回小县城创业，我和挚友靠努力拼出一条路

- 职 业 故 事 -

现在，经营线上店铺已经过去大半年了，这半年多的时间，我一直不断成长，从心浮气躁、遇事消极抱怨变为一个能沉得住气、少说话多做事的人，这一切的改变都要归功于我的好友傻娜。

今年春节过完，我提出了离职申请，正式结束了我的北漂生活。这一年，我在大城市的生活体验谈不上有多精彩，匆匆来到这里，怀着期待，幻想自己能成为一个有所作为的人，最后却什么也没有留下就离开了。

1.共同创业的契机

大四那年，我的上铺好友（傻娜）问我毕业后有什么打算，我当时兴冲冲地说道：“我要去北京发展，见一见世面，大城市机会多也能锻炼人。”那股热情的劲头放到现在看，只觉得自己太过天真。

与我相反，傻娜选择回老家发展。她的父母经营着一家肉铺，由于常年劳累，身体一直不太好，所以她只能选择子承父业，接管家里的店铺。父母已经为她铺好了路，店铺接手就能赚钱，只要能吃苦不愁没生意。

来到北京，我入职了一家婚礼公司，规模不大，十人左右。有时候赶上结婚的好日子，人手就会不够，我的职务范围一再被扩大，本来是负责设计的活，在完成本职工作后还要去酒店通宵布置外场，第二天接着参加新人婚礼现场，当场务管理人员，遇到没素质的宾客经常会被甩脸子，忙前忙后的干活，发工资的时候提成只有可怜的五百块钱，这点钱都不够吃席的份子钱。

工作之后，我和傻娜一直断断续续地联系着，我多半是在抱怨工作的苦，做牛做马赚来的钱还不够基本生活费。她常和我分享外出找货的经历，说到之前她和父亲去戈壁滩买牲畜，因为天气干旱，牧民只好低价卖了，他们大赚了一笔，之后便给她添置了一辆新的越野车。当时我正在合租屋里吃米线，看到她发来的新车图片，顿时感觉自己碗里的饭不香了。

快到年末，公司的业务量剧增，工作量也翻了一番，活越多越容易出差错，我和负责策划的同事熬了两个通宵的方案出了点差错，她报备的物料尺寸发晚了，导致我和印刷厂沟通不及时，布置外场的时间和其他场次撞了，只好又额外聘请人手布置外场。

这场损失，我负全责，工资对半扣除。我和策划的同事一起共事过四场婚礼，每次配合得都挺好，自以为是有了坚定的友谊基础，想着自己负主要责任，她也会帮我承担点。遗憾的是，只有我独自当了小丑。

我痛哭流涕的给傻娜发语音责怪同事的冷漠，她打来视频告诉我不值得这样悲愤，要不然回来和她一起干，不受这冤枉气，说她一个人忙不过来，缺人手，正好一起合作开店。

2.决定共同创业

这个想法有点冒险，但也充满诱惑力，它就像一颗种子在我的脑子里不断扎根生长。谁也不想打一辈子的工，能有自己的事业去奋斗才能更好地迎接以后未知的日子，于是过年回到家，在傻娜的再一次追问下，我决定辞职和她一起创业。

傻娜的线下实体店铺生意可观，为了拓宽销售渠道，打算走线上电商的路子，我大学兼职过网店运营的活，也算是专业对口，所以线上店铺这一块由我全部负责。

正月十五那天，线上网店正式运营，我搜索相关的店铺，发现每家都有着特色产地的名号，利用这种营销方式显然竞争不过那些大卖家，要想赢得平台推广占据流量，必须另辟蹊径。

羊肉的品质好坏其实很讲究季节，这和水果蔬菜是一个道理，每年冬季11月份的羊肉才是最好的，这只限于我们当地不喂食饲料的羊肉。

抓住这一点，我们从冷链库里挑出品质最优的那批货，以29.9元的尝鲜体验价进行推广销售。新店要想拿下站内推广，必须突破一定的销售量。

我从傻娜父亲那里找到老客户的联系方式，组建微信社群搞代理商，希望能把我们的优质产品推销到周边地区，由小到大，慢慢扩大地区销售范围。

没有好处费谁也不会白帮忙拉关系，我左思右想，辗转难眠几个晚上才决定拿出自己仅存的五千元存款去拉人搞推广。群里的老客户有些是退休人员，他们时间闲散又经常参加各种社交活动，口口相传做广告，再不济也能把品牌的名声打起来。

我费尽周章最终搞起三百多人的微信社群，每天在群里发广告让他们转发领取优惠券，之后线上下单，我亲自送货上门，以此提高线上销量。

每天一睁眼，我就迫不及待地打开手机，查看平台的数据反馈，已经过去两个月还是没有达到预期的目标，我开始变得心烦气躁，有时甚至后悔做出这个决定，认为自己就是一事无成的废物，在哪里都混不好。

傻娜每天晚上都会发来消息，总结每日的销售情况，实体店铺一直是稳扎稳打，而我这边却是举步维艰，数据就像粘了万能胶似的，缓慢攀升。

傻娜把实体店的活暂时交给了她母亲，加入到我的队伍帮我宣传推广。她开车去周边地区小范围线下人力推广产品。赶上开春沙尘暴肆虐，她每天在户外宣传售卖，从早到晚站在人群聚集区负责讲解产品，嗓子因为说的多了已经沙哑，鼻炎也变得严重，每天都要不断地洗鼻子来维持呼吸道的湿润。

