房产中介到了最难的时刻

　　今天接到了一个陌生中介电话，竟然知道上午我去哪看房了，现在中介都这样神通广大吗？

　　跟线下团队了解了一下，大概率是看房时车牌被中介拍了，继而电话泄漏。

　　跟客户拍车牌的操作几年前很多，后来因为效率低被淘汰，现在死灰复燃。

　　与一些中介朋友沟通，普遍反馈实在是没意向客户，只能重操旧业。

　　是啊，现在应该是中介朋友们最难的时间点。

　　对于二手中介朋友来讲，今年就好了疫情过后的两个月，9月份开始下滑。

　　广袤的周康地区，成交量由700套降到600套降到400套，简直是不给活路。

　　成交量下滑，当然伴随着客户量下滑。

　　以前靠守着安居客端口就有客户，现在数量下滑不讲，还都只是随便问问。真正能约出来看房的，没几个。

　　所以才开始了同行翘客户的路线。

　　除此之外，大量中介朋友启动了自媒体之路，纷纷抢滩抖音、小红书。据环二观察，现在30%以上的中介业务员都在做抖音。

　　原本只想简简单单卖房，没想到被现实逼迫的一身才华。

　　二手房交易不好做，只能尝试一下租赁，发现现在又是租房市场淡季。

　　过完国庆就是年底了，谁在这时出来租房？

　　当然之前还有一大笔收入来自新房分销。以贝壳为例，2022年第二季度二手房交易收入55亿，新房交易收入为67亿元，反超二手房。

　　不过这是全国而言，上海的中介朋友没有那么多新房分销可做。

　　这是大家比2017年还难受的一点。

　　2017年二手房交易萎缩，不过五大新城新房普遍有分销，还是有不少刚需客户前去购房。

　　现在新房普遍限价，上海的新房基本都日光，根本不需要启动分销。

　　当然事无绝对，在临港、奉贤、金山、崇明还是部分项目有分销，不过这些项目自身去化困难，合适的客户又非常少。

　　偶尔外环附近有个别项目启动分销，佣金给的也极低，甚至有些项目做起来都亏钱。

　　当然新房分销不好做还有另一个原因：客户都变聪明了。

　　几年前信息流转还没这么通畅，大部分刚需客户对楼市并不了解，几个电话就能建立专业信任，继而把客户带到五大新城定房。

　　现在自媒体已经把信息流通做到极致，只要看房超过2个月，大部分客户都能知道在售新房基础信息，简单的电话沟通很难再把客户导入郊区。

　　环沪现在不好卖，一个原因是大家不敢投资，另一个原因就是客户不好忽悠了。

　　二手房交易量萎缩，新房不断上市却没分销，租房进入淡季，中介朋友们怎么过好年？

　　以上为正文

　　编辑∣环线咨询