李佳琦复出10天，观看人次近4亿，直播的魅力究竟在哪里？

李佳琦复出短短10天，观看人次将近4亿，日均4000万人次。没有预告，没有宣传，直接就开播了。大家奔走相告，纷纷留言感慨：终于回来了！甚是想念。很多货品都是上架即空。估计连李佳琦自己也没想到，时隔三个月，热度只增不减。

这说明李佳琦在很多人心目中有着不可撼动的地位。很多人都相信他的判断，也相信他的议价能力。对于大众消费者而言，这两样东西才是直播带货的核心意义，也是主播的价值所在。

之所以直播带货如此吸引人，关键一点就是可以通过这个平台，以更低廉的价格买到同样质量的货品。

然而，让大家趋之若鹜、分秒必争的货品真的都值得拥有吗？

有没有人算过，每个月自己会在直播间浪费掉多少钱？很多人守候在直播间，看什么都划算，甚至有一种“买到就是赚到”的错觉。待月底出账单时才发现，每月开销大大增加，家里囤了无数用不上的东西。

面膜、口红、网红零食，多到买了就忘记它的存在。因为很多都不常用，当时买只是因为觉得划算。一旦东西收到了，那种“抢到宝”的快意也不复存在了。随手放在哪里，用不上，也想不起来。但神奇的是，当类似的东西再在直播间出现，很多人还会忍不住下单。

所以说，直播间卖货不仅仅是在激发购买愿望，更是开发囤货需求。曾经有网友说过：我没进直播间的时候，好像啥都不缺，进去之后发现，自己啥都需要。

也许我们需要的并不是货品本身，而是“一物难求，偏我手快”的得意之感。能在直播间坚守住本心，束住双手，保持理智的，必定都有过人的定力。

人们之所以容易在直播时冲动消费，无非基于以下三点：

1. 迅速建立与商品的连接

通过直播的形式，让潜在消费者直接看到商品原貌，消除页面中精修图带来的不真实感。减少了解商品信息的时间，快速建立消费信任。

2. 迅速建立与主播的连接

人们通过直播或者其它渠道，对一些头部主播或者带货名人有了一定的认知，并且产生信任感和好感。在直播间购买商品，会让消费者迅速与主播达成一种连接。

“我因为支持你，信任你，而购买了你推荐的商品”，而且消费数据实时可见。这也是非常直接的互动形式。

比如最近很火的董宇辉，虽出身草根，却从未停止努力，给自己和家人争取更好的生活。他独树一帜的主播风格，将个人情怀和带货自然地结合，狠狠圈了一波粉丝。也让新东方又回归到大众视线。

3. 商品的优点瞬间放大

我身边很多女生都说李佳琦有一种“魔力”。他会夸张又不失真诚地告诉你“相信我，这个是真的好，买它！”

主播在直播前会做很多功课，目的就是从各个方面挖掘商品的优点。不仅仅是便宜，而且是“真的好”。人们会认为主播精挑细选出来的，无疑个个都是精品。“闭眼入”就可以了。

直播带货虽然好处很多，很吸引人，但也不要盲目跟风。量力而行，从需求出发。不然，钱包瘪了，家里被塞满了，时间被浪费了，甚至还会因此感到懊恼，以及对自己的判断力的怀疑。

有些热闹，看看就好了。多一些反问，“我真的需要吗”、“我有那么多这方面的预算吗”、“家里有类似的东西吗？有可以替代的东西吗”、“不买会怎样”、“有地方放吗”、“能立马用上吗”。借此帮自己冷静下来。