政策支持、产品给力，南疆兵团农户电商创业为何仍旧不温不火？

南疆兵团位于我国天山南部，区域总面积22932平方千米，约占新疆生产建设兵团（以下简称“新疆兵团”）面积的32.48%，管辖四个师（市），即第一师、第二师、第三师、第十四师。

南疆地处天山以南，气候相对北疆较适宜，自然资源丰富，适合农作物的生长，现代农业发展得较为迅速。

在近些年来兵团对农业的发展重视度越来越高，出台了一系列政策和方针，逐步形成了以香梨，棉花，大枣为主的新疆特色农产品，也逐步形成了南疆兵团的三大农业支柱产业。

由下表可看出，用电子商务的形式进行葡萄的网络销售，其单价为35.52元/公斤，但其产地收购价才8元/公斤。

同时也可看出，这一年（2019）通过网络销售的农作物仅仅占比南疆兵团总农作物产量的9.0％~29.8％。由此数据分析可见南疆兵团以电商方式销售当地农产品的市场还有很大的可行性。

南疆兵团电商创业的发展现状

1.电子商务主体不断壮大

从2015年开始，部分兵团已经建成了电子商务园区、特色林果科技园、电子商务园区等电商平台示范园区。另外，在阿里巴巴旗下，兵团还在淘宝上建立了“兵团馆”的特色农产品。

就拿冠农集团来说，作为电子商务发展的先锋，冠农集团所属的兵团二师，今年被财政部和商务部确定为“2015年全国电商扶贫示范县”。

自2016年起，新疆第二师、团两级共投入7320万元，支持电商、小微企业等企业发展，共举办17000人次的培训，4753个各类市场主体。

二师“进团入连”活动已全面展开，共有47个电子商务服务站投入使用，为连队员工提供网络代购、票务预订、电费充值等业务，建成了530万元的网上商城、微店200多家，开通了“军垦快惠”电商平台，并在二师团建立了物流分配站。

2021年，部分供销社、邮政及各地电信公司针对原县级农村网点进行了升级，以支持本区域的发展。

当然，好多个兵团都存在电商创业成功的农户或企业，例如13团的尤良英创办了“尤枣”品牌的红枣在淘宝、抖音等平台都有销售，

并且在去年的6月份拥有了“边疆红”国家现代农业产业园电子商务中心，不仅将当地的红枣等果品卖到全国各地，而且销售额更是达到1.2亿元。

2.电商创业环境不断优化

自从2020年开始，南疆师团政府针对兵团的电商创业环境进行优化。比如改善当地的交通条件、通信和互联网设施条件等基础设施环境，

增加相关电商创业培训，加大政策上的支持，带领职工农户提高对线上销售的了解，积极拓宽市场范围，增加特色农产品销售渠道，让当地特色农产品通过电商卖得更好更远，从而农户的增收致富路也会越走越宽。

一些兵团还与高校合作，例如二二四团与塔里木大学合作，在二二四团为塔里木大学的电子商务学生搭建了一个实习平台，利用学校和当地的资源，在网络上推广特色农产品。

三师44团充分发挥本地特色农产品的特色，在网上进行销售，在拓宽了农产品销售渠道的同时，也推进了脱贫攻坚任务的进行。

自2020年六月起，已累计销售20多吨红枣、蜂蜜等农副产品，销售总额达110多万元。

3.电商创业模式不断创新

南疆各级政府对电商的发展模式不断地探索创新。近几年，一师四团被誉为“南疆杏树之乡”、“优质杏树生产基地”，为了提高员工的收入，他们将其列为一项重要的产业，并积极推行“公司+合作社+种植户”的模式。

十三团妇联着力培育妇女电商人才，制定并实施“5+1”工作模式（妇联+创业园工厂、合作组织、能人大户、生态旅游、农业园区+贫困妇女）。

第一师阿拉尔市十一团不仅建立了网络购销配送体系，而且推行“产供销+电商平台”经营模式，构建了“公司+基地+合作社+电商平台+职工”的利益联结机制。

兵团党委组织部驻二二四团八连“访惠聚”工作队立足实际，牵头成立了“巾帼电商”孵化站。

六十一团先后成立山泉果农等多个专业合作社，形成了资金互补、资源共享的专业合作社模式；从采取“合作社+职工+基地+销售”的经营模式到“电商+直播+合作社”的模式。

南疆兵团电商创业存在的问题

1.物流问题

当前南疆物流运输体系虽然有所改善但其实并不完善，这对电商的发展和应用具有直接的影响。出现的问题主要有：

运输成本高。

新疆本就属于西部偏远地区，而南疆更是处在新疆的偏西南方向，所以对于祖国东部沿海地区更为偏远。

南疆的气候、土地等条件决定了，大部分的电商公司都是以当地的农产品为主业，但有的产品的保质期并不长，新疆地域辽阔，如果从南疆运来的话，很有可能会因为长途运输而被挤压、损坏，从而影响到物流的品质。

而且，如果没有合适的运输渠道，大量的农产品，很有可能来不及销售，导致价格暴跌，农民也会受到影响。

很难保证售后。

目前，南疆的一些电商，在销售方面，并没有国内的网络销售那么好，特别是那些保质期很短的产品。而且一般情况下，食品店是不能退换的，这是要考虑到食物的卫生和保质期的，如果顾客收到了不满意的东西，想要退货就很麻烦了。

