，更要感谢李佳琦及团队的大力宣传！”青海大垚食品的客服负责人王健在2021年双11结束之后，兴奋地分享他们的感激。从田间青稞苗到仓库里整整齐齐的快递包裹，自从搭上了直播电商的顺风车，青稞的产业链直接带动2000户农户增收，新增300个就业岗位。来自10万亩农田的馈赠，因助农专场而惠及当地更多的劳作者。据统计，2021年，李佳琦直播间助农产品选自20多个地区，这意味着公益直播已然惠及20多个城市。

李佳琦经常用自己的直播间去公益助农帮扶乡村，还常常是在双11、双12、春节档等黄金大促期间，在消费者流量最高、平台推广力度最大的时期，集中力量售卖一件利润并不丰厚的产品。对于商人来说，这是反利益的；但对于李佳琦来说，这是从本心的做法。

从长计议的可持续发展，一直是李佳琦做公益的方针。

助农专场直播对乡村的助益并不局限于固定数量的销售，更重要的是在直播间这个窗口推广不同地区的特色产品，让更多人看到过去未曾注意到的优质农作物。公益直播带来的实际帮助，远不止是销售额所呈现的数字。“秒空”的抢购速度、令人满意的销售额、影响深远的产业链优化，都是李佳琦直播间助力乡村振兴最好的答卷。

今年11月4日，李佳琦直播间和菜鸟驿站共同发起了“双11绿色回箱”活动，号召消费者在菜鸟驿站取完快递后，将包装留在回收箱内，在电商大促末端的物流环节，倡导一种更绿色环保的购物模式。

作为头部主播的李佳琦，拥有几千万消费者，这个数字既是他的名片，也是他所背负的责任。

据不完全统计，李佳琦直播间的助农产品销量近千万件，助农销售额早已超过3亿元。不论是振兴乡村，还是帮助友邻国家沿线农户增收，李佳琦都在用自己“反利益，从本心”的行为，重新定义电商的形象：带货之外，更要为更多消费者，带来更好的生活。