亚马逊的产品运营和推广的本质到底是什么？

我认为亚马逊的产品的推广的本质其实就是，这款产品它从没有人知道到被大量的人知道，再到被大量的人喜欢，这样一个过程。

它就是在整个推广的过程当中，先是有好的点击率，然后有好的转化率，再然后。能有好的曝光量，就是比较高的曝光量，比较大的这个浏览量点击量。

就会有更高的成交量，以及最后换来更多更好的评价量。

那么只要你是沿着这样的思路走，或者说你的产品是沿着这样的方向在变化的话，那么你的产品就肯定很容易起来。

那讲到更好的点击率和更好的这个转化率，这一点呢很多小伙伴可能就会纠结了。

比如说当我们上传一款新的产品到达亚马逊的这个系统当中之后，

你会发现你上的产品呢，和竞争对手的产品相比，存在什么样的一些优势呢？

如果你连你自己，你都说不出来你的这款产品有哪些优势的话，那么你就会发现你其实是很难获得比较好的这个点击量的，或者说是比较好的点击率以及转化率的

比如说我举一个最简单的例子，就拿我们这个水杯来说，比如说我现在发现在亚马逊上这款水杯呢，它卖的非常非常的好。

然后呢，我也想去卖这款水杯，那你会发现，当你把这款水杯上上去之后呢，消费者他并不是很愿意点你的水杯，也不愿意为了你的这个水杯而付账。

那原因是为什么呢？

原因其实也很简单，就是因为在平台当中已经有一款这个水杯了，而且人家卖的比你久，人家的评论比你多，反馈比你好，那消费者为什么要去选择一个你这样的纯粹的新品呢？

这个是没有道理可言的

但是假如说我的这个水杯，结合了今年比较流行的，比较容易引起人共鸣的，一些元素，比如我这个水杯是按照动画版的新冠造型做的。

有些人他就喜欢这些搞怪，那么你这款产品你真的整了这样一个水杯出来的话，你就会发现你的这个产品的这个点击率，它跟别人相比可能就是完全不一样的，对吧，因为你的产品有足够的特色，有足够吸引人的地方，只要你的价格合适，也不乏很多的买家愿意来尝试你的产品。

所以说，如果你前期你想要获得一个比较优秀的点击率和转化率的话

你的产品与竞品相比有没有足够的吸引人的优点或者优势有很大的关系，当然不仅是造型上，有可能我的产品更便宜，产品功能更多等。

那这就是我们所说的在产品层面的差异化。

其次运营能 干什么呢？

我们运营能够把流量，或者说引入进来的流量，能够让他更精准。

一个不太懂运营的人呢，可能他会把水杯这样的词引到这个有独特造型的这个水杯上面去

那搜索水杯这个词的人呢，有很多人可能就是单纯的想要去买一个正常的水杯，对吧？

那这个时候你就会发现你的点击率不是很好。

但是如果说我把搞笑的水杯这样的词的流量引入到我这个产品

你会发现，这个词我的点击率就非常非常好了。

不知道我给大家聊这些话题的时候，能不能引起大家一些共鸣。