心情低迷的时候，傻娜总会发来微信给我加油鼓劲，看到她因为风沙变得干裂的嘴唇和黝黑的肤色，我心里都会很难过，但她自始至终没有向我抱怨过一次，反倒是我不断地拖后腿。

3.共克创业难关

这边线上店铺还没有起色，另一边的实体店铺也出了问题。傻娜的父亲因为外出找货赶时间，出了意外伤了腿，无奈错失了货源机会，同行之间互相抢货源，当地牧民都是个体户，谁给的价高谁拿货，没有稳定的合作关系，导致实体店铺一个多月没有高批次的羊肉可卖，损失了部分客源。

困难总是一个接一个的出现，傻娜需要照顾住院的父亲，人手不够，实体店铺也需要我的照看，她母亲不识字只能负责切肉称重，我要早早去店里登记录入每日的流水账和各项报销支出，忙起来连吃饭时间都没有，但这次我没有抱怨，因为我难她会更难。

其实，我心里是没有底的，刚开始的前三个月，线上店铺一直是月销售不到30多单，可以用惨淡来形容，加上没有合作的快递公司，我们既赔产品又赔快递，入不敷出。

辛苦劳作却得不到收获，心中再怎么有热情也会一点点的被磨灭，有时候一天没有订单消息，我就会偷偷拿起手机打开招聘软件查看兼职工作，连续三个月没有赚到钱，我真的很焦虑，父母那里已经陆续索要了四千多的生活费，实在是拿不下脸来再去索要。

劳动节回家办事，遇到亲戚结婚聚餐，我被迫加入餐桌话题，还成为了核心讨论人物，几个表亲轮番审问我的现状，有的咂舌惋惜我为什么不继续呆在大城市发展；有的不置可否地认为两个女孩子能成什么大业，搞不成事业最后关系破裂；更有毫不避讳直接问我现在赚了多少钱的。

我在酒桌上真正体验到了如芒刺背、如鲠在喉、如坐针毡的感觉，面对这些质问，我只能选择沉默，心里不断祈祷宴会赶紧结束，这样我就可以立马回家痛哭一场。

困难只要死磕到底，就会遇到转机。

正好赶上节庆活动，我和傻娜打算去超市进行“摸底”，看一看市面上的羊肉行情如何。逛到生鲜区，我们突然看到超市合作的电商软件正在推广自己的app，同时也在招募加盟商，这个机会的出现扭转了我们的困难局面。

这个app是本地区自主开发的电商软件，目的就是想把当地特色农产品销售到区外，提升当地特色经济。我们立即回到店里联系了合作商，一切都进展得很顺利，我们成为了加盟商。

傻娜的父亲出院后，为了保障货源稳定，自给自足，开发了一片养殖区，专门配备特色养殖草料，不用传统饲料喂养，这也稳定了线上和实体店铺的后备货源。

因为疫情封城，各个小区都开始囤积物资，在这个本地农贸电商软件上，我们的优势被放大，线上下单，无接触送货上门，配合社区工作保障群众基本生活物资。

在这段时间，线上店铺的销量冲击到肉食区的前五名，我们的产品在本地区有了名气，之后疫情结束，其余平台的销量也完成了规定的任务量达到了站内推广的要求。

我和傻娜开始组建新的外地客户微信社群，继续扩大销售范围，为了跟紧电商趋势还开启了直播带货模式，每一次的付出都获得了收获，铆足劲一直坚持了下来。

我们每天都朝着共同的目标奋斗，忙得不可开交，但依然快乐充实，我从来没想过，自己竟然会在工作中感受到幸福和满足。

4.合作愉快，我的老朋友

现在，经营线上店铺已经过去大半年了，这半年多的时间，我一直不断成长，从心浮气躁、遇事消极抱怨变为一个能沉得住气、少说话多做事的人，这一切的改变都要归功于我的好友傻娜。

和她一起共事，我从她的身上看到了我不曾拥有的性格特质，她和她的家人一直都是脚踏实地、一步一脚印往前走的人，不急于眼前的损失和挫败，他们一直相信只要稳住自己就能突破困局，一切都会变好。

八月五号是傻娜的生日，那晚，我和傻娜的家人一起坐在仓库区的大槐树下喝着酒，吃着烧烤，那种惬意的感觉是我从来没有体验过的。

当我微微有了醉意的时候，身心就像是泡在棉花云里，慢慢全部舒展开来，这是我在北京那段工作时光里，从未出现过的感觉，也许这就是平凡带来的快乐吧。

沉醉在这种感觉里，竟没有感知到傻娜的邀杯祝贺，她看到我在发愣，怼了我一拳。我清醒过来，只见她冲着我红着脸，咧嘴大笑说道:“合作愉快！我的老朋友！”

罗翔老师曾引用过一段话：“你在打牌的时候，即便抓到了一副最烂的牌，你也不能弃局。我们很多时候都觉得自己抓的牌实在是太差了，但是再差的牌，你都应该打下去；有的时候你拿到一副好牌，你觉得你会赢，反而最后输了。”

所以请努力打好自己手中的烂牌，没有几个人一开局就能拿到王炸般的好牌，大多数人都是靠着不断摸索、改变策略、坚持到最后的方式打完人生的牌局，能让自己不半途而废，专注做好一件事才是真正的赢家。

文|圆周不歪，青年作者。

/热爱自己，热爱创造/

图|《二十不惑2》剧照

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主编：鹿｜本期编辑：流星雨

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