疫情反复,通货膨胀,油价下行,导致某些加油站的盈利能力受损。在当前背景下,加油站该如何提升盈利能力呢?10月26日下午,金联创加油站服务中心、金联创油品商学院诚邀了谢老师、郭老师、钟老师,由他们线上分享了“三人行”系列课第一课“加油站的生存力”内容,回答了这个问题。
这三位老师认为,加油站的传统模式存在过于依赖上游,在人力、管理、营销成本投入多,盈利模式单一等弊端,这些问题限制了民营加油站的盈利空间。所以,他们从管理、营销、非油、异业合作这四个方面提出实用建议,以帮助加油站提高盈利能力。
首先,在管理方面,老师强调管理要标准化,注重内部管理和外部输出两个方面;其次,在营销方面,老师强调要手段多样化,要有噱头吸引眼球,利用多样化活动形式,发挥虚拟奖品和礼券节省营销成本;再其次,在非油业务方面,老师强调要创新化,要改掉没服务的经营状态,要打破单一的商品结构,要跳出毫无创新的营销模式;最后,在异业合作方面,老师强调要多元化,建议同住宿、娱乐、餐饮、商超、银联、汽修等领域的商家合作。
这三位老师都是金联创加油站服务中心智库金牌讲师。其中,谢老师为国有、外资、民营油企长期提供咨询服务,为500座加油站运营管理赋能,例如,壳牌、道达尔、中石油、中石化、延长石油、哈鹿、小海豚等知名品牌油站加盟油站。
郭老师拥有10多年油站管理运营经验,服务过世界500强油企。郭老师的服务成功案例如下:2013年,某加管理站油品日均增长12000升,非油日均增长2000元;2020年,某管理站油品日均销量增长60%,非油日均增长150%;2021年,某管理站单日非油销售3.6万元,千升比2558。钟老师也拥有多年的加油站行业运营管理培训经验,例如为两桶油、外企以及互联网能源公司提供过管理或培训服务。
这三位老师还将在以后分享“三人行”系列课的另外两节课:“如何打造激动人心的薪酬制度”,“教你玩转非油业务”。届时,我们将提前预告这两节课的具体时间、报名预约等事项,期待你能进一步关注课程动态和报名学习。
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