张旭豪：24岁成立饿了么，33岁公司卖给阿里套现95亿美元

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印象中第一次融资比较艰难，因为没有人相信大学生能搞成一摊事儿，打动投资人的可能是我们整体的商业模式在早期想得最清楚。我们在学校已经做出一点成绩跟数据了，能让他们信服。——饿了么创始人张旭豪

他在大学时期就开始创业，开发的创意软件被互联网大佬们纷纷效仿。33岁那年，他把公司卖给阿里95亿美元。

他就是“饿了么”的创始人，85后创业者张旭豪。

经商之家

1985年，张旭豪出生在上海的一个富裕家庭中，祖上三代经商，不仅祖父是民国时期上海滩赫赫有名的“纽扣大王”，他的父亲和伯父也分别在渔具生意和轴承生意里做得风生水起。从小在这种家庭氛围下长大的张旭豪，便耳濡目染了不少经商之道，这为他后来创业打下了一定的基础。

2004年高考之际，张旭豪以优异的成绩考入了同济大学。上大学的第一年，他的父母就直接给了他10万元钱作为大学期间的生活费，并且表明，以后不能向家里要钱。

对于从小在商业氛围中泡大的张旭豪来说，用这10万元解决自己的大学开支完全不是问题，他一眼就相中了当时的股市，并直接将这笔钱投了进去，成功赚到了自己人生的第一桶金。

尝到甜头的张旭豪便在股市里投资了起来，后来因为想要备战考研，张旭豪才将手里的股票都清了仓，但就在他清空之后的几个月，股市便告别疯牛行情，开始了漫长的熊市。

这种大起大落的行情，给张旭豪的心里敲响了一记警钟，他清楚认识到了股市里面的风险，知道投机终究不是长远之计，想要有所发展，还是要脚踏实地的干实业。

2008年，张旭豪顺利上岸，考进了上海交通大学读研，并在学校里开始了人生的第一次创业。

因“懒”创业，成立饿了么

2008年冬季，张旭豪和舍友在宿舍里聊起了创业的话题，当时正值饭点，张旭豪他们看着窗外下起的大雪，都犹豫着要不要出去买饭，而就在这短短的几分钟之内，张旭豪忽然灵光一闪，想到了可以从“送饭”作为创业的切入口。

毕竟宿舍里也经常出现帮人带饭的情况，为什么不做一个平台，专门帮不方便或者懒得出门的同学送饭呢？

随后，张旭豪和舍友详细地谈了此项目的前景，均认为这在未来会成为一个刚需项目，毕竟每个人到了饭点都需要吃饭，但是却不是所有人都有时间去买饭。

经过初步分析后，张旭豪等人迅速采取行动，买了两辆小电瓶车，开始了向周边的餐馆发起进攻。

张旭豪不断以帮忙招揽生意为切口，与老板进行多次协商，以获得餐馆的授权，而且许多老板还同意，在订单达到一定的数量之后，会给予一定的优惠。

随后，张旭豪他们便将印有餐馆名字和他们电话的册子在学校内分发，一旦有电话打进来，他们便火速赶到商家取餐送餐。

对于学生来说，一个电话就能将饭送到宿舍门口，何乐而不为呢？因此，张旭豪接到的订单越来越多，生意也越来越好。

但是这种线下交易终究还是有很多弊端，一旦不小心收了假钱，可能半天就白忙活了。

经过考虑后，张旭豪便找到了软件学院的校友叶峰，将他也拉入了团队之中。随后，“饿了么”的雏形便在他们的手里诞生，为了吸引起学生们的热情，他们还特别设计了“饿了别叫妈，叫饿了么”的宣传语。

因为这次设计的线上点餐平台，对于点餐者来说异常的方便快捷，因此刚一推出，就受到了校内学生和老师的喜爱，并且许多外校的学生也来打听这款软件。

创业初期的成功增强了几个人的信心，他们于2009年，注册了国内第一家专营外卖餐饮的平台，叫“上海拉扎勒斯信息科技有限公司”，而这名字是由梵文音译而来的，意思为激情和能量。

到了2011年时，饿了么已经成功拿下了上海整个大学生的市场，而此时张旭豪的目光已经慢慢从大学生的身上移到了上海白领身上。

但是进攻白领之路却远比他想象中的艰难，在经历了屡战屡败之后，他的团队受到了巨大的冲击，人数从顶峰的五十几人，遽然减到了几个人，整个团队进入了低谷期。

千团大战，卖身阿里

随着互联网团购的发展，越来越多的人想要分走这块肥肉，美团点评、大众点评、聚划算等资本雄厚的大佬纷纷用烧钱的方式争夺市场，一时间形成了“千团大战”的局面。

但和大佬们形成鲜明对比的张旭豪，还在因为拉不来投资而发愁，为了尽快解决这一问题，张旭豪便去参加创业大赛以提高知名度，而正是在这里，他遇到了创业中的第一个投资人朱啸虎。

朱啸虎当时是上海金沙江创业投资基金的主管合伙人，负责的便是互联网行业的早期投资，他直接给了朱旭豪100万美元投资饿了么，而事实证明朱啸虎的眼光非常独到，这笔投资也为他提供了丰厚的利润。

而头一旦开好了，剩下的路就好走多了。张旭豪很快便拿到了第二笔投资，来自经纬中国的张颖。

在资本的助力之下，饿了么迅速发展，他们的业务范围也从上海慢慢扩展到了全国的十几个城市，同时被他的对手美团点评看到了。

当时的美团点评，在白热化的市场拼杀中存活了下来，并且看到了饿了么的发展潜力与未来，便想要将其收入麾下。

但还是一身拼劲的张旭豪，怎么会接受居于人下呢？他直接拒绝了美团开出的条件，继续在市场中拼杀。

而收购不成的美团也毫不懈怠，2013年11月，美团先于饿了么一步，推出外卖业务，快速抢占了这块空白市场，并且不断烧钱扩充。

仅半年的时间，美团便扩展到了全国100多个城市中，而饿了么依旧在那十几个城市里停步不前。

为了能跟美团继续竞争，张旭豪开始不断扩充团队人数和拉融资，并从中银基金和红杉资本中拿到了共计9.8亿美元的融资。

但比烧钱，美团更是丝毫不惧，2014年，就在饿了么进驻了全国两百多个城市时，美团每月的最高补贴已达到了1.5亿元，这给张旭豪带来了巨大的压力。

而在几番角逐之下，实力较弱的大众点评和百度外卖分别被美团和饿了么收购，一时之间，外卖市场基本上就剩下饿了么和美团分庭抗礼。

但是美团旗下的5000多名员工，可以说是从“千团大战”的时候一点一点历练出来的，斗志十足，而饿了么这边却一直存在管理上的短板，这也是他发展上的致命问题。

随后，阿里和腾讯也纷纷看上了这块市场的价值，分别为饿了么和美团进行投资。

但张旭豪一直存在着巨大的压力，管理上的问题也一直没有完全的解决。

无奈之下，张旭豪以95亿美元的价格将公司卖给了阿里。

而此后，在阿里系统的管理与赋能之下，饿了么的业务迅速攀升，成为了外卖行业的两大巨头之一。