像南疆这样的偏远地区，送货费又高，遇到了很多复杂的问题，想要让他们的售后服务跟国内一模一样，不满意的话，很难退货。

物流行业混乱，收费较高。

因为南疆是个“偏远不包邮”的地方，所以经常会有送货成本高于产品成本。而且，南疆的物流公司不止一家，彼此之间的竞争也很大，所以价格也是不同的。这就造成了农产品的网络营销缺乏竞争力，影响了农民发展电商的热情。

2.电商人才不足

在信息时代，互联网技术快速发展，人才的支持对电商的发展是十分重要的，但目前南疆兵团是缺乏电商创业人才的，因此，其发展的电子商务对人才的需求无法满足。主要有以下几点：

文化水平低。

目前，南疆兵团农民的文化程度普遍偏低，一些经营人员由于文化水平有限，又没有正规的教育和训练，只能做一些基础的网络贸易，还有一些微商、淘宝商店。

人才流失严重。

由于南疆兵团在经济、公共服务、基础设施等方面与发达地区有很大的差距，导致许多南疆地区的电子商务人才纷纷选择了更好的发展。很多南疆兵团的大学生，也都是为了在大城市找到工作。这样看来，电子商务的人才就少了。

农户无暇关注电商。

随着城市化进程的加快，大部分有文化水平的年轻人都会到城市里发展，而留守的则是那些没有文化的中年男人，负责农业生产的中年男人、孩子、老人。

他们大部分时间和精力都用在了农活和家务上，并没有太多的时间和精力去做电子商务，而且在他们看来，这种事情太过复杂，很有可能会影响到他们的生活，所以南疆兵团“人少活多”，想要发展电商，并不是一件容易的事情。

语言方面的问题。

南疆是一个多民族的大家庭，包括维吾尔族和哈萨克族，他们也在从事农业生产，所以，发展南疆的电子商务也要考虑到他们的发展。但因为很多人不会汉语，也不会汉字，所以很难发展。

3.产品同质化、品牌化程度低、标准化程度低

随着电商企业的不断发展，商品的同质化和激烈的市场竞争日益激烈，有些竞争固然有利，但过度激烈的竞争会削弱企业的盈利能力，农民为了增加生产效率，往往会放弃对生产的合理需求，以减少生产成本，从而赚取更多的利润。

南疆地区的特色农产品尽管早就有了品牌化，但是缺乏品牌建设，缺乏标准化，制约了农产品的可持续发展。

4.农产品供应链、产业链不健全

南疆兵团的电商，最大的问题就在于农产品的供应链不够完善。主要表现在供应链加工、流通环节不完善、信用体系不完善、产品追溯体系不完善等方面。

其次，农产品物流设施建设、冷链标准化、冷链物流体系不完善，导致南疆农产品价格高、保鲜难、利润难等问题成为农产品的主要瓶颈。

5.追踪电商发展模式，缺少电商龙头

南疆兵团拥有很多特色产品，但是一些旅游产品、手工艺品、畜产品、特色农产品等特色产品，在网络上的发展并不是特别迅速，线上销售情况也不是很好，他们没有充分发挥当地的资源和价值，一味地模仿外省的发展模式。

究其原因，一定是本地电商缺乏龙头企业的引领，进而造成信息的滞后，进而影响到其自身的电商发展。

农户电商创业情况

本文针对农户电商创业情况走访调查了一师四团、十团、十一团、十二团、十三团，二师二十七团、二十九团，三师四十四团、十四师二二四团等地，

通过统计到的有效数据可知，现在正在电商创业活动的农户占比45.24%，现在没有进行电商创业活动（包括想参与并未参与的）占比为54.76%，如下图所示。

本文通过调查发现，电商创业的形式和其所从事的行业也有所不同，由下图可知，进行电商创业的方式为社区电商(如微信群等社交平台的最多，占总体的一半。

其次是在淘宝、京东、拼多多等App进行的传统电商和像利用抖音、快手等短视频平台的短视频电商。

这样看来，农户若要进行电商创业，首先选择的依然是传统电商，但随着短视频领域的快速发展，农户选择进行电商创业的方式逐渐由传统方式转向新兴势力。

由下图可知，从农户电商创业行业来看，从事批发零售业、农产品加工业、住宿餐饮业的农户电商创业者最多，分别占总体的28.07%、25.44%、21.93%。

由此可见，大部分的农户电商创业者以食品行业及农产品加工行业为主，行业的选择较为依赖于其生产条件。

小结

南疆是向南发展工作的重点和难点，南疆是我国“一带一路”中的一个重点区域，其发展意义重大。

其中，兵团是南疆地区最具发展潜力的电子商务市场，是拓展国内需求的主要战场。然而，南疆兵团电商的发展很缓慢，这跟南疆的创业环境有很大关系。

南疆自2020年起，通过加大培训，加大政策支持，引导广大职工、农民扩大线上销售，积极拓展市场，拓展特色农产品销售渠道，

乘坐“电商快车”，南疆的特产销售到了全国各地。南疆作为“一带一路”“向南发展”战略的重要组成部分，其发展具有举足轻重的地位。

（声明：本网发布此文章，旨在为读者提供更多信息资讯。文章观点仅供参考，所涉及内容不构成投资、消费建议。对文章事实如有疑问，请与有关方核实。