如何避免邮件进入国外客户的垃圾箱？

“Do you want ......” 都不能用？我需要一个解释。

对于外贸人来说，邮件(开发信)营销依然是一个低成本且有效的客户开发方式，所以我们曾就邮件(开发信)内容为主体，进行过多次分享学习，如：1.开发信没回复？给你超高回复率的开发信模板。2.超25万封研究总结！这样的邮件回复率更高。

在进行邮件(开发信)营销这项工作时，尤其是在进行新客户开发的场景下，我们还应该清楚的了解作为国外客户，尤其是专业的采购商(买手)，他们每天邮箱里都会塞满了邮件。而为了提高工作效率，很多国外客户会喜欢使用垃圾邮件过滤器，帮助他们快速过滤掉一部分垃圾邮件。

调查表明，垃圾邮件过滤器的效果惊人，会帮国外客户筛选掉很多欺诈，恐吓或者其他垃圾邮件。但有时，它们也会出错，误将重要的商务邮件标记为垃圾邮件。如果你是第一次给对方发邮件或者使用了一个新的邮箱时，这种情况发生的概率更大。

你可能还在绞尽脑汁的思考如何获得国外客户的邮件回复，但是如果你的邮件直接被判断为垃圾邮件，那么就别谈回复了，先保证自己的邮件能正常显示在国外客户的收件箱里是第一步。

因此，我们要确保自己发出去的邮件不要被判断为垃圾邮件。

根据调查分析表明，垃圾邮件过滤器有些词语有规可循，有些则非常古怪。研究总结后，发现以下12种情况会无意触发垃圾邮件过滤器，所以我们在自己的邮件内一定要避免，一定要避免，一定要避免。

01. You are both excited！And have a question?

你们都很兴奋！有问题吗？

无论正文内容如何，主题行包含问号或者感叹号都有极大可能触发垃圾邮件过滤规则，所以最好不要加入太多的个人感情色彩。比如：

Did you get the proposal？Let me know！

你收到提案了吗？快让我知道！

02.You need an urgent reply or assistance(and ask for it).

您需要紧急回复或帮助。

这个规则其实很不人性（被吐槽很多次），因为有时候是真的需要紧急回复。

但我们的调查表明，一旦邮件中出现“urgent reply needed”这样的字眼，就会被过滤器检测到。讽刺的是，你的紧急邮件可能比不紧急的邮件更晚被看到。

03.You keep it more than 100%(in your subject line.)

主题行百分比超过100%。

在主题行中包含超过100%的百分比也会触发垃圾邮件过滤器。

如果你花了几个小时给客户写一封精彩的商务邮件，那么不要在主题行写“Let's put in 110% this quarter”这类文字，否则你可能永远得不到回复。

04.You like to communicate with images, gifts, or memes.

你喜欢用图像，GIF或模因传播进行交流。

GIPHY整合似乎无处不在，曾有人说有时候一张图片可以胜过千言万语。

但是，图片太多文字却少的电子邮件更有可能被标记为垃圾邮件。图片与文本的比率越高，触发垃圾邮件过滤器的可能性就越高。

05.You're too formal with your email openings.

你的邮件开头过于正式。

当你的电子邮件包含“Dear Sir”时，它被标记为垃圾邮件的可能性就会增加。但在大多数情况下使用“Dear”是可以的，这样区分：

Dear Sir Ian McKellen （触发）

Dear Gandalf （可用）

06.You're too much of a bro with your email openings.

你的电子邮件空缺对你来说太过分了。

出于某些原因，一些垃圾邮件过滤器有特定的“规则”，有些是平台自带的，有些是客户自己设置的。

比如在某些邮件过滤器中“Hey bro”就会被标记。但大多数电子邮件过滤器都不会这样，所以还是希望能找到适合你自己和你客户的。

07.You make imperfect edits to your HTML newsletter or email.

您对HTML简报或电子邮件编辑不完全。

如果您使用HTML电子邮件模版，可能会不小心留下模版中的标签或者忘记一些重要内容。

对于这种情况，好的地方是现在的大多数浏览器和电子邮件客户端在渲染多余内容或错失HTML标签方面都做的非常好。不好的方面是垃圾邮件过滤器很“苛刻”，有些格式错误的HTML邮件也会触发垃圾标记。

08.You mark your email as having "High Importance" in Outlook.

您在Outlook中将邮件标记为“高重要性”。

您希望通过将电子邮件标记为高优先级，消息旁边生成的红色感叹号，以此让客户更快的打开它。

但垃圾邮件的发送者同样希望是这样。因此这也极有可能损害你邮件的传递性。

09.You use a free webmail provider for your business email.

您使用免费的网络邮件提供商为您的企业电子邮件。

大多数人在邮件来往时，都会使用来自gmail.com，yahoo.com或hotmail.com等免费电子邮件域的电子邮件。

作为一个长期使用Gmail的用户，我几乎不用担心我的邮件发不出去，但是如果经常使用免费邮件撰写推销型邮件，那么被触发的可能性就很大。

10.You email people asking if they want or have something.

您通过邮件向客户询问他们是否想要或有什么。

Do you want to discuss yeterday's meeting?

你想要聊一下昨天的会议内容吗？

这看起来是一个相关性很强的主题。

Do you have tomorrow's agenda?

你有明天的议程吗？

这个问题也很合理。

但不幸的是，很多垃圾邮件的主题都是以“Do you want”和“Do you have”开头的，所以如果你也使用，那么也会很容易出发垃圾邮件过滤器。

11.You're just trying to help (in your subject line).

你只是想帮忙。

I will help with the proposal!

我想帮你推进这个方案！

当你热情地想为业务发展提供帮助时，或者你给朋友参考建议时写“Hope this will help”，不好意思，这些都会被过滤掉。

因此无论你想表达什么，请尽量避免在主题行写“will help”。

12.You refer to your friend as "friend".

你把你的朋友称为“朋友”。

这个垃圾邮件规则，甚至连美国白宫都曾经触发过：用“Dear Friend”作为邮件开头。

对于这种情况，系统的逻辑表明，如果你真的是在给朋友写一封电子邮件，你完全可以写他的名字或者昵称，而不会用“亲爱的”开头。但这样的写法好多人在用，所以引起的异议很多。

Final Thoughts

There's a lot more to know if you want a reply.

提示：如果你想要回复，还有很多东西要知道。

在一天工作结束时，让你的电子邮件显示在客户的收件箱中只是第一步。

因为我们每天仍然发现大量的邮件被视为垃圾邮件，不太可能得到回复。所以请尽量避免。