金徽酒发三季报：高端化、全国化呈现“双加速”

高端化、全国化呈现“双加速”

文 | 孤鸿子

10月25日晚，金徽酒股份公司发布2022年三季度业绩公告 。1-9月，公司实现营业收入15.61亿元，同比增长16.42%，归属上市公司股东净利润为2.14亿元。

对于第三季度的业绩波动，金徽酒表示，主要是受外部因素影响，导致销售额较上年同期下降。同时，市场开拓费用、广宣费用、消费者运营费用投入较上年同期增加。

今年以来，疫情在甘肃、陕西、宁夏、内蒙等西北地区高频爆发，白酒消费场景严重受限，企业发展短期承压。不过，金徽酒根据市场情况灵活调整营销政策，保持了发展定力。

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产品结构持续优化，
高档产品占比再提升

外部环境干扰陕西、甘肃等地白酒消费市场，企业经营成本增加，这些都是直接影响。但是，金徽酒还是足够有定力，在灵活应对下保持了前三季度渠道库存及价格保持在合理区间，并继续推进产品结构持续优化。

财报显示，金徽酒前三季度合同负债（预收货款）2.76亿元，较上年同期增加60.58%，前三季度经营活动产生的现金流量净额同比增长148.31%。

前三季度，金徽酒高档产品实现营业收入10.31亿元，同比增长17.98%；中档产品实现营业收入4.89亿元，同比增长11.81%；低档产品实现营业收入1981.59万元，同比增长68.03%。

金徽酒高档产品销量继续提升，占比提升至66.97%。在经济回调的背景下，金徽酒高档产品稳健增长，充分显示了金徽酒强大的发展动力和抗风险能力。

随着消费升级，中高端白酒市场发展前景更加广阔。金徽酒顺应中高端白酒市场扩容趋势，不断优化产品结构，形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵，打造产品“金字塔”，围绕“大客户运营+深度分销”双轮驱动营销策略，全面加强产品、品牌、用户、渠道布局，打出组合拳。

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市场外拓，全国布局重点推进

长期以来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径。在夯实甘肃根据地市场，深化环甘肃西北市场的同时，积极拓展华东、北方市场，是金徽酒市场拓展的重要方向。

2021年10月，金徽酒华东成立销售公司成立，金徽酒华东公司通过新团队、新产品、新市场、新营销模式，以团购为切入点，先后在江苏、河南、山东、江西等城市举办发布会，持续拓展华东市场。

今年9月，金徽酒北方品牌运营公司正式成立，将负责金徽酒在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作，逐步打造“西北+华东+北方”核心发展区。

财报显示，金徽酒前三季度在甘肃东南部实现营收4.6亿元，同比增长16.55%；兰州及周边市场实现营业收入3.97亿元，同比增长16.97%；甘肃中部地区实现营业收入1.52亿元，同比增长17.24%；其他地区实现营业收入3.92亿元，同比增长26.54%。

其中，省外及其他地区1-9月实现销售收入3.92亿元，销售占比提升至25.45%，省外市场份额进一步提升。金徽酒前三季度新增经销商223个，其中省外及其他地区增加111个，表明渠道对金徽酒的高度认可。

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公益先行，品牌温度持续强化大

今年，西北地区疫情频发，金徽酒在市场营销工作受限的情况下，依然投入大量人力、物力支援疫情防控工作，向甘肃、陕西、宁夏等地捐赠抗疫物资及生活用品累计价值数百万元，得到了当地疫情防控部门和人民群众的一众好评。

抗疫之余，金徽酒通过扩大就业、修建学校、整修房屋、修缮道路、兴建水利、兴建文化广场等方式，全面投身周边地区美丽乡村建设，深度诠释了“金徽酒 正能量”的品牌内涵和大爱精神。

进入第三季度，金徽酒集中开展第十四期爱心公益奖学活动，历时60余天，先后在甘肃、陕西、宁夏、内蒙古、华东等地的134个区（县），累计发放奖学金1,000万元，助力3,747名优秀学子圆梦大学。通过积极践行企业社会责任，充分显示了金徽酒的责任与担当。

通过金徽酒前三季度经营数据不难看出，金徽酒销售、管理、研发费用均呈现较大幅度的增长，在宏观经济承压的情况下，金徽酒持续加大生产、人力、市场、品牌等方面的投入，显示出公司对未来发展信心十足。

据了解，金徽酒2022年与波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司牵手合作，紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，加快推进“二次创业”，正在为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标努力奋进。

华鑫证券近期对金徽酒进行研究并发布了报告，表示看好金徽酒公司当前享省内消费升级红利及全国化扩张有序开 展，维持“买入”投资评级。