探访MAIA ACTIVE全国首家旗舰店：社群空间近100平

作者：杨雪

出品：明亮公司

10月1日，专注为亚洲女性设计的运动服品牌MAIA ACTIVE，于上海新天地时尚 II开出全国首家旗舰店，该店以“POWER HUB”命名。

10月8日是节后第一个工作日，即开业后第8天，「明亮公司」来到门店现场。不过，新天地时尚II总体仍处于改造中，旗舰店附近的街面店及背靠的商场均在装修，该片区吸引到的客流量有限，暂时不如隔壁开业多年的新天地时尚I。

当天下午4:00-4:30时间段，「明亮公司」在店的20多分钟没有其他客流进店。

此前，MAIA ACTIVE的标准店铺以购物中心内场100平左右的专店为主，满足品陈列展示的基础需求。该旗舰店选址位于马当路沿街，双层外立面均为玻璃幕墙，极大强化了品牌形象的视觉展示。其中，一层橱窗突出了品牌升级后的slogan——Be as you wish，以及大码模特展示。门口还特别设置了坐席空间，供顾客休息、社交。

整家店面积近300平，1层主打零售产品，2层主打社群运营。1层是偏向标准店铺的“运动装备Hub”，延续了色眼丰富、简约的设计风格。右侧以上装为主，有不插垫BRA系列，左侧墙面集中展示了裤装单品，包括腰精裤4.0、线雕裤和云感家族。1层还设置了收银台和试衣间。

1层左侧裤装单品展示区（来源：明亮公司）

2层是旗舰店的最大亮点，也是和标准店铺的差异所在。2层除了用一面墙做服装陈列外，大部分空间被打造成专属于品牌线下运动社群MAIA FUN CLUB的“运动体验Hub”，背景目前是封闭状态，待商场整体改造完毕后将会与其连通。

2层运动体验Hub（来源：明亮公司）

目前，10月的活动安排已经贴在墙上，种类丰富，超过20场，包括：瑜伽、女子防身术、燃脂舞、拳击、Girls Talk、粉红丝带骑行、环保手作坊、晨跑等。一旁的储物柜可以为参加者提供物品寄存。

据店员向「明亮公司」介绍，品牌会员需要用积分兑换参加该空间活动的机会。除了组织室内运动外，未来也会成为女性消费者的沙龙、workshop等多元化活动场地。对于MAIA ACTIVE这类主打精准细分市场的运动品牌来说，社群是增加消费者黏性的关键运营方式。

2层还有品牌首次推出的“个性定制Hub”，同样是用积分兑换的形式，让消费者自由选择品牌自行设计的徽章，刺绣名字和座右铭，DIY自己的专属健身装备。MAIA ACTIVE擅长运用文案，在店内多面镜子和产品印上特色slogan，也鼓励消费者进行个性化定制。

2层个性定制Hub（来源：明亮公司）

不过，由于新天地时尚II总体仍处于改造中，2层在工作日的装修噪音较大，有些影响用户体验。店员表示工作日晚上、周末和节假日的装修动静会小一些，国庆7天假期的影响不算大，商场整体可能要到2023年1月才能开放。

旗舰店开幕当天，MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音表示：“从MAIA ACTIVE创立以来，我们始终坚持DTC核心战略，从2019年品牌在新天地广场开设第一家线下直营门店开始，我们也在不断探索专属品牌的单店经营模式形成规模化经营模式。时隔三年，我们回到上海新天地时尚II迎接全国首家旗舰店的正式启幕，这也是一个新阶段的起点。未来我们将会在北京、深圳等城市相继开设旗舰店，同时持续拓展一二线城市战略布局，陪伴更多女性在运动成为更好的自己。”

MAIA ACTIVE创始人兼设计总监欧逸柔则指出，上海新天地旗舰店是品牌与消费者构建更深层情感链接的交互场景。作为品牌的新起点，该旗舰店通过两层三大功能分区，为更多女性打造城市能量供给站。

公开资料显示，MAIA ACTIVE创立于2016年，以主打“亚洲女性健身服”切入市场竞争。创立六年间，MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后完成由华创资本和百丽国资投资的B轮和C轮融资，两轮融资金额总计近2亿。

据MAIA ACTIVE披露的数据显示，2021年品牌全渠道营收突破3亿，年平均增长率达166%，基本实现盈利。目前已在全国10个城市开设25家线下门店，会员数突破40万。

今年全渠道仍然保持强劲增长态势，销售额预计将突破5亿，全面实现盈利。今年天猫618大促期间，品牌销售额突破4500万，同比增长53%，天猫官方旗舰店已有将近100万粉丝。同时，抖音成为今年MAIA ACTIVE在线上增长上的重要抓手，体量破亿。

用户留存率为行业平均的2倍，客单价为行业平均的4倍，复购用户购买件数平均高出新用户25%，线下门店客单价是线上渠道的1.5倍，15家直营门店的平均坪效近8000元，最好的3家店铺坪效超过2万。上海静安嘉里中心、上海世纪汇、北京太古里、广州太古汇、南京德基，这5家门店更是屡次突破单月百万销售大关。

接下来，MAIA ACTIVE致力于将门店变得更简洁，有更大的开放空间举办活动，更加注重‘SISTERHOOD’。