高利贷、逃离职场、反向抄底，创业者不会告诉你的秘密

最近硬菜文章写太多了，怕大家吃撑了，这次给大家准备点小吃。都是我最近最真实的感悟，也可能是在别人那里藏着掖着不愿告诉你的实话，一条一条分享给大家。建议大家读之前带个水杯，因为太干了。

1.做生意主要就是三块：流量、转化、交付。只做流量不会转化和交付，就光有流量赚不到钱，就像某些几百万粉丝的搞笑号剧情号一样；只做流量和转化，交付很敷衍的话，口碑就会很差，售后问题特别多，比如荣膳荷、超人亲子王；只会做转化和交付，不会做流量，就会导致起量特别慢。但人的精力是有限的，任何一个团队也不能保证三块都抢，只能是不同阶段抓不同的东西。

2.做流量既要打阵地战又要打游击战，阵地战就是你原本规划好要展现的东西，游击战就是蹭热点。把阵地战和游击战结合起来，既能保证有流量，又能不破坏原有的框架。

3.创业团队的管理，最重要的还是招人。什么管理技巧、领导智慧都是辅助。招的人不对，啥技巧都没用。人对了，技巧不怎么好问题也不大。如果非要给对的人加一个分数标准，我觉得至少是8分（满分10分）。8分以下就不是对的人，8分以上才有可能。招人这事儿还是宁缺毋滥，面试的时候觉得不行的，来了肯定不行；面试的时候觉得可以有个8分，来了之后直接就掉到6分了，也可能直接就不及格。总体来讲，做筛选的时候还是严一点好。

4.现在搞流量真的要学会付费投流的玩法，特别是前期。不投流没有基础数据、基础粉丝、基础流量，基本上都做不起来。现在起一个新号，一般都要花三千到五千。如果你内容不行，投流技巧也不行，可能还要花更多。投流确实有很多细节要注意，但是总结下来也很简单：投多了，花钱花多了，自然就会了。而且只要你预算足，是100%可以起号的。

5.做流量做内容就是要蹭。主体上你照样可以输出你想要表达的东西，但是开头要戴一顶时下最流行的“流量帽子”。

6.你要安慰一个人的时候，最好的方式不是讲大道理，而是找一个比他更惨的案例出来给他看。

7.黑红就是流量的本质。要做流量就不要怕挨骂。流量有了，骂的人多了，后期口碑逆转就要靠时间和交付质量。

8.王阳明说的：心在事上磨，事在心上练。
心在事上磨，心才能变得坚韧有毅力；事在心上练，才能把事情越做越好。
小事磨穿磨透，大事才能磨成。小事都没有耐心把他打磨好，即使建起七尺高楼，地基不稳也会随时崩塌。

9.情绪价值也是价值。为什么鸡汤文、智商税营养品这么有市场，就是读了吃了情绪会好。理性的长期心态平稳的人，尤其是男人可能体会不到“情绪价值”的重要性。但是感性的、情绪化的人，或者处于生活旋涡中的人，尤其是“女人”，特别需要外界提供的“情绪价值”。

10.工作和生活中几乎所有事情，都不难，只是复杂。复杂不等于难，需要做的事情不少，但是没有哪一步有实质的难度。对智力没多高要求，主要是对体力和耐心要求比较高。只要你身体好，有耐心，基本上就是无敌状态。

11.不用羡慕所谓有钱人，有钱人也不过是在他的领域里面比别人多付出一些时间和精力，不一定比你聪明，所以才会造成这个世界上有这么多高认知的穷人和低认知的富人。你要有合适的方向和努力，你也能发财。

12.大家面对各种工作上的事千万不要有畏难情绪。大部分工作本质都是体力活，复杂不等于难。再复杂的事情，拆解到基础动作都很简单。多给自己一些积极的心理暗示，我现在挂在嘴边的口头禅就是：这个不难。其实很多刚开始觉得难的事情，稍微研究一下会发现：真的不难，只是有点复杂而已。

13.互联网确实是有记忆的。现在做恶成本越来越高了，像趣店罗敏，预制菜项目还没来得及圈加盟，就因为自己放过高利贷爆雷了。

14.像我们这种高敏感人群，大多都不适合职场。创业、自由职业以及低压力闲差，才是我们的归宿。早点认清自己，才能早点找到方向。早点找到方向，才能早点走上正轨。

15.流量这东西看起来是玄学，但其实一定程度上工业化生产出来的。最重要的就是叠加噱头。热点、明星、性、暴力、悬念、八卦、反差，就跟开馆子做菜一样，你佐料放得越多，味道做得越大，爱吃的人就越多。

16.与其重新做一个90分的事情，不如把一个可以复制的70分做10遍。一年挣100万的人和一年挣1000万的人有什么区别，很可能就是没区别，后者只是把前者的事情复制了10遍。一招鲜，吃遍天，小成功复制很多遍就是大成功。

17.人才永远是稀缺的。不管是优质异性、优质员工还是优质育儿嫂，很少在市场上流通。因为别人都紧紧抓住不放手，一旦流通到了市场上，马上又被抢走了。市场上长期流通的，大多是不咋地的。所以遇到优秀人才轻易不能撒手。

18.做流量很重要的一个心理准备，就是不要怕挨骂。流量的本质就是黑红，有流量不可能不挨骂，老想着不要挨骂，就做不出有传播力的内容。椰树的直播负责人要怕挨骂，把模特全换成平胸的，也没有那么大流量了。

19.生活就像一台破车，不可能一直畅通无阻的让你开下去。肯定是开两下这个零件出问题要修一修，又开两下前面修路只有等着。重新上路之后也会随时感觉要散架，但就是这样晃晃悠悠，一路颠簸最后也总会驶入正轨。

20.太早洞悉世事也不一定是好事，因为这样很多时候就没有开始和尝试收到勇气了，万事保守也很难有大的出息。

21.出现啥黑天鹅事件，我们就去研究一下那个板块有没有抄底机会。

22.遇到棘手的事情，当下绝对不表态，既不答应也不拒绝，更不会承诺什么，一般是说我考虑一下，回去想一个晚上第二天再说。

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