河北
引言
近几年的经济形式从全球到国内再到动保行业，持续的不确定性打击接踵而至，行业进入巨大的整合空间，而对于动保行业中大多数中小企业来说，营销面对的压力越来越大，人员，只流失未增加，从业务到客户普遍信心乏力；产品，主流市场难进，价格一再下探，特色市场蜂拥踏入又一片叹息；业务人员市场反馈回来的信息，从前努力满足会有些回报，现在努力对接发现坑很深，不但吃掉利润还带来一堆后遗症。
习惯性做法与随波逐流性追逐已经不再产生暖意，行业空间被极度压缩，这需要中小企业认真反思一下了。
对此，瞭望者梳理了中小企业营销破局的唯一战略——聚焦战略的几个因素，与大家分享——
聚焦产品，善做减法
在同质化日趋严重的市场不缺少产品，缺少的是有影响力有特点的产品，但60%的企业产品结构多而杂，失去了经营的焦点，这就需要企业回到市场层面重新梳理产品分类，聚焦产品，找到客户最关心而竞争对手不具备或未关注的独特的价值点，利用特色品牌产品打造企业的市场地位。
企业与企业之间较量的或是一流的品质，或是特色的产品，即要么做品牌争第一，要么独具特色做唯一。
由于各行各业甚至是各细分赛道的头部企业均已形成较深的护城河，对于中小企业来说，更重要的是聚焦产品，选择畅销、有独特优势的产品作为主打产品，把资源倾斜到一支单品或一个品类上，聚焦全公司人力、财力推广一个单品或一个品类，通过单品突破，推动市场快速开拓。之后再丰富产品群，完善和建设产品结构，进而产品更新和换代。
聚焦市场，抢占细分赛道
聚焦市场
“与其扎小营十座，不如安大营一座”一个企业不能所有的业务都做，所有的市场都占，尤其是中小企业，必须要把市场细分，分析行业发展方向与用户消费变化的趋势，根据自己手中的资源，在细分市场里找到与自己相匹配的赛道切入，即聚焦市场。
细分赛道
聚焦市场主要是追求某一个领域的专精。将有限的营销资源集中一个或几个细分市场提供最有效的产品或服务，更好地满足一定顾客的特殊需要，从而争取局部的竞争优势，在局部精耕细作，争取能成为在市场、在这个领域的领头羊。聚焦市场，企业资源分配才有侧重，做到把精兵强将放到重点市场、战略性市场重点投入，才能有重大回报。
聚焦方案，创新思维
讨论问题会造成问题，讨论解决方案会创造解决方案。——史蒂夫.德.沙泽尔
企业与其不断地机械的解决问题，不如改变你意识的聚焦点，换一个视角，可能就会获得新的洞察，看到部分全新的风景。
聚焦解决方案，把可用的精力和时间完全用在探索和发现解决方案，从问题层面转换到解决方案层面。用新的思维模式，则将带来新的机会和选择。
聚焦管理，赋能发展
持续的获利能力
管理往往是中小企业及业务人员最容易忽视的问题，我们知道，企业组织的目标只有一个：持续的获利能力，而管理者的能力就体现在“盘活有限的资源，实现最大的价值”。
聚焦管理
企业通过聚焦管理，清晰管理思路、建立简单有效的管理体系，用专业化和等级制度，激发员工的善意，点燃员工的激情，从而最大化的释放员工的潜力实现组织效率最大化。
结合用户需求
还要结合市场用户的需求情况，把最好的资源（如人、财、物以及利益）投放在最重要的业务、产品、技术、市场、渠道、用户上，提高用户的匹配效率，以实现产出投入比最大化。
力出一孔，利出一孔
聚焦是所有企业的必经之路，在我们面临错综复杂的营销困局时，要把资源集中起来使用，聚焦到一个战略重心上，然后对这个重心进行饱和攻击，形成真正意义的竞争优势，实现“力出一孔，利出一孔”！
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